Evita questi tre errori di avvio |

Parlando alla Crescita Conference della rivista ad Atlanta questa settimana, ho parlato con i proprietari di piccole imprese in una conversazione. Ho chiamato 3 settimane per l'avvio dopo il libro che ho co-autore. Ho esaminato le ipotesi di base dietro l'avvio di un'impresa in tre settimane - che è un programma serrato e molto veloce, ma fattibile con gli strumenti disponibile online oggi - e ho condiviso alcuni dei miei errori di avvio comuni preferiti da evitare.

Ecco i primi 3:

1. Avviare un'impresa senza reali esigenze del cliente.

Conosci il tipo: tutte le attività commerciali devono essere costruite su quello che il fondatore vuole fare, ma questo deve essere mitigato tenendo in considerazione ciò di cui le persone hanno bisogno, vogliono e vogliono pagare. E l'immagine sulla diapositiva è Apple Newton, che è un buon esempio. C'era bisogno: il successo del Palm Pilot quattro anni più tardi lo dimostrò, ma il Newton non lo incontrò. Non contare solo sull'orgoglio e sulla perseveranza, assicurati che ci sia bisogno di ciò che stai vendendo.

2. A corto di denaro.

I costi iniziali sono prevedibili, dipendono da ciò che è necessario acquistare, dalle spese iniziali, dai costi di marketing, dalla strategia, dalle risorse e così via. Alcune dinamiche del flusso di cassa sono prevedibili. Ad esempio, devi sapere in anticipo se devi aspettare che i clienti ti paghino dopo aver ricevuto i beni o i servizi che dai loro. Devi sapere se devi immagazzinare un sacco di spazio pubblicitario.

Il flusso di cassa è più facile da capire se lo imponi in righe e colonne. Non è semplice come i profitti, perché i profitti sono un concetto di contabilità che prende le libertà con i tempi di vendite, costi e spese. Un buon piano per il flusso di cassa si focalizzerà sul denaro, quando gli assegni vengono depositati e quando si scrivono gli assegni, indipendentemente dai tempi tecnici delle vendite e di cui si ha bisogno nella contabilità.

3. Non riuscendo a pianificare.

C'è così tanta incertezza in ogni attività, ora e da sempre, che è semplicemente sciocco non rompere tutto ciò in un piano che lo metta in prospettiva. Non importa che un piano cambierà - e lo sarà - perché solo iniziare con la pianificazione ti aiuta a capire tutti i fattori coinvolti. E quando hai un piano, inizi immediatamente a rivedere e revisionare e tenere traccia dei risultati, quindi avere il piano rende più facile correggerlo secondo necessità. Pianifica e mantieni vivo il piano.