Inizia con la fine in mente: includi la strategia di uscita nel tuo piano aziendale |

Mentre alcuni ritengono che non sia necessario scrivere un business plan, specialmente se non è necessario un finanziamento esterno, non sono assolutamente d'accordo.

Il processo disciplinato della pianificazione aziendale aiuta proprietari e manager prevedono sia opportunità che problemi prima che si presentino.

In breve, è solo un buon affare.

Per la maggior parte, aggiornamenti regolari possono aiutare a rinfrescare obiettivi e missioni dimenticati, nonché a ribadire la responsabilità per dipendenti specifici

È vero tanto nella pianificazione aziendale quanto nella vita: le più matte delle matite superano la mente più acuta.

I piani aggiornati regolarmente possono aiutare a dipingere un quadro di dove si trovava il business, come il piano ha aiutato a portarlo dove è ora, e cosa riserva il futuro.

Con i dati finanziari storici, gli organigrammi aziendali e le informazioni generali sull'industria e sui clienti, un piano aziendale (in particolare un piano corrente) aiuterà nella preparazione di una banca d'investimento Il diario di bordo o altri materiali di marketing riservati.

In molti modi, la pianificazione aziendale generale è uno dei migliori precursori della pianificazione aziendale. Sfortunatamente, il completamento di piani regolari e aggiornamenti di piano è una disciplina a cui poche aziende aderiscono.

Di conseguenza, molti sono lasciati a rimescolare quando alla fine arriva il momento di vendere, lavorando per trovare informazioni che altrimenti sarebbero state prontamente disponibili.

Peggio tuttavia, il valore è spesso lasciato sul tavolo - il risultato di anni di mancato piano - nonché l'incapacità di sfruttare appieno il vantaggio di trovare un acquirente disposto a pagare un prezzo premium per l'azienda.

Il momento migliore per prepararsi per la vendita di un'azienda è fin dall'inizio.

Ciò richiede di mantenere un impulso sul mercato e di adattare di conseguenza il piano aziendale, eliminando o riducendo eventuali problemi interni o scheletri nell'armadio, preparando la due diligence e applicando i principi per la massimizzazione del valore aziendale.

Vedi anche: Come scrivere un business plan

Soddisfare il mercato

I proprietari più avveduti hanno una conoscenza ampia e profonda del loro mercato.

Macro e micro fattori siamo tipicamente tracciato religiosamente, e i proprietari conoscono e anticipano le mosse sia dei concorrenti sia di alcuni dei più grandi attori del settore.

Rimanere al passo con le attuali condizioni di mercato aiuta il management a prevedere sia le opportunità che i problemi, ma non solo quello- inoltre aiuta i proprietari a prevedere la scritta sul muro.

Forse le mutevoli tendenze del settore puntano al consolidamento. Quando il consolidamento inizia a verificarsi, la comprensione e il mantenimento della corrente aiuteranno nel processo di navigazione.

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Ad esempio, conoscere gli attori più grandi nel mercato e capire le loro intenzioni può essere inestimabile. Comprendere le valutazioni aziendali, inclusi i tipici multipli aziendali, può aiutare a mantenere sotto controllo le aspettative di valutazione, soprattutto quando il mercato inizia a scaldarsi.

Rimanere aggiornati e mantenersi aggiornati fanno tutti parte delle metriche "soft" di pianificazione per l'uscita, ma sono ancora importante quando si tratta di non lasciare soldi sul tavolo. Inoltre, conoscere le tendenze può aiutare nella decisione e nella preparazione di quando la società dovrebbe andare sul mercato.

In un mondo in cui dettano fattori macro e dove il tempismo è tutto, sapere quando colpire mentre il ferro è caldo può avere un diretto impatto del dollaro sulla valutazione finale del business.

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Tieni d'occhio gli scheletri nell'armadio

Un componente importante e spesso dimenticato della pianificazione di un'uscita dall'azienda è la pulizia della casa che dovrebbe avvenire prima di prendere l'azienda al mercato.

I contrasti e le responsabilità in un business non sono gli unici scheletri nell'armadio che potrebbero richiedere un servizio di pulizia; ripulire i libri attuali e passati sarà fondamentale.

Sarà necessaria una visione attuale e storica completa e accurata del conto economico e del bilancio della società. Qualsiasi aggiustamento della linea di fondo dovrebbe essere ragionevole e ai tipici standard di mercato.

Inoltre, dovrebbero essere trattati tutti i problemi relativi alle risorse umane, legali e operative in modo da preparare l'azienda a diventare il più "chiavi in ​​mano" e per evitare qualsiasi potenziale articolo che un acquirente possa considerare come "bandiere rosse" che potrebbero chiudere un kibosh.

Alcuni aspetti come la gestione della cultura e le aspettative dei dipendenti possono giocare un ruolo più importante di quanto previsto in origine. I dipendenti possono provare un senso di ansietà, chiedendosi se avranno sicurezza sul posto di lavoro dopo aver completato una transazione.

Se il venditore vorrebbe ammetterlo o meno, c'è quasi sempre un elemento di incertezza, poiché gli acquirenti potrebbero avere il loro intenzioni dopo aver chiuso un accordo. Gestire le aspettative con l'acquirente e i dipendenti in anticipo e spesso aiuterà almeno la società a mantenere lo status quo e non a mettere i guadagni a rischio di declino.

Una corretta pianificazione in questo senso significa in genere portare la direzione e gli impiegati nelle discussioni quando appropriato. La decisione di ritardare gli annunci di questo tipo è spesso ben consigliata, in quanto i dipendenti, indipendentemente dal modo in cui verranno gestiti post-close, saranno probabilmente distratti dalla raffica che ne conseguirà.

Se l'azienda è una macchina ben oliata con tutti gli ingranaggi giusti che funzionano al meglio, qualsiasi annuncio di questo tipo avrà probabilmente un impatto meno severo sulle operazioni.

Crea un'attività e un team di cui essere orgoglioso e l'azienda sarà preparata per la vendita quando è il momento giusto.

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Pianifica la due diligence dell'acquirente

Una volta che tutte le parti interessate sono state controllate e l'acquirente finale è stato selezionato, inizia il vero lavoro.

L'acquirente scaverà a fondo in ogni aspetto del business, volendo capire ogni sfumatura e assicurarsi che nessuna pietra resti nulla di intentato. Nella maggior parte dei casi, gli acquirenti utilizzano la due diligence per garantire contro il rischio di ribasso. Con alcuni compratori più nefasti, cercheranno scuse per trovare un modo per rinegoziare i termini dell'accordo.

Nella pianificazione della due diligence, i venditori dovrebbero capire che c'è un grande impegno di tempo che probabilmente mangerà risorse interne. Durante la due diligence, i responsabili del trattamento e i responsabili degli uffici interni saranno completamente sopraffatti dall'enorme quantità di dati richiesti. I venditori e i loro intermediari possono contribuire ad alleviare la pressione prima che la due diligence inizi iniziando il processo di raccolta dei dati prima che gli articoli siano effettivamente necessari.

In molti casi, gli acquirenti chiederanno articoli che i venditori non hanno nemmeno e probabilmente dovranno produrre e possono richiedere giorni e settimane per procurarsi questo materiale. Anticipare preventivamente questi elementi può aiutare a risparmiare tempo e potrebbe probabilmente significare la differenza in migliaia o più.

In breve, pianificare la due diligence molti mesi prima e il processo di chiusura sarà molto più fluido e molto meno stressante per tutti i soggetti coinvolti.

Vedi anche: Come scegliere il procuratore giusto per il tuo business

Concentrarsi sulla massimizzazione del valore

Le attività redditizie sono grandi in quanto producono regolarmente introiti costanti per azionisti e fondatori.

Ma, la vendita più importante e redditizia che un proprietario farà mai nel ciclo di vita del business sarà l'attività stessa. Garantire che questo processo sia eseguito in modo impeccabile è più importante di qualsiasi altro accordo che l'azienda abbia visto o vorrà ancora vedere.

La massimizzazione del valore reale ha un focus sostenibile. Cioè, il valore pagato per l'azienda dovrebbe durare anni nel futuro.

L'antitesi della massimizzazione del valore - quando si parla di fare accordi - è spesso espressa nell'idea che il venditore fornirà un mark-to-market " aggiungere "alla linea di fondo, includendo cose come spese personali, estrazioni o stipendi al di sopra del mercato per la gestione.

Sebbene certamente giustificati e necessari nella preparazione della vendita aziendale, non forniscono un miglioramento del valore che un acquirente essere disposti a pagare un premio per

No, la massimizzazione del valore coinvolge componenti chiave dell'azienda che rendono il business uno

2 + 2 = 5 scenario per un compratore disposto e strategico. Cose come la proprietà intellettuale (o altra posizione legalmente protetta), la leadership di mercato all'interno una nicchia, una maggiore disponibilità a pagare, la forza del marchio o altri articoli di buona volontà sono di primaria importanza per ricevere un premio superiore a un tipico multiplo di mercato standard del settore.

Pensare e implementare alcune di queste funzionalità di valore aggiunto sostenibili per la tua azienda con la giusta formula di vendita M & A all'asta, produrrà i massimi risultati al momento della cessione.

Vedi anche: Proprietà intellettuale 101

Quando si costruiscono le aziende, spesso falliscono nella preparazione le cose più importanti: Prepararsi per l'uscita.

Vedere la fine dall'inizio è molto difficile, soprattutto quando i piani cambiano, le aziende si girano e la base di clienti si espande.

Morphing del piano globale per adeguarsi agli obiettivi di crescita e uscita dell'azienda il più grande valore per gli azionisti.