Strategia di avvio aziendale |

Suggerisco caldamente che un aspirante s farebbe un business plan. Come risultato del completamento del piano sarai preparato molto meglio e saprai se la tua idea di business è fattibile o no. Prova il seguente articolo per una scorciatoia. Tuttavia, ti avverto di seguire una scorciatoia a meno che tu non abbia una notevole esperienza o conoscenza della tua zona. Procedi con cautela senza un business plan!

Come è unica la tua attività e perché i tuoi beni o servizi attrarranno i clienti? Quali sono le principali differenze tra la tua azienda e i tuoi concorrenti? Quali sono i fattori trainanti per scegliere la tua attività rispetto a un'altra?

In altre parole, qual è il motivo alla base del quale un cliente farebbe affari con la tua azienda?

1) Definisci il tuo business e la tua visione

Definire la tua visione è importante. Diventerà la forza trainante della tua attività. Ecco le domande che ti aiuteranno a chiarire la tua visione:

• Chi è il cliente?
• In che settore lavori?
• Che cosa vendi (prodotto / servizio)?
• Qual è il tuo piano per la crescita ?
• Qual è il tuo principale vantaggio competitivo?

2) Scrivi i tuoi obiettivi

Crea un elenco di obiettivi con una breve descrizione degli elementi di azione. Se la tua attività è una start up, vorresti impegnarti maggiormente nei tuoi obiettivi a breve termine. Spesso un nuovo concetto di business deve passare attraverso un periodo di ricerca e sviluppo prima che il risultato possa essere previsto con precisione per tempi più lunghi.

Creare due serie di obiettivi:

1. Breve termine: intervallo da sei a 12 mesi.
2. Lungo termine: possono essere da due a cinque anni.

Spiegare, nel modo più specifico possibile, ciò che si desidera ottenere. Inizia con i tuoi obiettivi personali. Quindi elenca i tuoi obiettivi di business. Rispondi a queste domande:

• Come proprietario di questa attività, cosa vuoi ottenere?
• Quanto grande o piccola vuoi che questa attività sia?
• Vuoi includere la famiglia nella tua attività?
• Personale: desideri fornire un impiego o, forse, hai una forte opinione sul non voler gestire le persone.
• C'è qualche motivo per cui vuoi che l'azienda si rivolga?
• Descrivi la qualità, la quantità e / o servizio e livelli di soddisfazione del cliente.
• Come descriveresti il ​​tuo principale vantaggio competitivo?
• Come vedi l'azienda fare la differenza nella vita dei tuoi clienti?

3) Capire il tuo cliente

Non è realistico aspettarsi che tu possa soddisfare i bisogni di tutti, nessun business può. Scegli attentamente il tuo target di mercato. Trascuri quest'area e ti garantisco che rimarrai deluso dalle prestazioni della tua attività. Prendi questo e sarai più che soddisfatto dei risultati.

• Esigenze: quali esigenze insoddisfate hanno i tuoi potenziali clienti? In che modo la tua azienda soddisfa tali bisogni? Di solito è qualcosa che il cliente non ha o un'esigenza che non è attualmente soddisfatta. Identifica i bisogni non soddisfatti.
• Vuole: pensa a questo come al desiderio o desiderio del cliente. Può anche essere una carenza.
• Problemi: ricorda che la gente compra cose per risolvere un problema specifico. Quali problemi risolve il tuo prodotto o servizio?
• Percezioni: quali sono le percezioni negative e positive che i clienti hanno di te, della tua professione e dei suoi prodotti o servizi? Identificare sia le conseguenze negative che positive. Sarai in grado di utilizzare ciò che impari quando inizi a commercializzare e promuovere la tua attività.

4) Impara dal tuo concorso

Puoi imparare molto sulla tua attività e sui tuoi clienti osservando come i tuoi concorrenti fanno affari. Ecco alcune domande per aiutarti a imparare dalla concorrenza e concentrarti sui tuoi clienti:

• Che cosa sai del tuo mercato di destinazione?
• Quali sono i concorrenti che si avvicinano al mercato?
• Quali sono i punti deboli e punti di forza del concorrente?
• Come migliorare l'approccio della concorrenza?
• Quali sono gli stili di vita, i dati demografici e la psicografia del tuo cliente ideale?

5) Questioni finanziarie

Come farai i soldi? Qual è il tuo punto di pareggio? Quanto potenziale profitto ha il tuo business? Prenditi del tempo per investire nella preparazione delle proiezioni finanziarie.

Queste proiezioni dovrebbero tenere conto del periodo di raccolta per i crediti dei tuoi clienti (conti dei clienti in sospeso), nonché i termini di pagamento per i tuoi fornitori. Ad esempio, puoi pagare le bollette in 30 giorni, ma devi aspettare 45-60 giorni per essere pagato dai tuoi clienti.

Una proiezione di flussi di cassa ti mostrerà di quanto capitale di lavoro avrai bisogno durante quelle "lacune" in la tua posizione in contanti.

Ti consiglio di pensare a queste sei aree chiave:

1. Inizio Investimento
2. Presupposti
3. Esecuzione mensile Overhead
4. Previsione vendite semplificata
5. Contanti cumulativi
6. Break-even

6) Identifica la tua strategia di marketing

Ci sono quattro passaggi per creare una strategia di marketing per la tua attività:

1. Identifica tutti i mercati target: definisci CHI è il tuo cliente ideale o mercato di riferimento. La maggior parte delle aziende vive l'80% della propria attività dal 20% dei propri clienti. Ha senso quindi indirizzare il tuo tempo e la tua energia verso quei clienti che sono più importanti.
2. Qualificare i migliori mercati target: lo scopo di questo passaggio è qualificarsi ulteriormente e determinare quale profilo cliente soddisfa le migliori probabilità di successo. La strategia è quella di posizionare la tua attività allo stesso livello della maggioranza degli acquirenti che hai scelto come target. È fondamentale capire chi sono i tuoi migliori clienti e come posizionare al meglio la tua azienda sul mercato.
3. Identificare strumenti, strategie e metodi: un mercato a cui non puoi accedere è un mercato che non puoi servire. Il marketing è il processo per trovare, comunicare ed educare il tuo mercato primario sui tuoi prodotti e servizi. Scegli una combinazione di strumenti e strategie che, se combinati, aumentano le probabilità di successo.
4. Test Strategie e strumenti di marketing: le ipotesi che non vengono verificate sono in genere quelle che hanno il potenziale per creare problemi di business. Prenditi il ​​tempo necessario per testare tutte le ipotesi di business, soprattutto quando stai facendo grandi spese.

Potresti anche trovare ispirazione nelle strategie di marketing utilizzate da altre aziende - a volte le migliori idee sono già disponibili e gratuite per la presa.