Catalogo delle vendite per il tuo business |

Ci sono molti vantaggi nel vendere i tuoi prodotti nei cataloghi. Ma fai attenzione! Ci sono anche delle insidie ​​in questo canale di vendita / distribuzione.

Dare via la fattoria

Molti cataloghi chiederanno una moltitudine di sconti e concessioni prima ancora di effettuare un ordine. Dai loro un prezzo fisso per il tuo prodotto. Ma insistono su un prezzo più basso. Si aspettano che tu paghi il trasporto. Vogliono un "assegno pubblicitario". Chiedono uno sconto sul volume, un'indennità di catalogo e una tassa per la fotografia. Le richieste di concessioni vanno avanti all'infinito. Ma attenzione a questo gioco. Se un catalogo piace davvero il tuo prodotto, solitamente lo preleva senza richiedere un sacco di concessioni.

Essere punto da errori

Esaminare da vicino le regole del catalogo e i requisiti di spedizione. Errori di etichettatura errati nei cartoni master, spedizione in ritardo o mancata osservanza dei requisiti dei propri fornitori potrebbero costarti. Le penalità vengono in genere applicate mediante detrazioni dalle fatture. Alcune deduzioni qui, alcune là, e puoi baciare il tuo profitto addio.

Cadere indietro con ordini

L'unica cosa peggiore di avere un prodotto che nessuno vuole comprare, è avere uno che così tante persone ti vogliono non può tenere il passo con il diluvio di ordini. Se non hai mai avuto l'insonnia, questo scenario è garantito per causarlo. Quando pensi alle tue esigenze di produzione, pensa nel modo più ottimista possibile. Assicurati di essere in grado di gestire la produzione se i cataloghi hanno successo con il tuo articolo. E sempre in fila i fornitori di backup - per ogni evenienza.

I prodotti che boomerang

restituiscono dai cataloghi sono una parte inevitabile dell'equazione quando si calcola il proprio profitto. Se hai un prodotto buono e ben costruito che mantiene le promesse, hai poco di cui preoccuparti. Tuttavia, i rendimenti elevati sono spesso il primo segnale di avvertimento che ci sono problemi con il tuo prodotto. Si rompe facilmente quando spedito, i clienti pensano che sia troppo caro, o le istruzioni di montaggio sono confuse. Qualsiasi numero di problemi può essere contrassegnato in rosso da rendimenti elevati.

Posizionare le uova in un paniere

Molti cataloghi chiedono un "esclusivo". Questo accordo garantisce che il catalogo sarà l'unico che trasporta il tuo prodotto per il lunghezza dell'esclusiva. Generalmente questo non è un buon affare per la tua azienda. Naturalmente un'esclusiva con una società ti blocca dal resto del mercato. Se concedi un'esclusiva, mantienila il più breve possibile. Sei mesi sono un sacco di tempo per un'esclusiva.

Fare affari con deadbeats

Ammettiamolo, il motivo principale per cui fai affari con un catalogo è che ti pagheranno per il tuo prodotto. Quanto è frustrante allora quando non vivono fino alla fine del patto. E succede Come tutte le aziende che sono a corto di denaro, quando un catalogo sta vivendo periodi di magra, ritarderanno il pagamento ai loro fornitori. Quindi tieni d'occhio quando è dovuta una fattura e non lasciarli scivolare troppo oltre. Qualsiasi fattura scaduta oltre un mese potrebbe indicare problemi. Il tuo miglior ricorso è quello di mantenere le spedizioni su quel catalogo fino al momento del pagamento. Puoi anche chiedere il pagamento in anticipo sui nuovi ordini.