Giocando con i prezzi: cosa c'è dietro fluttuando i costi del giocattolo di Natale 2012?

La ricerca per le vacanze del fantomatico "giocattolo perfetto" è attiva, ma per quanto riguarda la ricerca del prezzo perfetto? I prezzi del giocattolo possono essere volatili durante la stagione dello shopping natalizio, in quanto vi è una forte domanda per i giocattoli più caldi ei rivenditori possono rifornirsi solo così velocemente.

Quindi, qual è il segreto del prezzo del giocattolo durante le vacanze? Daremo una rapida occhiata al motivo per cui i prezzi dei giocattoli sono imprevedibili durante le vacanze, mentre offrono alcuni modi in cui i consumatori possono ottenere le migliori occasioni senza perdere i giocattoli più ambiti.

Domanda e offerta 101

Al livello più elementare, i prezzi dei giocattoli riguardano la disponibilità. Probabilmente ti ricordi una folle corsa su un giocattolo negli ultimi due decenni, come la frenesia per il Cubo di Rubik, Cabbage Patch Kids, Transformers e Tickle Me Elmo, e alcuni di questi francobolli hanno fatto una corsa del 1929 su un look da banca.

La disponibilità influenza chiaramente il prezzo, più il prodotto è caldo e meno in stock, più il rivenditore può aumentare il prezzo. Viceversa, se i rivenditori vedono giocattoli accampati sugli scaffali, taglieranno i prezzi per evitare di rimanere bloccati con un eccesso il 26 dicembre.

I rivenditori sanno che i genitori pagheranno un extra per assicurarsi di avere il giocattolo giusto per il loro bambino per le vacanze. Anche se il bambino merita davvero un pezzo di carbone - e uno studio di Walmart ha suggerito che il 78% dei genitori non tiene conto del comportamento per determinare quanti giocattoli comprare i propri figli - i genitori generalmente non vogliono deludere i propri figli.

Ci sono alcune altre determinanti chiave dei prezzi dei giocattoli per le vacanze, come la concorrenza dei rivenditori. Patrick Carter, fondatore e presidente di Digital Folio, una rete commerciale multicanale alimentata da informazioni crowd-sourced, osserva che alcuni giocattoli saranno etichettati da alcuni rivenditori come "devono vincere SKU", un riferimento al termine di vendita usato per tracciare l'inventario noto come unità di conservazione delle scorte.

Questi giocattoli, secondo Carter, sono "giocattoli estremamente popolari che (i rivenditori) vogliono assicurarsi di avere (a) un prezzo competitivo per incentivare il traffico e le visite dei negozi dato che questi articoli saranno considerati da molti acquirenti". Questi SKU indispensabili sono essenzialmente uguali ai campanari del Black Friday - articoli che vendono a margini più bassi per aumentare le vendite di volume.

Trucchi rivenditore per gestire forniture giocattolo

Se abbiamo capito che la disponibilità di giocattoli è importante, allora è una buona scommessa che anche i rivenditori lo abbiano capito.

Con catene di approvvigionamento strettamente controllate e analisi dei dati sempre migliori, i rivenditori sono meglio equipaggiati che mai per gestire la domanda e l'offerta. Due modi principali con cui i rivenditori fanno questo sono libri giocattolo e layaway.

I libri giocattolo - pubblicati a metà-fine ottobre da grandi rivenditori di giocattoli come Walmart, Kmart, Toys R Us e Blain's Farm e Fleet - aumentano la domanda iniziale. Questi primi annunci pubblicitari e vendite di giocattoli bloccano i dollari dei consumatori e stimolano l'eccitazione iniziale. Queste vendite di giocattoli forniscono anche un'istantanea di ciò che i giocattoli potrebbero essere caldi nel grande mese di dicembre.

I rivenditori usano layaway in modo simile. I commercianti su tutta la linea hanno perso le tasse di layaway quest'anno per promuovere il programma e rendere più facile per gli acquirenti iniziare a pagare per gli acquisti mesi prima di Natale. Oltre a ricevere un aumento del traffico pedonale nei mesi di settembre e ottobre, i rivenditori hanno un'idea migliore di quali giocattoli voleranno sugli scaffali.

Ma la chiave qui non è solo capire come sono grandi i giocattoli in questa stagione. Sia i libri giocattolo che i layaway guidano le prime vendite di giocattoli e quindi aumentano la probabilità che i negozi finiscano un certo giocattolo entro la vigilia di Natale. Ciò significa che i negozi possono evitare di scontentare i giocattoli che temono non si muoveranno entro Natale.

Per i rivenditori, la vendita di grandi volumi di giocattoli a pieno profitto è una grande vittoria. Inoltre, se le vendite anticipate di libri di giocattoli e layaway sono davvero stimolanti, i rivenditori possono registrare i prezzi su determinati giocattoli rari nelle settimane prima di Natale.

I prezzi dei giocattoli cambiano dagli anni passati?

Mentre i libri dei desideri dei giocattoli risalgono a decenni fa, il mercante si precipita a buttare giù le tasse di layaway quest'anno.

Anche lo shopping comparativo sta apportando alcuni cambiamenti. Secondo Digital Folio's Carter, i big data e Internet stanno anche costringendo i rivenditori ad essere più competitivi sul prezzo. "A differenza del passato, la differenza tra i prezzi online e offline è restringente o inesistente. Ai consumatori non è mai piaciuta la discrepanza. Toys R Us, ad esempio, ha una politica dello stesso prezzo in entrambi i canali, che fa appello agli acquirenti, e molti altri dettaglianti stanno seguendo l'esempio ", dice.

La trasparenza di Internet costringe anche i rivenditori a far corrispondere di fatto il prezzo. "Le discrepanze tra i principali dettaglianti (stanno) si restringono drammaticamente, data la dinamica dei prezzi e della concorrenza", afferma Carter. "Riteniamo che la maggiore discrepanza sia rappresentata da rivenditori più piccoli e sconosciuti, in cui molti tendono a tendersi con prezzi più elevati, in quanto sperano di sfruttare le situazioni di esaurimento delle scorte presso i principali rivenditori", afferma.

Migliori strategie per i consumatori

Quindi, cosa significa questo per te? Prova a comprare un giocattolo caldo adesso e compra un oggetto meno popolare più vicino a Natale.Dealnews dice che il momento migliore per comprare i giocattoli di Natale è proprio nelle prime due settimane di dicembre, quando i rivenditori stanno iniziando a sondare le loro stanze dietro le quinte e successivamente distribuiscono sconti per spostare i giocattoli più lenti.

Per prevedere se sarà popolare, controlla alcune liste di giocattoli. Se è sulla nostra breve lista di sei giocattoli, probabilmente stai meglio acquistarlo ora. Questo ti aiuterà a evitare lo scenario di caccia alta e bassa per trovare un determinato giocattolo, ma solo per pagare un prezzo eccessivo a causa della disponibilità limitata.

Sii intelligente anche con i pacchetti. Man mano che i giocattoli popolari scarseggiano, i rivenditori non apporteranno solo il prezzo - aumenteranno anche il numero di accessori e componenti aggiuntivi venduti con il giocattolo. Il rapporto tra bundle e singoli articoli aumenterà comunque, in quanto gli acquirenti scelgono i singoli articoli, lasciando gli ultimi acquirenti rimasti con solo le opzioni che includono accessori e componenti aggiuntivi che non desiderano.