Vuoi veramente trovare investitori? |

Un amico di Twitter (Matt Riopelle) mi ha chiesto di aiutare il suo amico (chiamalo Ralph) a trovare investitori per i suoi affari.

Offhand, anche senza sapere nessuno di loro, sono comprensivo, dopotutto, se continui con questo blog, saprai che è un argomento a cui tengo. E ho postato qui sulla mia recente esperienza come investitore di angelo (e se ti stai chiedendo, no, sono tutti prelevati al momento), quindi non sono sorpreso dalla domanda.

Ho guardato il sito Web di Ralph. È un business interessante, locale io, con una nuova tecnologia per un business altrimenti tradizionale e a bassa tecnologia, nuovi materiali, una nuova versione di vecchi prodotti e un prodotto che utilizzo.

Quindi sono interessato al problema

(E se ti chiedi perché non sono più specifico, non ho il permesso di nessuno di menzionare il business, e la ricerca di investimenti può essere sensibile. Oltre a ciò, è anche possibile che sia illegale ding on interpretations) per menzionare un'azienda che sta cercando investimenti su un blog come questo; potrebbe essere preso come sollecitazione di investimenti impropriamente. Ecco perché non sto dando dettagli.)

Ma prima, alcune domande:

1. Sei davvero sicuro di voler andare in quel modo?

A volte penso che tutti (siamo, cioè) si muovano troppo velocemente verso l'alternativa di investimento. Avere investitori è come avere una moglie. No, è come avere un coniuge che è anche un capo. La tua attività non sarà mai più tua.

Oh? Che cosa? Vuoi investitori di minoranza che ti danno un sacco di soldi senza legare alcun filo? Grossa opportunità. Vuoi dire che vuoi qualcuno che ha un sacco di soldi (devono avere un sacco di soldi, rendere la transazione legale) ed è anche relativamente ingenuo? E davvero generoso? Buona fortuna.

Dai un'occhiata ai tuoi potenziali clienti. Fare un business plan, non per gli estranei, non formale e difficile da fare, solo un business plan con previsioni realistiche per le vendite e le spese. Poi chiediti se puoi cavartela senza l'investimento. Puoi prendere a prestito abbastanza per farlo funzionare? Puoi vivere con il peso del debito? Avete preso in considerazione i prestiti sostenuti dalla SBA (si stanno muovendo di nuovo), che riducono l'onere del debito?

Non seguire il percorso degli investimenti solo perché tutti dicono che dovreste. Pensa ai vantaggi di farlo funzionare senza investitori esterni, quindi possiedi tutto da solo. Spunti di riflessione: questo post su Storie di startup di pianificazione.

2. Hai un business plan?

La buona notizia è che non devi avere un piano che puoi mostrare agli investitori domani. Tuttavia, è necessario disporre di un piano per te, che copra strategia, mercati, vendite, profitti, flusso di cassa, tutti i punti chiave. Questi fattori sono tutti correlati l'uno con l'altro e non puoi limitarti ad attaccarlo. Devi avere numeri reali.

E non si tratta di mostrare agli investitori il tuo piano. Questo può o non può venire dopo. Si tratta di sapere cosa ti serve, e perché, e cosa produrrà.

3. Hai bisogno di abbastanza soldi per interessare gli investitori?

Gli investitori angelici di solito non vogliono trattare meno di $ 100.000, e gli investitori di venture capital non vogliono trattare meno di un paio di milioni di dollari. Certo, ci sono delle eccezioni, ma quelle sono regole generali.

E non puoi semplicemente dire di volerlo; devi essere in grado di mostrare che puoi usare quei soldi per far crescere il business. Devi avere un piano reale, su cosa spenderai i soldi, come aumenterà il tuo business.

Se tutto ciò di cui hai bisogno è di decine di migliaia di dollari, quindi di bootstrap. Forse devi coinvolgere amici e parenti, ma in realtà, per meno di sei cifre, non vale la pena per gli investitori professionali.

4. Puoi far crescere molto la tua attività, in pochi anni?

Gli investitori che investono denaro in piccole imprese corrono grandi rischi e meritano grandi guadagni. Non devono investire in s, possono perdere i loro soldi altrettanto facilmente nel mercato azionario, e possono ottenere un interesse sicuro senza rischi. Quindi devi dare loro la speranza di un grosso guadagno.

Ciò significa grande crescita. Puoi convincerli che il tuo business può vendere cinque volte quello che sta vendendo in due anni? O dieci o venti volte in cinque anni? Questo è quello di cui hanno bisogno per guadagnare del denaro.

5. Hai un team convincente?

Gli investitori vorranno record, persone del tuo team che possono gestire la produzione, il marketing, le vendite e l'amministrazione della tua attività. Vogliono persone che hanno fatto quel genere di cose prima, con successo. Se non li hai nella tua squadra, allora gli investitori non saranno interessati.

Se puoi rispondere di sì a tutte queste domande, allora sarai probabilmente in grado di ottenere un investimento (anche se non da parte mia, ma posso indicarti la giusta direzione)