Efficienza nel marketing sul Web |

Costruisci un sito web migliore e arriveranno? Non una possibilità. Il valore del tuo sito web dipenderà dal traffico e il traffico dipende dal marketing. Un sito web senza un piano di marketing è utile come un numero di telefono gratuito che nessuno conosce. Se hai un negozio online, o semplicemente usi il tuo sito come strumento di informazione per comunicare con clienti e clienti esistenti e potenziali, vuoi ottimizzare la potenza del tuo sito web ovunque sia possibile.

Ci sono quattro linee guida di base che possono offrire intuizione per la tua strategia di marketing Web.

1. Conosci i tuoi clienti: Ricerca la tua base di clienti. I tuoi attuali clienti sono probabilmente il tuo mercato più importante. Sappi quanto più puoi sapere chi sono i tuoi attuali clienti, come ti hanno trovato e cosa gli piace della tua azienda o organizzazione. I tuoi attuali clienti possono indirizzarti anche ai clienti futuri.
2. Esegui un'analisi del segmento target: Chi è il tuo cliente ideale? Utilizzare sondaggi sui clienti, interviste casuali, fogli di feedback e buon senso per identificare questo gruppo. Raccogli quante più informazioni possibili sui tuoi attuali clienti, le loro caratteristiche comuni e sfrutta ciò che ha dimostrato di avere successo.
3. Conduci analisi di mercato: L'analisi di mercato è alla base dello sviluppo della tua strategia di marketing Web. Ogni piano Web dovrebbe includere una chiara spiegazione della segmentazione del mercato, del focus del mercato target e una previsione di mercato. Dovrebbe includere informazioni dettagliate su ciascuno dei segmenti di mercato di destinazione.
4. Esegui la tua analisi competitiva: Chi compete con te per il tempo e i soldi dei tuoi clienti? Stanno vendendo direttamente prodotti e servizi competitivi, sostituti o possibili sostituti? Quali sono i loro punti di forza e di debolezza? Come sono posizionati nel mercato? Rispondere a queste domande può fornire l'attenzione e la direzione per il tuo marketing per l'e-business.

C'è un'incredibile ricchezza di dati di mercato su Internet, in gran parte gratuita. La sfida è quella di ordinare queste informazioni e determinare cosa è utile.

Ad esempio, il tuo accesso alle informazioni sulla concorrenza varierà, a seconda del luogo in cui ti trovi e di chi è la concorrenza. I concorrenti che sono quotati in borsa possono disporre di una quantità significativa di informazioni disponibili, in quanto il regolare reporting finanziario è un requisito di ogni serio mercato azionario del mondo. Le informazioni sulla concorrenza possono essere limitate quando i tuoi concorrenti sono privati. Se possibile, potresti assumere il compito di interpretare il ruolo di un potenziale cliente e ottenere informazioni da tale prospettiva.

Link web per dati demografici fondamentali

Sembra che non ci sia modo di tenere il passo con il catalogo l'abbondanza sempre crescente di informazioni di marketing sul Web. La tua prima ricerca nelle ricerche di mercato è per le tue informazioni demografiche fondamentali. Ciò significa che i numeri di base e il "quanti" e il tasso di crescita sono importanti.

Dati demografici fondamentali per gli Stati Uniti

Se si sta operando negli Stati Uniti, ad esempio, prima visita all'United Census Bureau. L'ufficio del censimento ha molti dati di base molto importanti su popolazione, famiglie e imprese in questo paese. Ora contiene informazioni dal censimento del 2000 e la ricchezza di informazioni è impressionante. Molto di questo è disponibile gratuitamente sul Web. Il sito del Censimento degli Stati Uniti può essere travolgente all'inizio, perché ci sono così tante informazioni lì. Ecco alcuni esempi specifici di ricerca che possono aiutarti a trovare la strada.

• Ricerca profilo demografico statale e provinciale. Clicca sul tuo stato sulla mappa, e poi sulla tua contea all'interno dello stato. Finirai con una selezione di rapporti di dati specifici per la tua contea specifica.
• Ricerca di rapporti statistici. Questo link ti porta a un menu di rapporti disponibili che includono rapporti su diverse industrie manifatturiere, indagini economiche specifiche della contea e altri. Puoi anche ottenere modelli di business del 1996 per uno specifico codice postale.

U.S. I dati relativi al censimento saranno ampi, completi e possono rivelarsi un eccellente punto di partenza per informazioni di ricerca di mercato solide e credibili.

Dati demografici fondamentali per altri paesi

Le statistiche demografiche ed economiche stanno diventando più disponibili in tutto il mondo. Se stai lavorando su dati di mercato per il tuo paese, non dare per scontato che non puoi ottenere statistiche dove sei. Rivolgersi alle agenzie locali per lo sviluppo aziendale, alle business school e alle associazioni di categoria del settore per trovare le informazioni necessarie. Di seguito sono riportati alcuni collegamenti a siti Web che potrebbero essere utili:

• Le risorse per gli economisti su Internet hanno un buon elenco di disponibilità statistica per diversi paesi.
• La divisione statistica delle Nazioni Unite dispone di una raccolta di statistiche e fonti delle Nazioni Unite e un buon elenco di fonti nazionali all'interno di diversi paesi.

Anche se dovresti sempre controllare localmente prima, ci sono alcuni siti orientati agli Stati Uniti che offrono dati per altri paesi e altri mercati.

• Yahoo statistiche statistiche di ricerca statistiche di elenchi dal National Banca dati commerciali, Storia delle importazioni e delle esportazioni degli Stati Uniti, Statistica commerciale internazionale e altri dati commerciali internazionali disponibili negli Stati Uniti
• Il sito di informazioni sul commercio internazionale del Dipartimento del commercio ha una raccolta di fonti di dati, comprese le relazioni commerciali del paese.

Informazioni da riviste e pubblicazioni

Riviste specifiche del settore offrono una grande quantità di informazioni sulla tua attività e sul tuo mercato. Le riviste di settore sono un'importante fonte di informazioni commerciali, oltre alle principali pubblicazioni di business di interesse generale (Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise, ecc.) Ci sono centinaia di pubblicazioni specializzate che affrontano le esigenze di industrie specifiche.

La specializzazione è una tendenza importante nel settore editoriale. Le riviste sono un mezzo importante per la pubblicità specifica del settore, che è importante per i lettori e gli inserzionisti. La redazione di queste riviste deve riempire lo spazio tra gli annunci. Lo fanno pubblicando tutte le informazioni specifiche del settore che possono trovare, tra cui statistiche, previsioni e profili del settore. Sfogliare una di queste riviste o visitare un sito Web a volte può produrre una grande quantità di previsioni commerciali e di marketing e informazioni economiche.

Se non sai già quali riviste si concentrano sulla tua area di business, allora il posto migliore per iniziare guardare è su Internet:

• Yahoo! elenco di riviste.
• Ulrich's Periodicals Directory, un membro della famiglia di siti Web di RR Bowker, è uno dei più grandi elenchi di riviste, copie cartacee disponibili (chiedi alla tua sezione di riferimento biblioteche, perché è costoso) e online.
• Audit Bureau of Circulation è un'altra fonte che puoi cercare nei riferimenti bibliografici. Se avete qualche associazione con un'agenzia pubblicitaria, chiedete loro di prestarvela per qualche ora.

Per gli elenchi stampati tradizionali, diverse buone fonti di riferimento elencano riviste, riviste e altre pubblicazioni. Offrono inoltre indici di articoli pubblicati che puoi utilizzare per cercare i riferimenti esatti di cui hai bisogno. Questi saranno conservati nella sezione di riferimento della maggior parte delle biblioteche.

• I lettori Guida alla letteratura periodica indica le riviste più popolari. Pubblicato da H.W. Wilson of New York.
• Indice periodici d'impresa, pubblicato anche da H.W. Wilson di New York. Indica solo riviste e periodici d'affari.

Informazioni da associazioni commerciali e industriali

Alcuni settori sono benedetti con un'industria attiva o associazioni di categoria che possono fornirti informazioni sul mercato e sull'industria a costi relativamente bassi, spesso anche gratuiti. La maggior parte delle industrie ha un'associazione commerciale attiva che funge da fonte vitale di informazioni specifiche del settore. Tali associazioni pubblicano regolarmente le directory per i loro membri e quelle migliori pubblicano informazioni statistiche che tengono traccia delle vendite del settore, dei profitti, dei rapporti, delle tendenze economiche e di altri dati preziosi. Se non sai quali associazioni di categoria si applicano al tuo settore, scopri

I posti da visitare su Internet includono:

• Yahoo! elenco delle associazioni di categoria. Questa è una straordinaria lista di centinaia di associazioni commerciali e industriali che iniziano con Air Movement & Control Association e termina con World Wide Pet Supply Association.
• Enciclopedia delle serie di associazioni. Questi costano diverse centinaia di dollari ciascuno e sono normalmente disponibili nelle biblioteche di riferimento. La stessa organizzazione offre anche il database online Associations Unlimited più aggiornato di oltre 400.000 organizzazioni
• La biblioteca pubblica di Internet ha un vasto elenco di associazioni sul Web.
• Il forum di formazione ha un database di associazioni sul Web che elenca più di 10.000 associazioni.
• L'iniziativa Azione senza frontiere elenca migliaia di organizzazioni senza scopo di lucro.

La maggior parte di queste associazioni ha statistiche del settore, statistiche di mercato, guide, riferimenti annuali e altri settori- informazione specifica. Molti forniscono indici di business per regione o per dimensioni aziendali paragonabili. Quando trovi possibili associazioni, contattali o visita i loro siti web per vedere quali informazioni hanno a disposizione. La maggior parte ha elenchi di partecipanti del settore.

In caso di dubbi, chiama o invia per e-mail gli uffici dell'associazione del settore e comunica con i gestori. Le associazioni sono spesso guidate da funzionari eletti o da un consiglio di amministrazione, ma gestite quotidianamente da impiegati professionisti.

La linea di fondo

L'obiettivo finale è l'informazione. L'aspetto più importante di questo processo è l'accesso alle informazioni che sono preziose per la tua organizzazione per un migliore marketing basato sul web. Se eseguito correttamente, ti offrirà approfondimenti, ti aiuterà a scrivere un solido piano di marketing e a migliorare l'efficienza dei tuoi sforzi di marketing. Questi risultati verranno visualizzati nella riga di fondo.