Piazzole, piani, ecc .: racconta la tua storia, per favore |

Ultimamente ho ascoltato una serie di campi di investimento, la maggior parte come parti di eventi di contest locali legati a investimenti angelici. Come reazione a molti di questi, ho un motivo: per favore, inizia raccontandomi una storia.

Seriamente.

Inizia con la storia di una persona che ha un problema e in che modo la tua azienda lo risolve. Anche se vendi alle imprese e non ai consumatori, anche allora puoi raccontare una storia.

"Questo agricoltore deve fertilizzare i suoi raccolti ogni due mesi, e quando lo fa …"

"Mabel deve confezionare snack per i suoi figli per dopo scuola … "

" Questa grande azienda spende decine di milioni ogni anno per compilare dati su … "

Quindi, dopo averlo personalizzato, così so cosa stai vendendo, a chi, e come risolve il loro problema (o, in caso di articoli di lusso non necessari, perché lo vogliono), quindi puoi parlarmi della tua salsa segreta, dell'offerta speciale, dell'innovazione tecnologica e della conoscenza del campo.

Ho sentito 10- tiri minuti in cui anche a metà strada, completamente cinque minuti dopo la partenza, non sapevo ancora cosa vendesse la compagnia.

A tutti piacciono le storie. Personalizzare. Inizia con una storia. Se hai solo 60 secondi, ridurlo a 10 o 15 di essi. Rendi vivo il problema e la soluzione.