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Le opinioni degli esperti possono variare, ma in generale ci sono alcune analisi standard che un piano aziendale dovrebbe avere, indipendentemente dalle specifiche. Puoi trovare discussioni dettagliate di ognuna di queste in linea in Hurdle: il libro sulla pianificazione aziendale, ma discutiamo qui di ciò che probabilmente dovrebbe essere incluso in un piano aziendale.

Una foto postata da Bplans (@teambplans) il 19 gennaio, 2016 alle 12:15 PST

1. Il flusso di cassa è il più importante. Le aziende corrono in contanti. Nessun piano aziendale è completo senza un piano di flussi di cassa.

2. Profitti e perdite , comprendente vendite, costo del venduto, spese operative e profitti. Questo ovviamente è anche un conto economico proforma. Nella maggior parte dei casi dovrebbe mostrare le vendite meno il costo del venduto come margine lordo e il margine lordo meno le spese operative come profitto prima di interessi e tasse (chiamato anche profitto lordo e contributo al sovraccarico). Normalmente c'è anche una proiezione di interessi, tasse e profitti netti.

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3. Bilancio pro-forma : Oltre al contante e al reddito, vi è il saldo delle attività, delle passività e del capitale.

4. Previsione vendite : il modulo può variare in base alle esigenze dell'azienda, ma è difficile immaginare un piano senza una previsione di vendita. Alcuni piani previsti in dettagli strazianti, alcuni riassumono, ma le previsioni dovrebbero essere lì. Nel piano più semplice, la previsione di vendita potrebbe essere una linea singola nel conto economico proforma.

5. Piano del personale : i costi del personale sono così strettamente correlati ai costi fissi che dovrebbero essere spesso accantonati e discussi. In alcuni piani semplici, anche loro, come le previsioni di vendita, possono essere solo una riga o due nel conto economico.

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6. Rapporti di attività : i numeri ci sono, quando ci sono reddito pro-forma, cassa e bilancio, quindi i rapporti possono essere calcolati. Questo non è necessario per un piano interno come quello per banchieri e investitori, ma alcuni indici chiave sono quasi sempre una buona idea. Dovrebbero probabilmente includere alcuni indici di redditività come il margine lordo, il rendimento delle vendite, il rendimento delle attività e il ritorno sull'investimento; più alcuni indici di liquidità come il debito rispetto al capitale netto, il rapporto corrente e il capitale circolante. Sai già quali rapporti ti piace usare e come calcolarli. Un banchiere avrà una vista simile.

7. Analisi di break-even : la maggior parte delle analisi di break-even incluse nei business plan hanno poco valore, ma la maggior parte dei banchieri e analisti piace vederle.

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8. Previsione di mercato : oltre alle previsioni di vendita, che è essenziale, anche una previsione di mercato è una buona idea. Quanti potenziali clienti ci sono? In che modo la crescita del mercato inciderà su questo business?