Non farti ingannare dai prezzi regolari irreali dei rivenditori

Se vedi un enorme ribasso dei prezzi mentre fai shopping, potresti sentirti obbligato a fare un acquisto improvviso. Questo è ciò che i rivenditori vogliono che tu faccia.

I negozi hanno l'abitudine di rendere le vendite molto migliori di quelle che sono. Quindi come eviti di innamorarti della facciata di un grande affare? Ecco cosa dovresti sapere.

Qual è l'accordo?

Un prodotto in vendita ha spesso un prezzo di vendita e un prezzo normale, quindi la maggior parte degli acquirenti generalmente esprime le proprie opinioni sull'affare in base alla differenza tra i prezzi.

Ma alcuni prezzi potrebbero non essere quello che sembrano.

Una tattica di vendita utilizzata dai rivenditori mostra il prezzo consigliato al dettaglio o il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore. È il prezzo che i produttori suggeriscono che i rivenditori chiedono un prodotto. I produttori stabiliscono MSRP perché non vogliono che i loro articoli siano scontati troppo, dice Rebecca Hamilton, professore di marketing presso la McDonough School of Business della Georgetown University.

Ma i rivenditori possono addebitare un prezzo inferiore purché all'interno delle linee guida del produttore per il prezzo più basso possibile. "MSRP è sempre il prezzo più alto che vedrai e forse non è mai venduto per quel prezzo", dice Hamilton.

Un altro trucco dei prezzi ha attirato l'attenzione all'inizio di dicembre 2016, quando il procuratore della città di Los Angeles, Mike Feuer, ha annunciato azioni legali contro J.C. Penney, Kohl's, Macy's e Sears su presunti falsi schemi di prezzi di riferimento.

I dettaglianti avrebbero usato prezzi falsi regolari (chiamati anche prezzi di riferimento) per "indurre i clienti a credere che gli oggetti fossero venduti a sconti significativi" durante una vendita, secondo il comunicato stampa dell'ufficio. Inoltre, secondo la legge californiana, i dettaglianti non possono pubblicizzare un prezzo precedente a meno che tale prezzo fosse "il prezzo di mercato prevalente entro tre mesi dall'annuncio", oa meno che il dettagliante non stabilisca la data in cui è stato addebitato il prezzo precedente. Le cause hanno sostenuto che i rivenditori di solito vendevano prodotti ai prezzi di vendita, non ai prezzi di riferimento.

Quindi perché alcuni rivenditori vogliono che tu veda un prezzo originale più alto?

"Il prezzo più alto che il consumatore vede aiuta a sviluppare la loro idea di quanto sia prezioso qualcosa", afferma Hamilton. "… È come quando ti sposti in una nuova città e non sai quanto dovrai pagare per un appartamento. Vedi quello che fanno pagare e poi sviluppi le tue convinzioni su ciò che sei disposto a pagare ".

Come battere il sistema

È importante fare due diligence durante lo shopping. Ecco alcuni modi per evitare di essere ingannati:

• Utilizza un tracker della cronologia dei prezzi. Siti web come CamelCamelCamel e MyAlerts offrono la cronologia dei prezzi di un prodotto in modo da poter vedere se è stato venduto principalmente al prezzo normale o al prezzo di vendita. Utilizzare questi siti su base una tantum per cercare prodotti o registrarsi per un account gratuito per ricevere le notifiche di tracciamento.
• Iscriviti per gli avvisi sui prezzi. Slice Watch è un'estensione del browser che può essere aggiunta a Google Chrome. Quando visiti i rivenditori idonei dopo aver effettuato l'accesso a Chrome, l'estensione offre un'opzione popup per "guardare" un prodotto. Se quell'elemento scende di prezzo, riceverai immediatamente una notifica via email. Un altro strumento simile è Keepa, un'estensione del browser specifica per Amazon che funziona con Firefox e Chrome.
• Confronta i prezzi presso più rivenditori. I motori di ricerca come Google o Yahoo possono aiutarti a cercare l'articolo e confrontare il suo prezzo su diversi siti Web dei rivenditori. Abbiamo testato questa strategia per il sistema di produzione Keurig K55, che è stato pubblicizzato in vendita a $ 119,99 da Macy's e Kohl's a fine novembre. Ma il sito web di Macy rifletteva un prezzo normale di $ 174,99 per la caffettiera, mentre quello di Kohl era di $ 139,99. Non lasciare che le dimensioni dello sconto presunto ($ 55 da Macy's rispetto a $ 20 da Kohl's) influenzino la tua decisione.
• Pensa per te. In definitiva, dovresti essere tu a riconoscere se un affare ne vale la pena, invece di affidarti a un rivenditore per dire che è un buon affare. Hamilton consiglia di considerare il prezzo che pagheresti: se spendi quell'importo su un articolo, non potrai spenderlo su nient'altro. Ne vale ancora la pena?

E se possibile, ignorare quei prezzi regolari.

Courtney Jespersen è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.