Come ottenere il primo concerto, Parte 1: Trovare il cliente |

Ottenere il tuo primo concerto freelance può sembrare di imparare ad andare in bicicletta: sai cosa fare, ma non sai come

Ci sono buone notizie: milioni e milioni di freelance che sono venuti prima hanno fatto esattamente la stessa cosa.

Ciò non significa che sia facile, ma è completamente fattibile.

In questo articolo, ti insegnerò come trovare il tuo cliente in modo da poter eseguire il tuo primo concerto freelance.

Passaggio 1: Scopri chi vuoi servire

Quando inizi, è meglio pensa a chi vuoi servire. Come libero professionista o consulente, ci sono tipi di attività molto specifici che possono beneficiare dei tuoi servizi. A partire dai tipi di clienti che desideri servire ti aiuterà a focalizzare il marketing, l'offerta e la comprensione dei problemi specifici che puoi risolvere per loro.

Ora ti starai chiedendo perché ti raccomando di scegliere un tipo di cliente; dopo tutto, la tua superpotenza freelance potrebbe essere applicata a diversi tipi di attività commerciali. E hai ragione, potrebbe. L'unico problema è che puoi avvicinarti a un solo potenziale cliente alla volta, quindi scegliere chi servire è un prerequisito per capire come raggiungerli.

La mia raccomandazione è di limitare almeno il cliente nelle seguenti tre aree:

• Industria (es. Finanza, consulenza, assistenza sanitaria e così via)
• Dimensioni dell'azienda (in termini di numero di dipendenti)
• Titolo del lavoro (chi in azienda

Passaggio 2: determina quali problemi risolvi

Problemi. Tutti li abbiamo presi. Nel mondo degli affari, i problemi sono opportunità. Se riesci a risolvere problemi, grandi sfide e problemi costosi all'interno di un'azienda, riceverai profitti in abbondanza. Ecco un esempio di problema, dichiarato nelle parole di un potenziale cliente:

"Non ho abbastanza contatti."

Ora che conosci il problema, è più facile progettare una soluzione. Nota che esiste praticamente un numero illimitato di soluzioni per qualsiasi problema: il modo in cui risolvi un problema potrebbe essere leggermente diverso da come gli altri potrebbero avvicinarlo.

Il problema va oltre il prodotto o il servizio di cui hanno bisogno i tuoi clienti. Quindi, al posto della dichiarazione precedente, potreste sentire i clienti che chiedono qualcosa del genere:

"Non ho un buon sito web. Ho bisogno di aiuto. "

Va bene. Ma perché hanno bisogno di un buon sito web? E perché persino avere un sito web in primo luogo? Questa linea di domande probabilmente ci porterà a risposte come "Ho davvero bisogno di più lead, e il mio sito web non sta facendo il suo lavoro per portarli dentro".

Ecco un altro esempio: se sei un graphic designer, non fai Realizza davvero loghi. I tuoi clienti vogliono un logo per un motivo diverso dal semplice logo. Forse vogliono essere visti come più grandi e più costosi. Forse è per riposizionare il loro marketing e iniziare a vendere in un nuovo segmento di mercato. Ma nessuno è seduto in giro a pensare "un logo è il pezzo mancante. Questo risolverà tutto! "Invece, un logo è un passo verso un risultato più ampio che il tuo cliente desidera.

Passaggio 3: Trova potenziali clienti

Hai fatto molta strada se ce l'hai fatta qui. Una volta definito il cliente e il tipo di problemi che risolvi per loro, è il momento di trovare questi potenziali clienti.

Ci sono così tanti modi per trovare i tuoi potenziali clienti che non posso coprirli tutti qui, ma Scoprilo in tre opzioni principali:

1. Lavagne per annunci di lavoro: Le persone che cercano assistenza indipendente o consulente cercheranno reti di fornitori di servizi per reclutare il loro aiuto assunto.
2. Network: Your colleghi, amici e familiari potrebbero aver bisogno del tipo di aiuto che offri o conosci qualcuno che lo fa.
3. Prospezione: Puoi rivolgerti direttamente ai potenziali clienti per offrire i tuoi servizi attraverso un modello di vendita tradizionale dove inizi le conversazioni con totale sconosciuti.

Affronteremo ognuno di questi in ordine perché sono elencati sequenzialmente dal più facile al più difficile da raggiungere.

Lavagne pubblicitarie

Gli annunci di lavoro per liberi professionisti e consulenti funzionano allo stesso modo di un tradizionale tabellone di annunci, eccetto i post sono per i concerti piuttosto che per i lavori a tempo pieno.

Il più grande job board è chiamato Upwork, e ha una grande varietà di concerti freelance pubblicati ogni singolo minuto. Milioni di altri freelance si recano quotidianamente per trovare lavoro, quindi i lavori tendono ad essere poco remunerativi ed estremamente competitivi. Eppure, è una grande fonte di lavoro se non ti senti a tuo agio con la vendita o il marketing quando inizi. Le alternative a Upwork includono aziende come Freelancer e Hubstaff.

Se sei disposto a pagare un po 'per avere accesso a più lead esclusivi, potresti dare un'occhiata a opzioni come LetsWorkshop e Millo. Questi concerti sono curati e inviati solo ai membri paganti, e ti invieranno un nuovo elenco di concerti ogni giorno o settimana, a seconda di quanti concerti hanno da offrire in un dato momento. Questi concerti sono molto meno competitivi rispetto alle schede di post-produzione come Upwork, ma dovrai essere più saggio con le tue vendite e marketing per attirare l'attenzione di un potenziale cliente.

Nel complesso, le postazioni di lavoro sono grandi perché conosci le persone la pubblicazione di lavori è pronta per essere acquistata subito. È enorme. Il rovescio della medaglia, ovviamente, è che tutti gli altri che seguono questi concerti conoscono la stessa cosa, quindi sono piuttosto competitivi e pagano meno di altre alternative.

La tua rete

Una delle migliori fonti di potenziale lavoro è la tua Rete. La maggior parte delle aziende è avviata con la forza della rete dei fondatori, quindi dovresti toccare il tuo il prima possibile.

In effetti, credo che l'utilizzo della rete esistente sia il modo più veloce per far atterrare più progetti freelance perché le persone che ti conoscono è probabile che piaccia anche a te e ti fidi di te. A differenza delle schede di annunci di lavoro, non sai se sono pronte per l'acquisto ora, ma le hai già conquistate in termini di fiducia e credibilità.

La tua rete dovrebbe essere ricca di contatti a cui puoi accedere per iniziare una conversazione su come aiutare loro o qualcuno che conoscono, ora o in futuro.

Ecco alcune categorie di contatti nella tua rete che potrebbero trarre beneficio dal tuo aiuto:

• Collaboratori passati o attuali
• Amici
• Famiglia
• Connessioni LinkedIn

Scegliere la tua rete significa lavorare con persone che sono disposte a pagare di più delle persone che lavorano nelle bacheche perché hanno già fiducia in te e c'è poca o nessuna concorrenza per le opere. Il rovescio della medaglia è che è probabile che tu inizi le conversazioni quando non hanno bisogno del tuo aiuto, quindi è un gioco un po 'più lungo.

Prospezione

L'ultimo metodo per ottenere lavoro è il prospezione e il pitching a freddo.

Questo non è il metodo preferito dalla maggior parte delle persone per trovare lavoro per tre motivi:

1. È lento, perché le persone che contatti non sono probabilmente in un ciclo di acquisto nel momento in cui le contatti.
2. È un grande sforzo, perché avrai solo conversazioni con circa tre o più persone su ogni centinaio di contatti.
3. Arriva con rifiuto perché, ammettiamolo, le persone sono occupate.

Il risultato della ricerca, tuttavia, è che puoi scegliere chi sono i tuoi potenziali clienti e puoi costruire il tuo rapporto con loro da zero. È probabile che questa sarà la fonte dei tuoi concerti più remunerativi.

Per la prospettiva, avrai bisogno di un focus laser sul tuo tipo di cliente ideale come delineato nel primo passaggio. Quindi avrai bisogno di un modo per trovarli.

La ricerca su Google è un ottimo modo per trovare persone, ma la mia fonte preferita di potenziali clienti è LinkedIn.

Se puoi farlo, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mese) è il modo più veloce e potente per trovare le prospettive per il tuo primo concerto freelance.

Puoi eseguire rapidamente una ricerca di persone in base a parametri particolari come:

• Settore
• Dimensioni azienda
• Livello di anzianità
• Profitto / Non profit / Governo
• Posizione geografica
• Funzione dipartimento / lavoro

Questo livello di granularità non è disponibile da nessun'altra parte e consente di controllare chi raggiungi e perché.

Avvolgere e quali sono i prossimi

Iniziare con il tuo concerto freelance inizia con la scelta di chi vuoi servire. Una volta fatto, si tratta di prendere provvedimenti per iniziare le conversazioni il più rapidamente possibile.

Dal momento che hai tre buone opzioni per iniziare le conversazioni: bacheca annunci, rete e prospezione - ti consiglio sceglierne una e provalo per un mese. Prendi appunti lungo il percorso in modo da poter capire cosa funziona e cosa no, quindi apportare le modifiche. Non puoi eseguire tre strategie contemporaneamente, anche se potrebbe essere allettante!

Se non sai da dove iniziare, rispondi a queste tre domande:

• Come rapidamente devi far atterrare il tuo primo concerto?
  • Se la risposta è di 30 giorni o meno, scegli le schede di postazione di lavoro
• Quanto è forte la tua rete?
  • Se la tua rete non è forte, scegli annunci o prospezioni
• Puoi resistere per una retribuzione più elevata o hai bisogno di quanti più posti di lavoro possibile per reddito ed esperienza?
  • Se hai bisogno di più reddito ed esperienza, vai a postare annunci di lavoro
  • Se riesci a resistere per pagare di più, prova a fare rete o prospezione

Nella Parte 2 di questa serie Come ottenere la tua prima serie di Gig, illustrerò in dettaglio come effettuare conversazioni di vendita efficaci. Ecco un piccolo spoiler: la chiave è concentrarsi sul cliente, piuttosto che ottenere la vendita o mettere i soldi in tasca. Potrebbe sembrare strano, ma ti spiegherò nella parte 2. Resta sintonizzato.