Gli investitori non credono alle proiezioni del ROI |

Notizie Flash: gli investitori non credono alle proiezioni del ROI. Notizie a 11.

Perché questa notizia è? Non dovrebbe essere. Ma recentemente ho raggiunto altri due angel investor membri del nostro gruppo locale in una conference call dando alle aziende un feedback sul motivo per cui non hanno fatto i round finali del nostro evento annuale.

Mentre la sessione si è aperta a domande aperte, ero sorpreso, e persino scioccato, da una frustrazione condivisa da molti dei s. Molti di loro sembravano pensare che stessimo confrontando diversi piani e prendendo decisioni, basandoci su ciò che il progetto avrebbe inteso come il nostro ritorno sull'investimento; come se fossero stati truffati, in qualche modo, non avendo la più alta vincita del ROI proiettata.

Tutti e tre abbiamo parlato della stessa cosa: le alte proiezioni non erano credibili, quindi li abbiamo ignorati. Abbiamo esaminato il prodotto, il mercato e il team di gestione, con una certa attenzione alla difendibilità e alla scalabilità, e abbiamo fatto i nostri confronti intuitivi di possibili ROI.

Poi ho ottenuto la stessa cosa anche quest'anno, più che nel passato, nei concorsi di business plan che giudico. Come se fossimo obbligati a classificare le aziende in base ai rendimenti previsti.

Mi trovo leggermente offeso dall'idea che dovrei dare una reale importanza ai numeri per cinque anni in futuro, prodotta da incredibili proiezioni di vendita accoppiato con incredibilmente alti tassi di redditività e legati a valutazioni ipotetiche basate su multipli elevati di vendite o profitti. Vedrò invece il tuo piano e capirò cosa penso che tu possa fare. Mi fido del mio giudizio su questo.

E Internal Rate of Return (IRR)? Andiamo, sono andato anche alla business school, e conosco gli accademici come questo, ma dipende da una realistica proiezione di vendite, costi e costi realistici, oltre a un tasso di sconto … così tante incognite. È una completa perdita di tempo.

Se sei l'unico a dire che hanno bisogno di mostrare un fantastico ritorno sull'investimento, fermalo. Non li sta aiutando.