Bootstrap: la base di partenza è Oxymoronic? - |
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Sommario:
Quanto è ironico che più del 90% delle informazioni online sulle startup sia su come ottenere finanziamenti, ma oltre il 90% delle startup sono bootstrap.
Che cosa significa bootstrap? Ecco cosa dice Investopedia:
"Una situazione in cui si avvia un'azienda con poco capitale. Si dice che un individuo stia facendo il bootstrap quando tenta di fondare e costruire una società dalle finanze personali o dai ricavi operativi della nuova società. "
Il fondatore del bootstrap si assume tutti i rischi
Il che significa, detto semplicemente, che si prende tutto il rischio. Ma prendi anche tutta la ricompensa.
Quante startup sono bootstrap?
Beh, risulta che in un anno medio solo circa 70.000 startup ottengono un investimento angel e meno di 5.000 ottengono capitali di rischio. E le banche prestano principalmente alle start-up tramite prestiti garantiti da SBA, spesso richiedendo cose come la tua casa come garanzia, e hanno prestato solo a poco più di 50.000 attività nel 2013. Nel frattempo, quasi 500.000 nuove imprese avviano ogni mese, secondo la Small Business Administration (SBA).
Che dimostra che l'idea generale che le start-up ottengono finanziamenti è fuori base; la maggior parte delle startup sono bootstrap. E questa è la mia argomentazione per il finanziamento iniziale come un ossimoro (sì, è un tratto, ma divertente da suggerire).
E da dove viene il denaro?
Il bootstrap non significa necessariamente partire dal nulla, senza soldi di sorta. Sebbene le definizioni varino, la maggior parte delle persone la chiama bootstrap quando il fondatore di startup si assume il rischio e prende in prestito da carte di credito o ipoteche una casa o promette altre risorse personali per prendere in prestito i soldi.
Era il mio caso, nei primi anni di Palo Alto Software. Dato che siamo cresciuti a entrate superiori a $ 5 milioni nei primi tempi, non avevamo investimenti esterni, ma mia moglie ed io avevamo tre mutui e $ 65.000 in debito con carta di credito a un certo punto. Lo chiamo bootstrap perché il rischio era tutto su di noi (e facciamo come dico, non come abbiamo fatto, vedi sotto, il punto finale).
Vedi anche: Le 10 migliori aziende collaterali per finanziare la tua startup (Plus One Unexpected Suggerimento)Il modo migliore per fare il bootstrap è fare leva sulle prime vendite, o anche sulle promesse di vendite anticipate. Kickstarter è una mecca per i bootstrapper perché possono utilizzarlo per ottenere promesse o promesse di acquisto, con pre-ordini, prima che finiscano il prodotto.
Molte aziende di consulenza iniziano con un grande impegno da un primo cliente, che è essenzialmente un prometto di pagare. Abbiamo realizzato un prodotto presso Palo Alto Software che è stato finanziato da una lettera di intenti di un grande distributore, promettendo di acquistarne 1.000 copie non appena abbiamo finito. E conosco persone che hanno finanziato una startup con pagamenti anticipati da clienti aziendali per un'attività di servizi. Succede. In realtà, accade molto più spesso di quanto penseresti se indovinassi leggendo tutti i post del blog su come ottenere investitori.
Mentre siamo su quell'argomento, considera questo: Leggi il mio post su 10 buoni motivi per non cercare investitori per la tua partenza. Non che io sia contro gli investitori angelici - sono un membro della Willamette Angel Conference, un gruppo di angel investors - ma ci sono molti buoni motivi per fare il bootstrap.
Quanti soldi ci vogliono?
The bootstrapper sta spendendo i suoi soldi. Quindi, tendiamo a spendere meno di quando siamo finanziati dagli investitori. Tendiamo ad aggiungere valore attraverso il lavoro, spesso gratuitamente, invece di pagare gli stipendi.
Tendiamo anche a spendere di meno e spendiamo quello che facciamo con più attenzione, quando stiamo facendo il bootstrap. Ecco alcuni punti del mio post 10 lezioni apprese in 22 anni di bootstrap (senza le spiegazioni che seguono):
- Abbiamo speso i nostri soldi. Non abbiamo mai speso soldi che non avevamo.
- Abbiamo utilizzato i ricavi del servizio per investire nei prodotti.
- Abbiamo pensato prima al flusso di cassa, prima della crescita.
- Abbiamo messo la crescita davanti ai profitti.
- Abbiamo assunto persone lentamente e accuratamente.
E questo è più o meno come va.
Non ho trovato alcuna sorpresa qualche anno fa quando ho scoperto uno studio di piccola impresa, sponsorizzato da Wells Fargo Bank, che ha rilevato che il costo medio di una startup, negli Stati Uniti, nel 2006, era $ 10.000. Questo è il territorio di avvio.
Vedi anche: 19 Risorse di finanziamento per le imprese nuove ed esistentiIl bootstrapper ottiene tutto il premio
È giusto, dopo tutto. Il bootstrapper si prende tutti i rischi, così anche lei o lui ottiene la ricompensa.
Se riesci a costruire una società senza investitori esterni, finisci per possederlo tutto da solo. Non hai investitori come capi (hai clienti, ma è un post diverso). Puoi prendere le tue decisioni. Puoi avere o meno un consiglio di amministrazione, ma se lo fai, non è una minaccia per il tuo continuo lavoro. Mangi quello che uccidi, per così dire. Tu controlli il tuo destino.
È una bella sensazione. Posso parlare per esperienza. Ho avuto l'inferno dei mutui multipli e il sapore del destino imminente, e ho avuto la soddisfazione di costruire una società che rimane di proprietà della famiglia.
Tuttavia, non voglio che tu sottovaluti cosa significhi prenditi tutto il rischio Il bootstrap può rovinarti la vita se va male. Per favore, fai quello che dico qui, non quello che ho fatto.
Pianifica con più attenzione. Non metterti in un buco profondo. Non scommettere denaro che non puoi perdere. Non ottenere relazioni che non puoi permetterti di perdere. Nel mio caso, mia moglie era con me in tutti i momenti chiave e ha condiviso il rischio. Se non avessi avuto lei a bordo, non l'avrei fatto.
Hai esperienza di bootstrap o hai ricevuto finanziamenti esterni per la tua attività? Fateci sapere a riguardo nei commenti.
