Presentazione Pitch |

Per un po 'di storia del venture capital, la presentazione del pitch è diventata di moda verso la fine degli anni '90 durante il boom delle dotcom, quando gli investitori acquistavano frequentemente imprese che aveva traffico sul sito web e nessun denaro, e nessun modello di business poteva usare per ottenere denaro.

La presentazione del pitch è una presentazione di 20 minuti (di solito fatta dal vivo ma con diapositive PowerPoint o Keynote in background, che dice agli investitori di una nuova impresa.

La migliore scrittura di tutto questo è nel capitolo "Art of the Pitch" di Guy Kawasaki nel suo libro The Art of the Start.

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E sono felice di dire che Kawasaki ha pubblicato molto del medesimo materiale sul suo blog, nel post chiamato La regola 10/20/30 per le presentazioni di PowerPoint. Dice su questo post:

È abbastanza semplice: una presentazione di PowerPoint dovrebbe avere dieci diapositive, durare non più di venti minuti e non contenere font più piccoli di trenta punti. Mentre sono nel settore del capitale di rischio, questa regola è applicabile per qualsiasi presentazione per raggiungere un accordo: ad esempio, raccogliere capitali, fare una vendita, formare una partnership, ecc.

Dieci è il numero ottimale di diapositive in un PowerPoint presentazione perché un normale essere umano non può comprendere più di dieci concetti in un incontro - e i venture capitalist sono molto normali. (L'unica differenza tra te e un venture capitalist è che viene pagato per giocare con i soldi di qualcun altro.) Se devi utilizzare più di dieci diapositive per spiegare la tua attività, probabilmente non hai un'attività. I dieci argomenti di cui si preoccupa un venture capitalist sono:

1. Problema
2. La tua soluzione
3. Modello di business
4. Magia / tecnologia sottostante
5. Marketing e vendite
6. Concorso
7. Squadra
8. Proiezioni e pietre miliari
9. Stato e tempistica
10. Riepilogo e invito all'azione

Naturalmente questa è un'eccellente linea guida generale, ma la personalizzerai e la personalizzerai in base alle tue esatte esigenze.

Ad esempio, tu don ' Ho bisogno di una diapositiva sul modello di business a meno che il tuo modello non sia insolito. Se stai acquistando oggetti e rivendendoli con un margine di profitto, o stai fornendo un servizio e realizzi un profitto, o produci qualcosa che puoi vendere per profitto, allora ignora il modello di business. Se non è ovvio, devi spiegarlo. Ciò accade più spesso con le attività del sito Web.

Oppure, se stai facendo una presentazione per il tuo team, riassumendo i punti chiave del tuo piano aziendale, non includi necessariamente le diapositive che mostrano il team o il modello di business o la magia sottostante. Queste descrizioni sono per gli estranei, non per uso interno.

Sii sempre flessibile. Non modificare la verità per una presentazione, ma presentare prima quella parte della verità che risponde alle domande più importanti del pubblico. Rendere la presentazione facile da seguire per le persone e evidenziare le cose più importanti, non tutti i dettagli.

Utilizzare una buona tecnica di presentazione. Dai alle immagini delle persone da guardare che sono correlate al tuo argomento, ma non molti punti elenco da leggere mentre parli.

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Le presentazioni di diapositive di PowerPoint possono essere terribilmente noiose. Leggete il libro di Garr Reynolds Presentation Zen se potete, o il libro di Cliff Atkinson Beyond Bullet Points, o l'eccellente post di Seth Godin Really Bad PowerPoint, o, per lo meno, il capitolo di Guy Kawasaki su presentazioni in The Art of the Start.

Non dimenticare che potresti utilizzare una presentazione di diapositive come unico risultato del tuo piano aziendale principale. Sarebbe insolito, ma potrebbe funzionare molto bene. Invece di punti elenco o di un discorso di ascensore, avvolgilo in una presentazione di diapositive. Allora sarai pronto quando arriverà il momento del pitch.