Le insidie ​​di non avere un piano aziendale di esportazione |

Di seguito è riportato un estratto dal libro di Laurel Delaney "Esportare: la guida definitiva alla vendita all'estero Profitto. "Questo libro è stato pubblicato nel dicembre 2013 ed è disponibile per l'acquisto online. Se desideri saperne di più sull'autore, sul libro o sull'esportazione in generale, il blog di Laurel è un'eccellente fonte di informazioni.

Le insidie ​​di non avere un piano aziendale per l'esportazione

Non interessa lo sviluppo di un Piano? Questa è un'opzione ed è una tua scelta. Devi essere a corto di tempo e desideroso di arrivare al mercato. Bypassare il pensiero strategico per il guadagno a breve termine può essere rischioso (si pensi alla guida di un'auto verso una nuova destinazione lontana senza una mappa o un GPS). Eppure può essere allettante perché è un modo rapido per testare se un prodotto o servizio verrà venduto nel mercato di esportazione.

Nella mia esperienza di lavoro con centinaia di start-up e titolari di aziende, coloro che non riescono a sviluppare un piano fanno diversi errori lungo la strada. Ecco alcune delle insidie ​​più comuni. Credetemi, questi non sono tutti.

1. Si muovono troppo presto e velocemente - avendo una reazione istintiva anziché eseguire una strategia ben congegnata e costruita.
2. Non riescono a prendere
3. Distolgono l'attenzione sul mercato estero a scapito delle attività locali.
4. Impiegano troppo poco personale per assumere il mercato estero.
5. Eseguono l'esportazione in un mercato complesso (ad esempio, dove c'è molta burocrazia o che i nativi parlano una lingua diversa) o aprire negoziati con la parte sbagliata (ad esempio, qualcuno che è inaffidabile o inadeguato).
6. Anche loro sono
7. Agiscono in modo troppo rapido e aggressivo nel fornire informazioni bancarie online per essere pagati o per pagare un fornitore, solo per scoprire in seguito che sono stati cyberattaccati.
8. Non dichiarano chiaramente sul loro sito Web, blog o pagina Facebook se accettano ordini di vendita internazionali rs. Se non lo fanno, dovrebbero dirlo. Se lo fanno, devono dichiarare in modo specifico quali paesi servono e seguire quando si inoltrano le domande.
9. Mettono tutte le loro uova in un paniere e non si diversificano abbastanza da compensare gli andamenti e i flussi del mercato. Mettono troppa enfasi su un prodotto e su un mercato che non funziona.
10. Non capiscono mai completamente che potrebbero avere vulnerabilità che potrebbero impedire la loro capacità di ottenere risultati.

Questi cosiddetti peccati di esportazione sono solo la punta dell'iceberg su cosa può potenzialmente andare storto se non si pianifica di conseguenza. Se sei ancora morto per andare avanti senza un piano, fallo a tuo rischio. Ti esorto, comunque, ad un certo punto, a prendere in considerazione la formalizzazione di un piano in modo da poter capitalizzare pienamente la tua idea e sfruttarla per attirare potenziali partner, finanziatori e investitori.

Puntatori per lo sviluppo di un piano aziendale di esportazione

dovrebbe sempre misurare i progressi del tuo piano contro la realtà del mercato, che può essere altamente imprevedibile. Non puoi sbagliare con questo approccio. Ad esempio, potresti vendere pannolini firmati tramite il tuo sito di e-commerce, sottolineando la distribuzione in paesi di lingua inglese come Australia e Nuova Zelanda, solo per scoprire rapidamente che la maggior parte delle tue richieste sono in francese, la lingua madre della maggioranza dei tuoi potenziali clienti.

Indipendentemente dal piano selezionato, i Piani di backup B, C e D saranno posizionati. Ad esempio, supponiamo che tu abbia selezionato l'Irlanda per esportare il pesce gatto e scoprire due mesi dopo che agli irlandesi non piace il pesce gatto. Il piano B potrebbe essere quello di vendere il tuo pesce gatto a un altro mercato, ad esempio il Regno Unito, o vendere un altro pesce che gli irlandesi piacciono. Sii intelligente e applica la mentalità globale di cui abbiamo parlato nel Capitolo 1, che è di rimanere flessibile e adattabile. Solo perché ritorni a Plan B o C non significa che non sei riuscito e che l'esportazione non funzionerà. Piuttosto, significa che la realtà del mercato è tale che il tuo piano originale non funzionerà e grazie a Dio sei stato abbastanza sveglio da sviluppare piani di emergenza.

Infine, gli accordi di libero scambio migliorano l'accesso al mercato estero per gli esportatori, promuovono la crescita economica e creano posti di lavoro. Studiare gli FTA attivi prima di selezionare un mercato di esportazione e preparare il piano aziendale per l'esportazione per vedere in che modo potranno beneficiare la vostra organizzazione. Fattore che le informazioni nel processo decisionale di conseguenza.

Ad esempio, il NAFTA è l'accordo di libero scambio tra Canada, Stati Uniti e Messico che serve a rimuovere la maggior parte degli ostacoli al commercio e agli investimenti in quella regione.

Una volta che hai un buona idea di ciò che vuoi esportare e dove, puoi compilare la tua foto delle condizioni di mercato rispondendo a domande come queste (questa è una lista che ho messo insieme per un cliente):

1. Chi comprerà il tuo prodotto e perché?
2. Qual è la dimensione del mercato?
3. Chi è la tua concorrenza?
4. Quanto è nuovo il prodotto sul mercato che hai selezionato?
5. Ci sono opportunità di crescita nel mercato?
6. Che cosa fanno il profilo demografico, l'economia e la cultura di massa del paese sembrano adesso?
7. Ci sono tendenze demografiche, economiche o culturali che influenzeranno il mercato in futuro?
8. Il governo aiuta o ostacola la vendita di beni importati? Ad esempio, ci sono barriere all'entrata o alle vendite all'interno del mercato?
9. Il clima o la geografia del paese presenterà problemi logistici per le vendite del prodotto scelto, ad esempio vendendo cioccolatini a Bali caldo e umido?
10. Il prodotto deve essere adattato a tale mercato attraverso una ricostruzione fisica, un nuovo pacchetto o un cambiamento nelle pratiche di manutenzione?
11. Il prodotto ha le stesse condizioni d'uso nel mercato internazionale come nel mercato interno?
12. Il prodotto richiede un servizio post-vendita personale e, in tal caso, è possibile fornirlo nel mercato potenziale?

Estratto della settimana successiva

Nel prossimo estratto del nuovo libro di Laurel, daremo un'occhiata a tre diversi tipi di piano aziendale di esportazione. Se ti è piaciuto l'estratto e vuoi saperne di più sulle cose da considerare quando scrivi il tuo business plan di esportazione, il libro di Laurel Delaney è disponibile per l'acquisto su Amazon, Barnes & Noble e Apress.