Definizione e esempio di Leadership dei prezzi |

Che cos'è:

La leadership dei prezzi è l'atto di stabilire il prezzo di un bene o servizio in un settore.

Come funziona (Esempio):

Supponiamo che l'azienda XYZ produca tergicristalli. È uno dei cinque produttori di parabrezza del paese, ma i suoi prodotti hanno la distribuzione più ampia. Di conseguenza, la società XYZ addebita solo $ 10 per un tergicristallo ABC all'ingrosso; i suoi concorrenti fanno pagare $ 13 o più praticamente per la stessa cosa. L'azienda XYZ è leader nel settore dei tergicristalli.

Di conseguenza, i concorrenti di XYZ devono spesso giocare a difesa piuttosto che offendere: cioè, potrebbero dover far scendere i loro prezzi fino a $ 10 per poter competere e mantenere la loro quota di mercato. Se possono permetterselo, potrebbero anche scendere sotto i $ 10 nel tentativo di raccogliere più quote di mercato (che può costare molto). Come potete vedere, l'azienda XYZ imposta il livello dei prezzi, e tutti i suoi concorrenti possono reagire.

Perché è importante:

La leadership dei prezzi è comune negli oligopoli, come l'industria aerea, secondo la quale un leader di prezzo stabilisce il prezzo e tutti gli altri concorrenti si sentono obbligati ad abbassare i loro prezzi per abbinare. Il trucco, tuttavia, è che esiste una sottile linea tra la collusione (che è illegale), i prezzi predatori (anche illegali) e la leadership dei prezzi - specialmente se le variazioni di prezzo non sono correlate alle variazioni dei costi operativi.

Chiaramente, prezzo la leadership è di solito una sfida per le aziende che non sono leader di prezzo, perché sono nella posizione di difendere i loro prezzi più alti o, almeno, di reagire alle strategie di un'altra società. In molti casi, i concorrenti più piccoli non hanno le stesse economie di scala dei leader dei prezzi e quindi non possono sopravvivere al calo costante dei prezzi.