Il problema di troppi soldi |

Si diceva che non si poteva essere troppo magri o troppo ricchi, e penso che ora sappiamo che entrambi i punti a volte sono sbagliati. Troppo sottile non è un mio problema, quindi lascia perdere; ma troppo ricco è un problema per alcune startup. Non quando troppo ricco si riferisce al proprio denaro, forse, ma con le startup è quasi sempre il denaro degli investitori che crea un problema - significa: non i tuoi soldi, ma i loro soldi.

Prendere il loro investimento è la tua promessa di consegnare. E più investimenti prendi, più rendimento prometti. Quindi, se hai più denaro di quanto puoi spendere in modo produttivo, sei nei guai.

Una volta ho sentito una persona suggerire che voleva più investimenti di quanto il suo piano dicesse che aveva bisogno di "tranquillità". Cattiva idea. Non avrai la tranquillità pensando che i soldi di qualcun altro sul tuo conto bancario raccolgano l'implicita promessa di consegnare qualcosa.

Quello che ottieni a volte è che la gente spreca denaro in marketing scadente perché non riesce a trovare buone spese, e devono spendere i soldi prima che affrontino gli investitori. Questo spiega un sacco di annunci di Super Bowl molto improduttivi durante la follia delle dot-com.

Ne ho parlato durante il fine settimana leggendo "Monitor 110: a Post Mortem" di Roger Ehrenberg sul suo blog Arbitraggio informativo.

Raramente abbiamo la possibilità di guardare indietro così o apertamente come fa Ehrenberg in questo post. Chiamando il suo coinvolgimento con Monitor 110 "una delle esperienze più interessanti e istruttive della mia vita", ci offre una visione nel cuore, ben organizzata in una semplice lista di sette punti:

1. La mancanza di un singolo, "Il dollaro si ferma qui" leader fino a tardi nel gioco
2. Nessuna separazione tra l'organizzazione tecnologica e l'organizzazione del prodotto
3. Troppo PR, troppo presto
4. Troppi soldi
5. Non abbastanza vicino al cliente
6. Lento adattarsi alla realtà del mercato
7. Disaccordo sulla strategia sia all'interno dell'azienda che con il consiglio di amministrazione

Questi sono buoni punti e il post si espande bene su di essi. Sono stati "troppi soldi" che hanno attirato la mia attenzione per primi perché ho visto quel problema in passato, ma penso che nessuno lo pensi. Roger aggiunge:

Troppi soldi sono come troppo tempo; il lavoro si espande per riempire il tempo assegnato e i modi per spendere soldi si moltiplicano quando sono disponibili abbondanti risorse finanziarie. Essendo semplicemente troppo bravo a raccogliere fondi, ci ha permesso di perpetuare la scarsa struttura organizzativa e le decisioni strategiche non ottimali.

Mi è piaciuto anche il riferimento a troppe PR troppo presto. Vedo che anche questo accade, e lo inserisce in un contesto concreto e comprensibile:

[alcuni] cattivi comportamenti sono stati rafforzati da un evento non pianificato che ha avuto un forte impatto sulla nostra psiche: essere sulla prima pagina del Finanziario volte. È difficile definirlo un errore visto che non abbiamo cercato di ottenere tale esposizione, ma l'ho messo come errore n. 3. Per essere onesti, questo singolo fatto è stato un fattore molto significativo nel nostro fallimento. Ha innalzato il livello delle aspettative così alto da renderci riluttanti a rilasciare qualsiasi cosa che non fosse sconvolgente.

Entrambi questi punti sono promemoria che la ricerca di finanziamenti non è solo una semplice ricerca di denaro. Si tratta di trovare buoni partner, i partner giusti e costruire relazioni a lungo termine e attività in salute.

Arbitraggio delle informazioni: Monitor110: A Post Mortem