Pubblicità del prodotto o pubblicità aziendale? |
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C'è una differenza tra la pubblicità del prodotto e la pubblicità aziendale e qual è quella giusta per te?
Per alcuni s e gli imprenditori, la risposta a questa domanda potrebbe essere, "non importa - la pubblicità è pubblicità e io prendi tutto quello che posso ottenere. Vero in una certa misura, ma l'intelligente sa che c'è una forte differenza tra la pubblicità del prodotto e quella degli affari e i loro rispettivi effetti sul bilancio.
Certo, la linea di fondo è quella di creare consapevolezza del consumatore / industria del prodotto o dell'azienda e aumentare le vendite. Ma il modo in cui aumenti la consapevolezza, il riconoscimento del marchio, può significare la differenza tra pubblicità e oscurità.
Determinare quale tipo di campagna pubblicitaria hai bisogno è davvero tutto sulla tempistica.
Quello che raccomando ai miei clienti è cosa Chiamo "pubblicità pubblicizzata". Proprio come gli agenti di borsa dicono ai loro clienti di diversificare i loro portafogli, lo stesso vale per la pubblicità. Un portafoglio pubblicitario diversificato è un portafoglio vivace e attivo. Ciò che intendo per Diversified Advertising è la creazione di diversi punti di vista della pubblicità in base al ciclo di vita della tua azienda e il tempismo di quei pitch ai media per un'esposizione ottimale.
In un tipico business plan, consiglierei campagne / pitch PR nel seguente ordine:
1) Pubblicità del prodotto - descritta di seguito in A)
2) Pubblicità commerciale - descritta di seguito in B)
* Questo ciclo può essere ripetuto all'infinito basato su miglioramenti del prodotto, lanci di prodotti aggiuntivi, sviluppo ed espansione del business, ecc …
A) La pubblicità diversificata inizia tipicamente con una campagna nazionale di "pubblicità di nuovi prodotti" progettata per creare più posizionamenti multimediali e il successivo interesse del consumatore / industria. Molti media stanno cercando le ultime novità in nuovi prodotti e vi forniranno solidi profili / recensioni sui prodotti nelle loro pubblicazioni o nei loro spettacoli.
B) A pochi mesi dalla campagna di prodotto, avremmo lanciato una campagna di pubblicità pubblicitaria o quello che ho considererebbe una "campagna corporativa". Questa è una campagna per le persone dietro il prodotto, che ovviamente riproduce indirettamente il prodotto, generando ulteriori vendite. In questo caso, mi piace evidenziare i nuovi sviluppi che si sono verificati da quando il prodotto è stato lanciato: accettazione del prodotto, pietre miliari di vendita, l'impatto del prodotto sul settore o un singolo cliente, alleanze strategiche con altre imprese, ecc. una grande opportunità per presentare storie degne di nota che potrebbero essersi verificate durante lo sviluppo del prodotto o dell'azienda.
Va notato che molte volte, specialmente nelle imprese di startup, la pubblicità di nuovi prodotti È pubblicità aziendale - l'attività per tutti gli scopi intensivi È il prodotto. Hai tutti letto le storie dei media che descrivono un nuovo prodotto innovativo. Anche se il prodotto è l'obiettivo principale della storia, invariabilmente viene menzionata anche la società dietro al prodotto. Se una nota azienda, ad esempio Panasonic, Schwinn o Kellogg lancia il prodotto, il giornalista non entrerà nei dettagli della società - almeno in questa storia. Ma se la società o l'azienda è nuova, il giornalista o il produttore molto probabilmente includerà più informazioni per introdurre l'azienda dietro questo nuovo prodotto innovativo. Tuttavia, una breve menzione sull'azienda in tutte le storie di nuovi prodotti non si qualifica come campagna aziendale. Dovresti continuare a seguire alcuni mesi lungo la strada con una campagna aziendale di qualità che illustri il successo del recente lancio del prodotto.
Molte aziende che hanno lanciato campagne di prodotti negli ultimi mesi o addirittura anni non hanno mai seguito le campagne aziendali. Hanno solo lanciato una delle loro palle da bowling pubblicitarie e ci sono ancora spille in piedi in questa cornice. Forse l'azienda ha semplicemente cercato di cavalcare la pubblicità del prodotto fino a quando i media lo avrebbero permesso e ora stanno solo sperando in continui saldi. Per quanto buono possa essere il prodotto, deve essere chiaro che la pubblicità del prodotto ha una durata di conservazione - il che significa che puoi sfruttare solo gli angoli di pubblicità dei nuovi prodotti per un periodo di tempo limitato. Una volta terminata la scadenza, è giunto il momento del prossimo passo nella campagna pubblicitaria diversificata. Come ex reporter e produttore televisivo, posso dirti dal punto di vista dei media: ho sempre desiderato carne fresca, storie diverse e nuovi angoli. Sia che un giornalista / editore / produttore abbia usato il vostro nuovo prodotto o trasmesso su di esso, colpirli nuovamente con il modo in cui il prodotto sta ora influenzando il settore - un angolo che si è sviluppato da quando il prodotto è stato lanciato alcuni mesi fa. Idealmente, otterrai copertura da entrambi i campi.
Anche gli obiettivi dei media per queste campagne sono molto diversi. La nuova campagna di prodotti avrà una forte base editoriale per i consumatori e l'interesse generale. La campagna aziendale avrà un taglio di business / industria molto più forte e sarà quindi focalizzata su editor o produttori completamente diversi. La ricerca dei mercati e degli sbocchi dei media più estesi per trovare gli obiettivi multimediali più pertinenti è la chiave per il successo della tua pubblicità.
Sia che tu sia alla fase di pubblicità di nuovi prodotti o di pubblicità, usa questi suggerimenti di pubblicità diversificata per approfittare di il sempre crescente mercato dei media, che tiene voi, i vostri prodotti e il vostro business in un pubblico altrettanto diversificato.
