Come la psicologia della plastica può influenzare le decisioni d'acquisto

Di Michael Schupak

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Ad un certo punto nel bel mezzo dello shopping natalizio, la maggior parte di noi si immerge nei nostri portafogli, prende una carta di credito o di debito e fa un acquisto. Molte volte, lasciamo il centro commerciale o abbattiamo tablet e telefoni dopo aver speso più denaro di quanto intendessimo.

Ci stiamo trasferendo in un mondo in cui detenere meno denaro e siamo sempre più a nostro agio nell'utilizzare carte e metodi di pagamento elettronici. Prima di immergermi nei possibili effetti che questo potrebbe avere, vorrei fare riferimento a una famosa citazione del famoso giocatore d'azzardo Julius Weintraub: "Il ragazzo che ha inventato il gioco d'azzardo è stato brillante, ma il ragazzo che ha inventato il chip è stato un genio".

La psicologia del denaro simbolico

Quando vai in un casinò, vedi gente che gira gettoni: $ 50 su rosso alla roulette, raccogliendo $ 25 nel poker, raddoppiando $ 100 nel blackjack. Purtroppo, a volte non possiamo permetterci di perdere i soldi che giochiamo. I $ 100 persi su un doppio down nel blackjack avrebbero potuto essere diversi giorni di spesa per la famiglia o la manutenzione in ritardo sulla macchina. I $ 10.000 persi durante un weekend di abbuffate avrebbero potuto essere lezioni universitarie.

Potresti essere in grado di relazionarti a questi esempi personalmente o attraverso familiari o amici. Un aspetto della psicologia del gioco d'azzardo è che le persone si stanno separando con le fiches da poker, piuttosto che i soldi in mano. Il chip cambia la forma del tuo denaro, non solo fisicamente ma anche metaforicamente. Può farti giustificare il rischio. Può creare una scusa, quindi il $ 25 che hai in tasca è solo un chip verde sul tavolo del blackjack. Il valore monetario è lo stesso, ma la tua mente è più a suo agio nel separare un chip da un conto in tasca.

Come funziona con le carte di credito

I progressi tecnologici che hanno accelerato l'uso di carte di credito e di debito e altre opzioni di pagamento possono agire in modo simile.

Dal 2006 al 2014, il volume dei pagamenti per Visa è aumentato da $ 2,13 miliardi a $ 4,76 miliardi. Altre importanti compagnie di carte di credito hanno mostrato aumenti simili. Mentre questo può o non può portare a portare i saldi più elevati della carta di credito, molto probabilmente porta a meno soldi nel conto bancario per il consumatore.

A mio parere, è probabile che spenderemo di più con queste opzioni di pagamento senza contanti. Tiriamo fuori le nostre carte o i nostri telefoni e facciamo acquisti senza contemplare consapevolmente l'impatto a valle tanto quanto avremmo se avessimo pagato in contanti. Non consegniamo fisicamente il denaro. Sì, potremmo consegnare una carta di credito, ma è lo stesso movimento se compriamo un pacchetto di gomme o un anello di diamanti. L'aumento dei pagamenti mobili crea ancora meno attrito per gli acquisti, dal momento che gli acquirenti non devono firmare nulla.

Un'altra considerazione è la limitazione che crea il denaro: se non si dispone di denaro sufficiente per comprare qualcosa, non è possibile effettuare l'acquisto.

Per questi motivi, le persone che utilizzano carte e pagamenti mobili potrebbero aumentare la frequenza di acquisto e il valore dei loro acquisti.

" DI PIÙ: Visualizza i risultati dello studio sul debito delle carte di credito delle famiglie americane di Investmentmatome

Facilità di acquisto

La facilità degli acquisti elettronici è come vivere in un mondo di consumatori con chip di poker. Venti anni fa prendevamo decisioni consapevoli per acquistare album o film. Ora, con un clic di un pulsante - o anche con un'impronta digitale - compreremo un film da iTunes o un altro gadget da Amazon. È come se stessimo gettando un gettone verde verso la casa di un casinò. Spenderesti la stessa somma di denaro ogni anno se dovessi pagare tutto in contanti?

Viviamo in un'era elettronica. Poiché diventa più facile e più facile fare acquisti, dobbiamo stare attenti e rimanere pienamente consapevoli di ciò che stiamo spendendo soldi. Le persone che possono controllare meglio le loro abitudini di spesa indipendentemente dal metodo di pagamento avranno un percorso più chiaro verso la libertà finanziaria. Dopotutto, quanto spesso smettiamo di scommettere nel casinò con solo poche fiches in tasca?

Michael Schupak è un consulente finanziario e CEO e fondatore di Schupak Financial Advisors a Weehawken, nel New Jersey.