La vera ragione per cui i tuoi annunci FaceBook non funzionano |
Cosa Fare Quando Le Tue Inserzioni Facebook NON Funzionano
Sommario:
Targeting
Questo è in genere il punto in cui la maggior parte degli annunci di Facebook fallisce. Non ti stai concentrando sul pubblico giusto o sei troppo specifico o troppo generico con quello attuale. Potresti persino commettere questi costosi errori. Ad esempio, stai prendendo di mira:
Tutte le lingue
Il testo dell'annuncio è in inglese? In tal caso, assicurati di filtrare solo per gli utenti di lingua inglese, in modo che i potenziali spettatori possano effettivamente comprendere il tuo annuncio. L'impostazione predefinita di Facebook è indirizzare tutte le lingue. Questo può essere un grosso vantaggio, soprattutto se stai ottimizzando le impressioni: le persone che vedono il tuo annuncio non lo capiranno necessariamente!
Parole chiave generiche
Diciamo che vendi beni costosi. Il tuo primo istinto potrebbe essere quello di affinare persone che sono interessate ad altre cose costose come Mercedes, Louis Vuitton o condomini di alto livello.
Ecco il trucco: ci sono molte persone a cui piacciono queste cose, ma potrebbero non necessariamente essere in grado di permetterseli o essere in grado di permettersi i vostri prodotti simili. Prova a scegliere le persone che hanno comportamenti di acquisto che si adattano al tuo cliente ideale, al contrario degli interessi.
Segmenti nazionali
Anche se questo non è necessariamente l'approccio migliore per ogni campagna, il targeting locale è spesso trascurato. Con gli annunci di Facebook, più preciso e specifico puoi essere, più lead di alta qualità otterrai. La portata potenziale di un pubblico nazionale è allettante, ma la qualità di un pubblico di quelle dimensioni è spesso carente.
Se ha senso che tu insegui le persone che vivono nella tua zona, fallo! Potrebbe avere senso concentrare la spesa su un pubblico nazionale se spedisci i tuoi prodotti o se sono disponibili digitalmente. Altrimenti, locale è la strada da percorrere. Potresti vedere un minor numero di clic sul tuo sito, ma aumenteranno le vendite e i lead qualificati.
Un attributo
Comprendi la persona del tuo acquirente. Dove sono in giro online? Quali prodotti acquistano quando vanno al negozio di alimentari? Sono sposati o single? Il pubblico di Facebook fornisce tali informazioni, che ti consentono di raggiungere i potenziali clienti in modo molto più accurato.
Prova ad aggiustare per includere gli attributi dell'intera persona, non solo un hobby o un interesse specifico. Ad esempio, se hai una galleria d'arte e vuoi raggiungere persone interessate all'arte, prova a scegliere come target tutta la persona del tuo acquirente ideale. Forse questo significa prendere di mira gli uomini di età compresa tra i 30 ei 50 anni che ottengono un reddito superiore a 100.000 dollari, hanno abitudini di spesa superiori alla media e chi sono nell'arte.
Lascia fare a quello e non diventare più specifico sugli interessi (cioè aggiungendo gli interessi delle belle arti o delle gallerie della concorrenza). Ciò consentirà a Facebook di indirizzare in modo intelligente gli utenti che sono simili al tuo acquirente ideale: ti stai vendendo breve quando ti concentri solo su un pezzo della persona.
Test A / B
Probabilmente ognuno dei tuoi annunci è orientato verso un pubblico potenziale diverso; invece di indovinare e affidarti al tuo intestino per scegliere parole o immagini, prova a provarne alcuni. Questo è noto come test A / B, stai confrontando l'annuncio A con l'annuncio B.
La chiave per l'utile test A / B sta rendendo ogni annuncio esattamente uguale ad eccezione del pezzo da testare, come lo sfondo colore. Se cambi diversi attributi, non sarai in grado di dire quale ha fatto la differenza quando sei pronto a progettare il tuo prossimo giro di annunci.
Di solito gioco con i test A / B quando si tratta di copia o descrizione dell'annuncio. Prova a fare domande, a creare intrighi o a educare gli spettatori con una copia dell'annuncio diversa. Facebook prenderà quello che si sta facendo meglio e inizierà a mostrarlo di più. Puoi quindi passare in Gestione inserzioni e chiudere gli altri annunci e far brillare il migliore!
L'utilizzo del test A / B elimina le congetture dalla creazione dell'annuncio. Non perderai tempo e denaro per gli annunci che non si comportano come potrebbero essere con una copia diversa.
Ottimizzazione degli annunci
Facebook ha strumenti di ottimizzazione degli annunci incorporati che puoi selezionare da quando sei tu ri creando una nuova campagna. Questi strumenti corrispondono a diversi obiettivi di marketing. Stai cercando di guidare le persone sul tuo sito web per acquistare qualcosa? O forse stai cercando di guadagnare la consapevolezza del marchio? Attualmente, Facebook vanta 11 diversi obiettivi della campagna.
Vuoi assicurarti di scegliere l'obiettivo migliore per i tuoi obiettivi di marketing. Questo non solo garantirà il raggiungimento delle persone giuste, ma il successo del tuo annuncio verrà misurato in base a metriche specifiche dell'obiettivo.
Di seguito sono riportati alcuni degli obiettivi più comuni:
Traffico
Scegli questa considerazione se stai cercando di catturare le persone dal tuo annuncio di Facebook e inviarle al tuo sito web. Potresti cercare di farli iscrivere alla tua mailing list o persino fare un acquisto. Potrai monitorare il successo dei tuoi annunci installando il tuo Pixel di Facebook.
Consapevolezza del marchio
Vuoi che le persone riconoscano il tuo marchio e lo associno al tuo settore. Facebook si concentrerà sul mostrare il tuo annuncio alle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessato a esso: gli spettatori vedranno il tuo annuncio fino a due volte ogni cinque giorni.
Quindi misurano quante persone è probabile che ricordino il tuo marchio (dopo due giorni sono passati) a causa dell'annuncio; questo è noto come richiamo dell'annuncio ed è la metrica utilizzata per misurare il successo in questo tipo di campagna.
Consapevolezza locale
La tua attività prospera nelle interazioni all'interno del punto vendita? Attira potenziali clienti da Facebook e nel tuo negozio con l'obiettivo di sensibilizzazione locale. Questi annunci mostrano un CTA come "chiama ora" o "ottieni indicazioni stradali". Questo obiettivo elimina il tuo sito web come intermediario e consente agli spettatori di accedere alle tue informazioni direttamente dall'annuncio.
Raggiungi
Questo obiettivo funziona bene quando stai cercando di raggiungere il maggior numero di persone possibile con il tuo annuncio. Puoi scegliere questo se stai organizzando un evento e vuoi che un sacco di persone ne abbiano familiarità e partecipino. Questo obiettivo addebita per impressione, quindi pagherai per il numero di persone che visualizzano l'annuncio anziché per il numero di spettatori che fanno clic su di esso.
Coinvolgimento
Questa considerazione viene utilizzata al meglio per gli impegni post (commenti post, Mi piace, condivisioni e clic), Mi piace di pagina, risposte agli eventi o richieste di offerta. Se stai cercando di fare una di quelle cose, questo obiettivo ti darà risultati ottimali. Nota che Facebook mostrerà il tuo annuncio alle persone che con maggiore probabilità interagiranno con il tuo annuncio per aumentare il suo impegno.
Potenziamento degli annunci
Facebook offre un potenziamento come opzione facilmente accessibile; tuttavia, usa questa opzione solo se stai cercando di ottenere più Mi piace o commenti. Se stai cercando altri risultati, non aumentare.
Gestione annunci e pubblico di Facebook ha una miriade di dati che puoi approfondire e utilizzare a tuo vantaggio per indirizzare i potenziali clienti. Assicurati di utilizzare il tuo tempo e denaro con saggezza evitando gli errori più comuni sopra.
