Remember the Fishbowl |

La prima volta che ho portato la nostra azienda ad esporre in una fiera abbiamo portato con noi un grosso acquario di plastica con un cartello che diceva: "Disegno libero! Porta il tuo biglietto da visita nella ciotola per una copia gratuita di Business Plan Pro®. "

Tre giorni dopo avevamo quattro bocce piene di biglietti da visita. Biglietti da visita, biglietti da visita e non un vantaggio tra di loro. Fortunatamente abbiamo digitato solo alcune centinaia di nomi e campionato i risultati di marketing prima di spendere le risorse per inserire migliaia.

L'elenco era inutile. Nessuna delle persone campionate desiderava il nostro prodotto.

L'anno successivo abbiamo preso lo stesso prodotto per la stessa fiera commerciale e anche lo stesso acquario. Quel secondo anno, tuttavia, abbiamo messo un cartello con la ciotola che diceva: "Per ulteriori informazioni su Business Plan Pro, lascia qui il tuo biglietto da visita".

Dopo quella fiera ci siamo ritrovati con qualche centinaio di buoni contatti. Inseriamo i dati e li seguiamo e facciamo delle vendite.

Ho usato questa storia spesso nell'insegnamento, nei seminari e nella gestione della mia azienda perché per me illustra l'importanza del marketing e della concentrazione target.

In questo esempio, la qualità dei lead è molto più importante della quantità.

Migliaia di lead cattivi non valgono nulla, mentre alcune centinaia di lead positivi hanno un valore reale.

(Nota: questo viene ripubblicato con il permesso da Pianificazione Startup Storie.)