Business plan di esempio suck |

Il titolo originale di questo pezzo era "i piani aziendali sono fatti, non trovati". Viene dai miei ricordi d'infanzia della campagna pubblicitaria Wheaties degli anni '50. Lo slogan era "I campioni sono fatti, non trovati".

Lo stesso vale per i piani aziendali. Ne fai uno, non ne trovi uno. Sviluppa il tuo.

Questo succede molto in questi giorni perché - penso - di piani aziendali di esempio. La diffusione di piani aziendali di esempio è un vero problema per il bene di una migliore pianificazione aziendale. E sfortunatamente, potrei essere parte di ciò che ha causato il problema. Gulp.

Ho avviato piani aziendali di esempio in Palo Alto Software nel 1987 con il primo "Business Plan Toolkit", che includeva le versioni originali di Acme Consulting e AMT, il rivenditore di computer, che avevo scritto per i clienti.

Digressione: Se sei curioso, google uno o l'altro e vedere quanto sono diffusi. A proposito (e non il punto di questo post) ma ce ne sono alcuni con permesso (l'SBA, ad esempio, ha il permesso di usare AMT come esempio sul suo sito) ma ci sono un sacco di persone che copiano e chiamano il loro. Sembra che ce ne siano centinaia là fuori. Solo pochi, pochissimi hanno il permesso. La maggior parte sono pirati. Fine della digressione.

L'idea di includere piani campione era qualcosa che veniva fornito con il prodotto di pianificazione aziendale per aiutare le persone a capire che aspetto ha un piano aziendale, cosa copre e come si riunisce. Abbiamo incluso 10 piani di esempio reali alla fine del 1994, quando abbiamo rilasciato Business Plan Pro. Alla gente piacevano i campioni, quindi abbiamo incluso di più. Abbiamo interrogato gli utenti e creato piani reali da aziende reali per realizzare 20 piani campione con la nostra versione 2 nel febbraio 1996 e 30 piani campione con la versione 3, nel maggio 1998. Alla gente piacevano molto i piani di campionamento come parte del prodotto.

Poi l'idea si diffuse. Le persone hanno iniziato a comprare e vendere piani di esempio. La nostra vita come leader di mercato è diventata molto complicata quando un concorrente ha acquistato 100 - alcuni esempi di piani da una raccolta di libri e li ha inclusi come file Adobe PDF con alcuni software di business plan. Non dissero ai loro clienti che i piani erano solo documenti elettronici, non funzionavano con il loro software e la maggior parte non aveva nemmeno informazioni finanziarie, ma causavano scalpore nel mercato. Dovevamo lavorare come matti per ottenere 250 piani reali, tutti gestiti da Business Plan Pro e con dati finanziari, per competere. Abbiamo sponsorizzato le gare di business plan e abbiamo pagato i nostri clienti, cercando piani reali.

Quindi la gara era aperta. A questo punto abbiamo avuto la nostra versione 2002 (equivalente alla versione 5) di Business Plan Pro out. La gente ha iniziato a vendere piani di esempio sul web, la maggior parte dei quali ha travisato male i nostri piani di esempio esportati da Business Plan Pro e massaggiati leggermente. Abbiamo avuto diverse battaglie legali con persone che usano il nostro lavoro per competere contro di noi. Abbiamo fino a 500 business plan di esempio con Business Plan Pro ora e, francamente, lo odio.

Ecco il problema: quando erano due piani di esempio o addirittura 10 piani di esempio, le persone generalmente capivano che dovevano darti un'idea di cosa sia un piano. Ora, con centinaia di piani di esempio disponibili, alcune persone pensano che il proprio piano aziendale dovrebbe essere uno di quei 500.

Francamente, come autore e pianificatore professionale, odio questa idea. Le persone comprano e vendono piani aziendali finiti come se fossero documenti a tempo (anche una cattiva idea) per studenti universitari. Si sta davvero diffondendo, ed è una cattiva idea. Non solo sbagliato a causa di plagio, ma sbagliato perché non funziona e nuvole pianificazione aziendale.

Ho sempre la domanda: "Hai un piano per x x x …"

Che mi riporta al titolo di questo post. Voglio dire a tutti che trovare un business plan che si possa usare è davvero una pessima idea. Tu fai un piano, non lo trovi. Ovviamente, ogni azienda è unica. Ogni piano aziendale è unico. Non vuoi trovare un business plan perché, anche se fosse un piano per un'azienda come la tua, non avrebbe mai gli stessi proprietari, lo stesso team di gestione, la stessa strategia e probabilmente non lo stesso mercato o posizione.

Certo, riconosco che un piano di esempio può aiutare in diversi modi. Puoi scoprire come qualcun altro ha definito le unità e i prezzi in un'azienda, quali sono state le proiezioni di spesa e per quali categorie e come hanno descritto il loro mercato.

Ma ti consiglio caldamente di iniziare da zero e di scrivere il tuo piano. Fai riferimento ai campioni per alcuni punti duri, forse, ma inizia con un piano vuoto. Se stai utilizzando Business Plan Pro, la procedura guidata ti guida attraverso il processo passo dopo passo, ti dice cosa devi includere e perché ad ogni passo, quindi devi solo raccontare la tua storia e fare i tuoi numeri. Se inizi con il piano di qualcun altro sarà molto difficile distinguere le tue idee dalle loro. Finirai con un hodge podge of rehash.

Non riesco a credere che le persone stiano comprando e vendendo business plan di esempio come documenti autonomi, ma lo sono. È già abbastanza brutto disporre di campioni prontamente disponibili per la modifica e la modifica all'interno del software del piano aziendale, ma in questo caso ci sono diversi siti Web che vendono piani di esempio finiti senza software, proprio come Word o peggio. La maggior parte di questi sono gli stessi piani messi in circolazione, essenzialmente rubati, ma anche questo non è il motivo per cui sono un cattivo affare. È come comprare un romanzo come file Word e cercare di farlo pubblicare, è una cattiva idea.

- Tim Berry -