Focus strategico |
"Focus on: Additive Manufacturing" Paolo Folgarait (Presidente Seamthesis), Partner Strategico AQM
Alcune persone fanno un grosso problema sulla strategia aziendale. La ricerca Amazon.com di libri sulla strategia aziendale è scoraggiante. La gente fa tesi di dottorato su di esso, e poi fanno pagare enormi tasse per aiutare le grandi aziende a capire la strategia.
Ma questo è il mondo reale. I tuoi affari. E quando lo tiri giù dalla torre d'avorio, le buone strategie sono di solito piuttosto ovvie. Alcuni direbbero noiosi.
La tua strategia attira sia l'identità che il mercato.
- Dal lato dell'identità delle cose, vuoi concentrarti sui punti di forza e lontano dai punti deboli. Vuoi approfittare delle tue competenze principali.
- Sul lato del mercato, devi concentrarti su un mercato target ben definito in modo da poter personalizzare il tuo messaggio e la tua offerta commerciale. Non vuoi essere solo un ristorante; vuoi essere un ristorante con un focus che si adatti a un mercato di riferimento, con prezzi, cibo e atmosfera da abbinare. Non vuoi essere solo un consulente di ricerche di mercato e di pianificazione; vuoi essere un consulente di ricerche di mercato e di pianificazione con particolare attenzione ai mercati dei personal computer in America Latina.
Come ho già detto altrove, il tuo obiettivo è intimamente legato alla tua identità e al tuo mercato. Non puoi separare questi concetti invischiati.
