Approfitta delle offerte di auto di fine anno

Con le auto modello 2018 già nel lotto, i concessionari e le case automobilistiche stanno offrendo sconti e incentivi per ripulire i modelli 2017 prima che inizi il nuovo anno. Questo lo rende un mercato per gli acquirenti, purché gli acquirenti siano flessibili e agiscano rapidamente.

'Atto di bilanciamento' per gli acquirenti

Trovare quello che vuoi sarà un "atto di bilanciamento", afferma Karl Brauer, editore esecutivo dei siti automobilistici Kelley Blue Book e Autotrader. Più a lungo aspetti, meno saranno le scelte che troverai. "Se aspetti di comprare fino al 31 dicembre, rimarranno solo le feci", dice.

Inoltre, non tutti i tipi di veicoli saranno scontati in modo uniforme. La maggior parte dei camion e dei SUV rimangono venditori forti e mantengono il loro prezzo, mentre le berline sembrano essere fuori moda, facendo abbassare i prezzi, secondo Thomas King, vicepresidente senior di dati e analisi presso J.D. Power

Ma sorprendentemente, i consumatori che preferiscono il leasing troveranno probabilmente i migliori prezzi sui modelli del 2018, afferma King. Questo perché i nuovi modelli hanno valori residui più alti - il valore della vettura alla fine del contratto di locazione - il che significa che in realtà paghi meno per tutta la durata del contratto di locazione. Ad esempio, una berlina domestica di medie dimensioni del 2017 è stata recentemente offerta a 327 $ al mese rispetto a 199 $ al mese per il nuovo modello 2018, secondo Swapalease.com, che corrisponde ai locatari ai consumatori che vogliono subentrare a un leasing.

Lotti overstock

Cars.com ha perlustrato il mercato delle occasioni e ha elencato le sue migliori scelte per le migliori offerte di auto nuove a dicembre. Tuttavia, capire gli attuali fattori che influenzano il mercato, come i livelli di inventario, può aiutare gli acquirenti di automobili a sapere dove trovare il loro miglior affare, afferma il direttore esecutivo di Cars.com, Joe Wiesenfelder.

All'inizio dell'autunno, i lotti di automobili erano soffocati con modelli 2017 invenduti. Parte di questo surplus è stata assorbita dopo che la recente stagione degli uragani ha costretto molti acquirenti di auto a sostituire i loro veicoli allagati.

Ma i livelli di inventario sono ancora più alti rispetto allo scorso anno in questo momento, dice Wiesenfelder. Ora, le case automobilistiche e i commercianti vogliono sbarazzarsi dei restanti 2017, dice. "E più tardi diventerà, meno attraente sarà per gli occhi dei consumatori".

Tutto ciò indica grandi potenziali risparmi per gli acquirenti di fine anno, principalmente su modelli in uscita.

Suggerimenti per i cacciatori di occasioni

Anche se gli sconti di fine anno rendono l'acquisto di un'auto più economica, il veicolo si deprezzerà più rapidamente perché diventa rapidamente più vecchio di un anno. Tuttavia, se hai intenzione di mantenere l'auto per un lungo periodo, l'ammortamento accelerato non sarà un fattore.

Ecco come ottenere il miglior accordo possibile:

• Costruisci una lista di auto bersaglio. Per chi acquista il prezzo più basso, Brauer consiglia di localizzare diverse auto e monitorarle regolarmente per vedere se sono state vendute. All'avvicinarsi del nuovo anno, se sono ancora sul lotto, il rivenditore probabilmente prenderà un prezzo molto più basso.
• Considera modelli ridisegnati. Due forti venditori, Toyota Camry e Honda Accord, sono stati ridisegnati per il 2018, quindi i modelli del 2017 saranno scontati, afferma Wiesenfelder. Generalmente, in seguito a una riprogettazione, il modello dell'anno precedente è percepito da alcuni come meno desiderabile perché manca di alcune funzionalità più recenti. Per coloro che non hanno bisogno dei nuovi campanelli e fischietti, questo crea una bella opportunità. Di nuovo, l'atto di bilanciamento.
• Contatta più concessionarie. Se più concessionari vicino a te vendono la stessa marca, contatta ciascuno per un preventivo. C'è una grande variabilità tra le diverse aree e tra i concessionari concorrenti, dice Wiesenfelder.
• Scegli incentivi saggiamente. Se si dovrebbe prendere un rimborso in contanti o un finanziamento a basso interesse dipende dal veicolo, per quanto tempo si prevede di possederlo e il punteggio di credito, King dice. Utilizza un calcolatore di prestiti automatici per eseguire i calcoli in entrambe le direzioni - riducendo il prezzo di acquisto con un rimborso in contanti o con un finanziamento a basso o nessun interesse - per vedere quale ti risparmia di più.
• Ottieni il preapprovato. Per gli acquirenti con credito inferiore al perfetto, è meglio ottenere un pre-approvato per un prestito prima di andare al lotto. Questo semplifica la negoziazione e stabilisce un limite per il tasso di interesse. Nell'ufficio finanziario, il rivenditore cercherà di battere il tasso di interesse del tuo prestito pre-approvato per ottenere il tuo business.
• Essere pronti a negoziare Controllare le guide dei prezzi, come Kelley Blue Book ed Edmunds, è il primo passo di una strategia di negoziazione intelligente. Ma in questo periodo dell'anno i prezzi diventano molto variabili e imprevedibili mentre i concessionari si affrettano a raggiungere le quote di fine mese e di fine anno. Aspettare fino a Capodanno è una scommessa, ma potresti risparmiare un sacco di soldi.
• Confronta gli anni del modello se stai leasing. Per gli acquirenti di dicembre, Swapalease.com consiglia di chiedere al rivenditore un confronto dei prezzi side-by-side di un nuovo leasing del modello 2018 rispetto a un leasing modello del 2017. Generalmente il modello 2018 dovrebbe avere un pagamento inferiore