TAM, SAM e SOM-Huh? |

Avendo visto diversi piani aziendali nel corso degli anni, un elemento comune (e molto importante) mancante nella maggior parte dei piani è una suddivisione del TAM, SAM e SOM della società nella sezione marketing del loro piano.

Vuoi sapere cosa significano questi sigle? Non sei solo, molti non hanno familiarità con questi termini.

Ecco una rapida spiegazione di cosa significano, seguito da un esempio:

• TAM = Il tuo mercato totale disponibile o indirizzabile (tutti quelli che desideri per raggiungere con il tuo prodotto)
• SAM = Il tuo mercato indirizzabile segmentato o mercato disponibile disponibile (la porzione di TAM che scegli come target)
• SOM = La tua quota di mercato (il sottoinsieme del tuo SAM che realizzerai realisticamente - in particolare nei primi anni della tua attività)

Identificare il tuo TAM, SAM e SOM richiede alcune ricerche di mercato (i livelli di ricerca variano a seconda del tuo prodotto e del potenziale di mercato), ma una volta raccolto il ricerca avrai un'idea migliore delle percentuali che coincidono con ciascuna area.

Un esempio visivo di TAM, SAM e SOM

Scopri di più sulla ricerca di mercato e sul tuo mercato di riferimento con Peter e Jonathan dodicesimo episodio di The Bcast, podcast ufficiale di Bplan:

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Un esempio di TAM, SAM e SOM

Stai iniziando un servizio di portineria nella tua città che si concentra su come svolgere compiti / fare commissioni per persone occupate e persone che necessitano di assistenza aggiuntiva (anziani, portatori di handicap e così via).

Il tuo TAM sarebbe occupato da persone, anziani e portatori di handicap nella tua città. Se la tua città ha 150.000 persone, potresti scoprire (attraverso ricerche di mercato) che la domanda totale per la tua attività nella tua città è del 15 percento (o 22.500 persone). Nota: se hai un concorrente nel tuo mercato, il tuo TAM sarebbe più piccolo dal momento che condividerai questo mercato con un'altra azienda.

Il tuo SAM sarebbe la parte di quel 22.500 che il tuo attuale modello di business è il targeting (questo sarà delineato nel piano aziendale). Ad esempio, il tuo modello di business è impostato per servire 7500 persone / anno. Ciò significa che il tuo SAM corrisponderà al 33% del tuo TAM (o al 5% della popolazione totale della tua città).

Il tuo SOM sarà la porzione di SAM che il tuo modello di business attualmente può servire realisticamente. Ad esempio, potresti avere solo 3 dipendenti (te stesso e altri due), in modo così realistico quale percentuale di SAM puoi raggiungere nei primi due o tre anni? Supponiamo che la tua azienda possa effettivamente fornire servizi di portineria a 100 persone / mese o 1200 persone / anno. Ciò significa che il tuo SOM è circa il 16% del tuo SAM (o circa il 5% del tuo TAM, o poco meno dell'1% della popolazione totale della tua città).

Se stai cercando finanziamenti, gli investitori più esperti ti chiederanno questi articoli nel tuo piano aziendale e vorranno che tu sia in grado di eseguire il backup dei tuoi numeri. Questo è il motivo per cui condurre alcune ricerche di mercato in anticipo è importante e persino consigliabile prima di iniziare a scrivere il tuo piano aziendale. Ti dà la validazione del tuo potenziale di mercato.

Spero che questo chiarisca un po 'di zuppa acronym del mercato!