Cosa cercano gli investitori? |

Down to Business è un settimanale Colonna di consulenza per le piccole imprese pubblicata su The World Newspaper, originariamente pubblicata online dalla rete dell'Oregon Small Business Development Center, e ripubblicata qui con il permesso.

Q: Cosa cercano gli investitori?

In parole povere, gli investitori sono alla ricerca di alto ritorno sui loro soldi; vogliono essere compensati per il rischio che stanno assumendo. Si rendono anche conto che potrebbero volerci alcuni anni. Indipendentemente da ciò, vorranno vedere la strategia di uscita prima che investano. Gli investitori analizzeranno il tuo business e i tuoi dati finanziari per determinare cose come probabilità di successo, esperienza del team di gestione, costo dell'attività, prezzo del prodotto o servizio, margine sulle vendite, penetrazione del mercato e domanda e piano di marketing completo.

Una gestione forte è molto importante in qualsiasi attività di successo. Gli investitori vorranno sempre trascorrere del tempo con il management chiave per valutare la conoscenza, l'esperienza, la capacità di leadership e la comprensione delle esigenze del mercato, compreso il modo in cui i prodotti oi servizi soddisfano le esigenze del mercato. Se il personale chiave non ha esperienza o esperienza in una determinata area, il piano aziendale dovrebbe mostrare in che modo tali carenze saranno affrontate. Spesso gli investitori vorranno far parte del team, sia nel Consiglio di amministrazione che a stretto contatto con il management. Generalmente vorranno un sostanziale interesse di proprietà nell'impresa commerciale.

Le proiezioni finanziarie mostreranno come ti aspetti di gestire la parte economica del business e permetti agli investitori di decidere se le tue previsioni - sia le spese che le entrate - siano realistiche. Un business plan e una finanza ben studiati aiuteranno sicuramente in questo settore. Ricorda, l'investitore è alla ricerca di un ritorno sull'investimento migliore di quello che può ottenere nel mercato azionario, quindi le proiezioni finanziarie devono dare a loro la sensazione che ciò sia possibile.

Prezzi e margini lavorano insieme. È necessario analizzare quanto costa produrre il prodotto e quindi valutarlo di conseguenza per ottenere un profitto ragionevole. Non dimenticare di calcolare i costi fissi dell'attività aziendale per determinare il margine. Ovviamente, il volume influisce sul modo in cui i ricavi finiranno per superare le spese.

La penetrazione e la domanda del mercato potrebbero essere uno degli elementi più importanti per avviare un'impresa o addirittura portarla al livello successivo. Se il tuo prodotto è totalmente unico, hai molte più possibilità di farlo. Se sei entrato in un campo in cui ci sono molte altre società che fanno la stessa cosa o qualcosa di molto simile, devi avere una strategia che renderà il tuo prodotto o servizio diverso in qualche modo.

La linea di fondo è che l'investitore sta andando voler imparare il più possibile sulla tua attività e su di te. Più facile lo fai per loro, più possibilità hai di assumere un partner finanziario per aiutarti a far crescere il tuo business al livello successivo.

Se hai una piccola domanda commerciale per Arlene, puoi raggiungerla asoto @ socc.edu.