Cosa vogliono davvero gli investitori? |

Domanda: Devo inviare sondaggi di ricerca di mercato prima di contattare un investitore? Inoltre, quanto è sicuro lanciare la mia idea imprenditoriale a un investitore?

Alla base di queste due domande c'è un'altra domanda e il punto cruciale di ciò che questa persona sta chiedendo, "cosa vogliono gli investitori?" Sono alla ricerca di nuove idee in modo che possono creare attività proprie o sono alla ricerca di te per dimostrare che la tua idea funzionerà? Cosa devo mostrare loro per ottenere finanziamenti?

Una volta che abbiamo risposto alla prima domanda, passeremo alla seconda.

Entrare nella mente di un investitore

Centinaia di episodi di Shark Tank e Dragon's Den ci ha insegnato che se non si conosce la propria attività e se non si è in grado di gestire la propria attività senza la guida in corso dei propri sostenitori, non si ha alcuna possibilità. Gli investitori sono proprio come suggerisce il titolo: gli investitori. Sono le tasche profonde con le connessioni a cui ci rivolgiamo quando vogliamo aiutare a lanciare e far crescere la nostra attività. Sono il PR e la sicurezza. Sono la scaletta. Non sono lì per gestire la tua attività a meno che non faccia parte dell'accordo. Questo è quello che dovresti fare e quello che i tuoi partner e dipendenti dovrebbero aiutare.

Mentre ogni investitore avrà i propri requisiti e sarà alla ricerca di qualcosa che si allinea ai propri interessi e interessi personali, c'è un numero di cose che dovresti considerare se vuoi avere una possibilità di essere finanziato.

1. L'industria giusta

"Quello che mi piace di più è la familiarità."

- Marc Jacobs

Secondo Wyn Lydecker, consulente per lo sviluppo del business, entrambi gli investitori e i venture capitalist stanno cercando di investire in aziende e industrie che possono capire. Per questo motivo è meglio indirizzare il tuo campo e costruire relazioni con le persone che sono interessate al tuo settore. Spesso, gli investitori consiglieranno o siederanno su un certo numero di forum. In quanto tali, hanno poco tempo per imparare un nuovo settore e per creare contatti all'interno di quell'industria. Una semplice ricerca online dovrebbe rivelare gli interessi degli investitori e il portafoglio di società in cui ha investito.

2. Tu e il tuo team

"Ci vogliono davvero delle superstar simpatiche per attirare l'attenzione delle masse."

- Jennifer Wyatt

Se il vostro investitore è in sintonia con il vostro settore, credeteci o no,

il la prossima cosa più importante è tu e il tuo team. Per illustrare questo punto, non c'è una storia migliore di quella di Reddit. Nel 2004, Alexis Ohanian e Steve Huffman hanno lanciato Reddit. Sono stati finanziati da Y Combinator e originariamente contattati da Paul Graham. Quando Alexis e Steve lanciarono per la prima volta la loro idea, MyMobileMenu, una app da asporto del ristorante, alla squadra Y Combinator, furono respinti. Tornando a casa un giorno dopo il campo, Alexis ricevette una chiamata da Paul. Ha detto, "Abbiamo commesso un errore. Non ci piace la tua idea, ma ci piaci. "Ha detto ad Alexis che avevano bisogno di costruire la prima pagina di internet. Tre settimane dopo è nato Reddit e un anno dopo è stato venduto per milioni a Condé Naste.

Se sei il tipo di persona con cui possono vedere se stessi, hai vinto metà della battaglia.

Per venture capitalist Paul Suster, non è solo l'individuo; il "team di gestione" è essenziale.

"Sono personalmente responsabile del 70% del prodotto, 30% del prodotto […] Se ritengo a priori che l'amministratore delegato non possa tagliarlo, è altamente improbabile che io investa. Poiché la gestione è così importante, dico sempre alle persone di fare la bio-slide il primo nel tuo mazzo. Se hai una buona esperienza, il VC si sposterà in avanti per il resto della presentazione. "

3. Quota di mercato e vantaggio competitivo

"Non abbiamo un monopolio. Abbiamo una quota di mercato. C'è una differenza. "

- Steve Ballmer

Ora, qual è la prossima cosa sul tavolo? La tua idea. O meglio,

indipendentemente dal fatto che la tua idea abbia o meno una grande quota di mercato e sia competitiva all'interno di quel mercato . Starups.co, una società fondata con l'intento di collegare s e investitori, consiglia i proprietari di attività su ciò che attirerà l'attenzione degli investitori. La dimensione del mercato è una di quelle cose. Se la tua idea vale solo un milione di dollari per loro, non si sentiranno male a rifiutarlo. Tuttavia, se hai il potenziale per fare decine o centinaia di milioni (anche miliardi), trasmettere la tua idea sarebbe sciocco. Tuttavia, un grande mercato non è abbastanza. Devi anche avere un vantaggio competitivo all'interno di quel mercato. Cosa renderà difficile per gli altri alzarsi sopra di te? Qual è il tuo "vantaggio ingiusto" o la cosa con cui nessuno può competere? Cosa ti rende un punto di svolta? Non commettere errori, è necessario disporre di un modello di business o di un piano aziendale che mostri solo dove ti siedi in relazione ai tuoi concorrenti. Comprenderli è un buon punto di partenza.

4. Traction

"Nessun modo di pensare o di fare, per quanto antico, può essere considerato attendibile."

- Henry David Thoreau

Un altro ottimo modo per stimolare l'interesse di un investitore è

avere un po 'di trazione in quanto dimostra la tua capacità di vedere le tue idee e offre agli investitori un'idea di dove potresti essere diretto. Se gli investitori vedono che con un po 'di denaro puoi fare ciò che hai fatto, potrebbero iniziare a chiedersi che cosa sei capace con molto di più a tua disposizione. Per gli investitori, la trazione riduce al minimo il rischio. È una possibilità di vedere come ti esibisci e di cosa sei capace. Per dimostrare trazione puoi reclutare un buon management team, iniziare a fare vendite, creare un comitato consultivo o garantire partnership strategiche.

Senza almeno un po 'di trazione, è improbabile che tu possa andare molto lontano con un investitore.

5. Flusso di cassa e piano finanziario

"Non spendere mai i tuoi soldi prima di averlo."

- Thomas Jefferson

Denaro

. Non è difficile capire perché questo è importante perché davvero, questo è il cuore di ogni investimento. Se la tua azienda non ha il potenziale per fare soldi, non è un business. Idealmente, ti stai avvicinando a un investitore con un piano aziendale su cui hanno lavorato i tuoi finanziari. La parte più importante del piano aziendale è senza dubbio il piano del flusso di cassa: quanti soldi stanno entrando nella tua attività e quanti soldi sta uscendo. Dovrai dimostrare di poter coprire le tue spese senza dover ricorrere all'investitore per un assegno.

È fondamentale avere un buon ritorno sull'investimento e le tue proiezioni finanziarie sul piano aziendale sono lì per dare loro un'idea di quanto tempo ci vorrà per ottenere un profitto e per far recuperare il loro investimento. È qui che entra in gioco la "strategia di uscita". Una strategia di uscita non è il tuo piano per quando l'azienda fallisce, ma piuttosto la tua strategia per restituire denaro agli investitori. Ciò può includere la pianificazione per una IPO, un'acquisizione strategica o per l'acquisizione da parte della direzione.

Questo è un settore che ci si può aspettare che gli investitori valutino seriamente, quindi sii accurato nella pianificazione.

In sintesi, gli investitori stanno cercando questi cinque cose:

Un settore con cui hanno familiarità con

1. Un team di gestione in cui credono
2. Un'idea con un grande mercato e un vantaggio competitivo
3. Un'azienda con un impulso o una trazione
4. Un'idea che genererà flusso di cassa
5. Devo fare ricerche di mercato prima del lancio?

Per gestire un'attività di successo, è necessario avere una buona conoscenza dei clienti, dell'industria e della concorrenza. Indagare i dati dietro i prodotti o servizi presenti sul mercato ti aiuterà a ridurre i rischi aziendali; identifica nuove opportunità e tendenze e individua le aree in cui potresti avere problemi.

Prima di contattare un investitore, dovrai assicurarti di avere una comprensione eccellente della tua attività. Se non hai svolto alcuna ricerca di mercato, come saprai se hai una buona quota di mercato e un vantaggio competitivo all'interno di quel mercato? Queste sono le due cose che gli investitori cercheranno quando rileggeranno la tua presentazione o il tuo piano aziendale.

Gli investitori ruberanno la mia idea?

In base a quanto hai letto sopra, dovresti ora avere un quadro preciso di ciò che un tipico investitore sta cercando. Come puoi vedere, le "idee" non sono in cima alla lista. In effetti, se stai pianificando di lanciare un investitore o di consegnare il tuo business plan, non riuscirai a nascondere la tua idea. Se riesci a ignorare il problema di esattamente ciò che stai offrendo, è improbabile che tu ottenga un finanziamento.

Naturalmente, se hai un'idea con un potenziale di brevetto, non devi dare l'esatto dettagli, ma è necessario chiarire cosa fa il prodotto o l'offerta. Gli investitori sono persone impegnate e non hanno tempo per giocare. Se hai intenzione di richiedere loro di firmare un accordo di riservatezza prima che possano ottenere il tuo piano, probabilmente passeranno a qualcun altro.

Se sei ancora preoccupato per il furto, ci sono alcune cose che puoi fare per minimizzare il rischio:

Se possibile, conosci l'investitore che ti interessa. Ti fidi di loro? Potrebbe essere meglio optare per lavorare con qualcuno che conosci se sei davvero preoccupato per il furto.

• Invia solo una parte del tuo business plan. Escludere eventuali brevetti depositati e porre l'accento sul tuo riepilogo esecutivo.
• Indagare il portafoglio del tuo investitore. Sono coinvolti in progetti simili che condividono lo stesso mercato / tecnologie come te? In questo caso, potresti voler pensare di contattare un altro investitore.
• Includere un avviso di riservatezza sulla copertina del tuo piano aziendale (non richiedere che firmino un accordo prima di ottenere il piano)
• E ricorda:

"Le buone idee sono comuni - ciò che è raro sono le persone che lavoreranno abbastanza per portarle in giro."

- Ashleigh Brillante

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