Ciò che il Fondatore di Cheek'd può insegnarti su Startup Marketing |
The Cheek'd Path to ABC's 'Shark Tank' - Trep Life | Inc. Magazine
Sommario:
Per iniziare su Cheek'd, devi prima acquistare un mazzo di carte dal sito web. Forse una pila di "Non li do a nessuno" o qualcosa di così semplice come "ciao". Una volta fatto, scarichi l'app mobile. Attiva le carte e inizia il divertimento. Distribuiscili agli estranei sexy e chatta immediatamente tramite l'app per dispositivi mobili.
Oltre al diverso approccio adottato per il tradizionale modello di sito di incontri, Lori è stata anche elogiata per le sue eccezionali capacità di marketing. La crescita della sua startup è dovuta ai suoi sforzi:
"Non ero in grado di permettermi una ditta di pubbliche relazioni. Essendo molto creativo, sociale, ambizioso e appassionato, ho deciso di assumermi la responsabilità da solo. Trascorro un sacco di tempo il mio guerrilla marketing, il mio marciapiede sfregia il mio URL e faccio scivolare le Cheek'd Cards in tasche, cappucci, borse, ecc. La mia storia preferita fino ad oggi sarebbe stata il Lori Cheek'ng del magnate hip-hop Russell Simmons. "
"Ricevo tantissimi successi dai codici su queste schede: sta funzionando come pianificato e indirizzando il traffico al mio sito web."
Ma non è solo uscire e diffondere la parola che distingue Lori dalle altre start-up, ma ha anche molto a che vedere con facilità con la sua storia. È interessante, creativo e ricco di dettagli che sono pronti per essere presi. Se sei un imprenditore e sei alla ricerca di budget a basso costo o no, questa è la cosa giusta da guardare.
"Sto costantemente intonacando il marchio e il prodotto; Porto in giro Fun-Tak (un adesivo appiccicoso) e appendo le carte di Cheek'd all'interno delle carrozze della metropolitana, annunci sui film sulle piattaforme, sul retro delle bancarelle dei bagni e taggo anche l'apprezzabile arte di strada esistente. Lascerò le carte negli stack di zucchero a Starbucks, li lascerò nelle borse della spesa, nelle tasche, ecc. Ho persino fatto un paio di libri di appuntamenti a Barnes and Noble per vedere che tipo di traffico avrebbero guidato. Faccio spesso il gesso sul marciapiede "sei stato zigzagato?" Al di fuori di grandi eventi e feste e ho persino un francobollo con un codice che porta al mio profilo che stamperò sui tovaglioli dei cocktail nei bar. Ho avuto persone che mi mandavano messaggi tramite il mio codice marketing che dicevano cose come: "Ho trovato la tua carta in centro sul treno 9" o "Non so come questa carta sia finita in tasca, ma sono intrigata. ""
"Il mio consiglio di marketing numero uno è non pensare solo fuori dagli schemi, sbarazzarsi del scatola! Essere creativo. Pensa a Guerrilla. E se ciò non funziona, a volte non fa male a chiedere. Sono finito sulle notizie molte volte semplicemente richiamando i canali di notizie e chiedendo loro se fossero interessati a mettere in risalto la mia attività. A volte è così semplice. "
Non c'è dubbio che quando si prende una visione a volo d'uccello dell'approccio di marketing di Lori, può sembrare così semplice. La verità è che il tuo successo dipenderà almeno in parte da quanto lavoro sei disposto a mettere e quanto sei bravo a raccontare la tua storia.
Non tutti sono in grado di andare nella misura in cui Lori lo fa. Fortunatamente, per quelli di noi senza la faccia tosta di trasferire i biglietti da visita a Flo Rida in persona, ci sono altre soluzioni.
Una ricetta per il marketing con un budget ridotto
La mancanza di finanziamenti è un problema che molte persone affrontano quando cercano di iniziare una nuova attività. A volte, non è possibile contrarre un prestito o semplicemente non è sufficiente per coprire i costi. Mentre ci sono molte alternative di finanziamento, tra cui crowdfunding, equity sharing e pitching per gli investimenti angel, se preferisci rinunciare al prestito, ci sono un certo numero di cose che puoi fare da te:
1. Blog e contributore attivo all'interno della blogosfera
Nel 2014, una tattica primaria utilizzata per essere trovata online è il "content marketing" o la produzione di contenuti coinvolgenti, pertinenti per il pubblico di destinazione, e che utilizzano le parole chiave che pensa che la gente scriva quando cerca un'azienda, un prodotto o un servizio come il tuo. Oltre a mantenere un blog regolare, ti suggeriamo di interagire con altri blogger. Questo non solo ti aiuterà a costruire relazioni online, ma ti darà anche la possibilità di rimanere aggiornato su ciò di cui gli altri stanno parlando. Assicurati però di essere coinvolgente con i blog pertinenti. Se ti stai avventurando nella cucina gourmet, non vorrai passare tutto il tempo con i fashion blogger!
2. Unisciti alle community online e mantieni una presenza sui social media
LinkedIn e Google+ sono ottime piattaforme a cui rivolgersi se stai cercando di trovare e far parte di una community di persone che saranno interessate a ciò che hai da dire o da offrire. Per diventare un membro attivo non è nemmeno necessario avviare la propria comunità. In effetti, consiglio di unirmi prima ad altre comunità esistenti per ottenere un laico terreno. Cosa stanno discutendo le persone? A cosa stanno rispondendo gli altri? Puoi imparare molto da questi gruppi. Assicurati di partecipare anche alla conversazione e, se necessario, menziona ciò che il tuo prodotto o servizio può fare per aiutarti.
3. Chiedi ai tuoi attuali clienti referenze
Non c'è assolutamente nulla di vergognoso nel chiedere ai tuoi clienti di riferire un amico o due se sono contenti di ciò che fornisci. Le persone preferiscono fare affari con persone che conoscono o con persone che conoscono. La prossima volta che qualcuno complimenta il tuo prodotto o servizio, ringrazia loro e assicurati di chiedere se conoscono qualcun altro che potrebbe beneficiare di ciò che hai da offrire.
4. Pitch the press
Prima di farlo, prendi la tua "corporate story", dopo tutto, questo è ciò che stai vendendo veramente, ed è questo che interessa la gente a leggere. I prodotti vanno e vengono, ma grandi storie rimangono vive nelle nostre menti molto tempo dopo che il prodotto ha fatto il suo tempo. Persone come Galileo, Henry Ford, Albert Einstein e Steve Jobs sono particolarmente memorabili non solo per le cose che hanno fatto, ma perché hanno vissuto vite interessanti, affrontato sfide e le hanno superate. Un grande CEO, azienda, prodotto o servizio è uno con una storia. Approfitta della tua vita per creare la tua storia aziendale. Una volta pronto, puoi iniziare a scrivere su giornali, riviste, redattori e giornalisti. Twitter è un buon punto di partenza: molti giornalisti hanno account Twitter che puoi sfogliare per capire se sarebbero interessati a scrivere di te. Puoi anche utilizzare siti Web come Help a Reporter Out, My Local Reporter e ProfNet per fare un po 'di PR a breve.
5. Rete, sii amichevole e parla
Il grande networking riguarda lo sviluppo di relazioni reali vantaggiose per entrambe le parti. Una scarsa rete è guidata dalle transazioni. Se stai uscendo per parlare con le persone solo con l'intenzione di vendere il tuo prodotto o ottenere quello che vuoi, è improbabile che tu possa creare fiducia e quindi difficilmente otterrà ciò che desideri. D'altra parte, se sei sinceramente interessato all'altra parte, è molto più probabile trovarli che si aprono e ti contattano dopo l'evento.
Secondo David Prochaska, fondatore e CEO di ePoint Digital, sviluppare relazioni all'interno della tua comunità locale è il modo migliore per ottenere il tuo primo cliente. Per David, i gruppi Meetup e la Camera di commercio locale lo hanno aiutato a stabilire e costruire relazioni con persone che poi gli hanno indirizzato affari. Con parole sue, ci sono tre cose che dovresti fare se vuoi far decollare la tua azienda:
- Costruisci relazioni. Questa è la cosa più importante perché quando le persone come te, ti rimandano. Quando ti rimandano, è quasi una vendita chiusa.
- Esci e parla con le persone agli eventi di networking e mostra sincera preoccupazione su chi sono e cosa fanno.
- Follow-up dagli eventi di networking. Evidenzia i punti chiave della conversazione con chiunque hai parlato.
Un'altra società digitale, tMedia, gestita dall'esperta di social media Carisa Miklusak, cita il parlare in pubblico come un lead lead generator. tMedia ricerca conferenze che potrebbero essere interessate a farle ospitare un workshop o entrare come oratore principale. Iscrivendosi per uno o due interventi al mese, si stanno costantemente commercializzando e cementando un'immagine di esperienza nel loro campo.
6. Crea un piano di marketing
Iniziando con un piano di marketing, stai davvero mettendo il tempo per stabilire esattamente chi è il tuo mercato di riferimento, qual è la tua concorrenza, i punti di forza e di debolezza della tua azienda e qualsiasi budget o piano pubblicitario che ti piacerebbe ricordare. Come un business plan, un piano di marketing non è un documento statico, ma piuttosto qualcosa che può essere modificato e aggiunto nel tempo. Mentre lo aggiorni, avrai anche una migliore comprensione della tua attività e di come sei arrivato dove sei oggi. Se non sei sicuro su come scrivere un piano di marketing, ci sono centinaia di piani di esempio disponibili online per aiutarti a iniziare.
Anche se questa non è affatto una guida definitiva per il marketing con un budget ridotto, è un elenco di approcci collaudati che ti daranno un impulso PR. Mentre stai per iniziare, goditi il viaggio e cogli ogni occasione per diffondere la parola nel modo più creativo e proattivo possibile.
Sfrutta l'influenza, diffondi i tuoi biglietti da visita in modo originale, offri un servizio clienti che va ben oltre, coinvolgi i tuoi clienti, esponi il tuo lavoro, offri promozioni, offri il tuo prodotto, racconta la tua storia e, soprattutto, divertiti!
