Che cosa fa un grande piano? |

Ho passato molto tempo a leggere e valutare i piani aziendali per un concorso di business plan in un noto programma MBA. Ho letto alcuni grandi progetti e alcuni piani non così grandi, ma è così che si rivela sempre in ogni competizione di business plan.

Ho pensato che potrebbe essere utile parlare delle più comuni carenze che sono emerse in la lettura di questi piani.

Riepilogo esecutivo - Spesso gli autori dei piani di business sono così immersi nel loro business e nel loro concetto di business che dimenticano che tutti i potenziali lettori del piano non sono esperti nel loro settore. Molti riassunti esecutivi che ho letto hanno assunto un certo grado di conoscenza del settore e in alcuni casi anche il concetto di business e business. I sommari esecutivi devono essere brevi, diretti e fornire una panoramica delle opportunità di business. L'idea di un "elevator pitch" è fondamentale qui. Un buon piano comunicherà ciò che fa l'azienda, chi è il mercato di riferimento e qual è il potenziale rialzo in non più di 5 frasi.

Spese - Un errore comune nei piani finanziari è sottostimare spese o di tralasciare del tutto alcune spese. Diversi piani che ho letto di recente hanno trascurato di includere qualsiasi costo del personale. Questo va bene se stai eseguendo il bootstrap del business, ma questo deve essere spiegato chiaramente nel testo di supporto. Il rovescio della medaglia, non discutere i piani per un team di vendita e quindi trascurare di includere i costi di quella squadra nel piano personale.

Per quanto riguarda le spese, assicurati che il tuo conto economico includa tutti i tuoi costi fissi per la gestione i tuoi affari. Sareste sorpresi di quante persone dimentichino cose come affitto, assicurazione, costi di hosting per un sito web, ecc.

Ottimismo - L'ottimismo è ottimo e un attributo obbligatorio di qualsiasi, ma può essere un piccolo svantaggio nella pianificazione. Mentre è allettante creare una previsione di vendita che mostri una crescita esponenziale, assicurati che la tua previsione sia realistica. La maggior parte dei lettori di business plan mette in discussione quelli che sembrano scenari di crescita eccessivamente ottimistici ed è importante eseguire il backup di queste affermazioni con testo se queste proiezioni sono realistiche.

Dimensione del mercato - Simile al mio punto di ottimismo sopra, è molto comune per le imprese definire il loro mercato in modo troppo ampio nei loro piani. Non è raro vedere piani che definiscono i loro mercati in miliardi di dollari e milioni di potenziali clienti. Anche se non è una cosa negativa da sola, è molto importante suddividere questo enorme mercato in mercati target o segmenti di mercato gestibili. Dividi il tuo mercato in segmenti gestibili come posizione, esigenze dei clienti, età, reddito, ecc. Senza una strategia di segmentazione del mercato realistica e un piano di marketing che indirizzi quella segmentazione, avrai un momento difficile implementando il piano.

Ci sono molti di altri argomenti su cui vale la pena concentrarsi per costruire un business plan di successo, ma questi quattro che ho menzionato oggi sono abbastanza comuni da meritare di essere scelti per la discussione.