13 Modi per rendere il tuo business online un acquisto attraente

C'è molto da pensare quando si sta cercando di vendere. Dal mantenere le operazioni senza intoppi allo scouting dei potenziali acquirenti, prepararsi a passare la tua attività richiede molto lavoro.

Tuttavia, questa procedura è più semplice se la tua azienda è un'opzione interessante per i potenziali acquirenti. Per scoprire in che modo i fondatori di successo erano riusciti in passato, abbiamo chiesto a un gruppo di 13 s di Young Council (YEC) come si preparavano. Le risposte sono sotto.

Qual è una cosa che posso fare ora per rendere il mio business online più attraente per i potenziali acquirenti?

1. Stringa le metriche e i rapporti

Valuta il monitoraggio delle metriche e scopri dove perdi i dati. Hai il quadro completo di dove provengono i tuoi lead, il processo di conversione e il lifetime value di diversi tipi di clienti? Dati precisi e di facile comprensione rendono la tua attività molto più attraente per gli acquirenti.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot Your I's e Cross Your T's

Mantenere record finanziari impeccabili è un grosso problema quando si tratta di potenziali acquirenti. Così tante persone dimenticano questo particolare cruciale, e fa molta strada nella tua prima impressione a queste persone. Sapranno che sei qualcuno che vuol dire business e che non considera nessun dettaglio troppo piccolo quando si tratta della longevità della tua azienda.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Creare un manuale per tutto

Quando si considera l'acquisto di un'impresa, una delle cose fondamentali che gli investitori desiderano vedere è un'azienda che può funzionare senza il fondatore / CEO. Sono felice di affermare che il mio team e io abbiamo raggiunto questo obiettivo, ed è in gran parte dovuto alla nostra rigorosa attenzione a disporre di un manuale dettagliato su ogni singola procedura e politica che chiunque nella società potrebbe aver bisogno di fare riferimento.

- Mark Krassner, Knee Walker Central

4. Non rendere il business dipendente da te

Sì, sei chiaramente la chiave del business e del suo successo. Ma se lo consegni ad un acquirente, potrebbero continuare a farlo funzionare? I processi sono scritti? Il reporting è in atto? Se vuoi essere in grado di allontanarti dal business, assicurati che tutto sia a posto perché ciò avvenga.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Sviluppa e collauda grandi pagine di destinazione

Sviluppa, collauda e ottimizza continuamente efficaci pagine di destinazione diretta che costruiranno il tuo pubblico, aumenteranno le vendite e promuoveranno la consapevolezza sul mercato e sui social media.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Spicca

Una delle cose che attira l'attenzione degli acquirenti è l'efficacia del PR. Fai domanda per tutti i premi che ritieni idonei e festeggia tutti con un comunicato stampa aziendale. Gli acquirenti utilizzano liste come la 500 Inc., la lista delle aziende più promettenti di Forbes e le Hot 100 o 500 della rivista come elenchi di prospetti di acquisizione. Più PR è il migliore se vuoi attirare gli acquirenti.

- Kristopher Jones, Refer Local

7. Sviluppa e crea la tua mailing list

Nordstrom ha acquistato il sito di vendita flash Hautelook per $ 270 milioni nel 2011. Perché? Perché Hautelook ha creato un elenco email di soli membri di 4 milioni di persone interessate a eventi di vendita massivamente scontati. In base al prezzo di acquisto, si tratta di circa $ 67,50 per membro. Azione: Inizia a costruire la tua lista email in una risorsa acquistabile.

- Brett Farmiloe, Digital Marketing Company

8. Metti a fuoco

Più la tua azienda è specializzata, più sarà preziosa per un potenziale acquirente. Ad esempio, se i tuoi clienti sono tutti agenti immobiliari, sarà più facile per una società di software immobiliare acquisire te che se i tuoi clienti fossero molto ampi. Abbiamo sentito parlare di enormi vincite da parte di società molto vaste, ma ci sono molte altre acquisizioni che si verificano a causa della concentrazione del prodotto.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Prova, non assumere

A volte ciò che sembra una buona idea non è affatto una buona idea. Utilizza le metriche del sito disponibili e gli strumenti di test A / B per vedere cosa funziona realmente sul tuo sito e cosa no. Potresti essere personalmente affezionato a quel bel "effetto di parallasse" offerto dal tuo sito, ma la frequenza di rimbalzo dei clienti potrebbe raccontare una storia completamente diversa. Tweak e testare un elemento alla volta e sapere cosa funziona davvero. Smetti di indovinare.

- Juha Liikala, Media spoglia spoglia

10. Semplificare il processo di acquisto

Avere inviti all'azione chiari e offrire rimborsi nel caso in cui i clienti non siano soddisfatti.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Siate utili

Secondo un recente studio di Google, il consumatore medio controlla le 10.4 diverse fonti Web prima di effettuare un acquisto. Perché? Perché cercano una risposta al loro problema - vogliono assicurarsi che stiano facendo il miglior acquisto per il miglior risultato. Per diventare più attraente, diventa la fonte di queste informazioni perché se non lo fai, troveranno qualcuno che lo farà.

- Charles Gaudet, Profitti prevedibili

12. Test del concetto

Se stai facendo pubblicità, spero che tu stia già prendendo di mira il "giusto pool" di potenziali clienti. Una parte difficile è continuare a variare il modo in cui parli con immagini e messaggi diversi, fino a ottenere una maggiore trazione. Questa tattica, chiamata "test di concetto", è uno strumento di marketing standard. Ma condurre una campagna di successo richiede spesso la capacità di comprendere i dati e formulare ipotesi intelligenti.

- Mike Seiman, CPXi

13. Concentrati sul tuo prodotto

È importante concentrarsi sulla creazione del miglior prodotto possibile, non sulla vendita della tua azienda. Metti i tuoi clienti davanti e al centro per creare un'esperienza, perché è così che le persone ti ricorderanno. Quando costruisci la migliore compagnia possibile, altri prenderanno nota senza che tu debba raccontare la storia. Se perdi di vista ciò che è importante, il valore premium del tuo brand diminuirà solo.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.