4 Elementi essenziali del piano aziendale orientato alla crescita |

Il piano aziendale per la crescita strategica è uno dei miei preferiti perché riguarda le decisioni, i passaggi, le metriche del core business e le cose che accadono. Corrisponde alla mia visione della pianificazione aziendale come gestione continua e direzione di un'impresa.

Non si tratta di spiegare o difendere un'azienda per gli estranei. Si tratta di cosa dovrebbe accadere.

Componenti chiave del piano aziendale strategico crescita:

1. Strategia
2. Tattiche
3. Pietre miliari e parametri
4. Numeri aziendali essenziali

Diamo un'occhiata a ciascuno di questi.

1. Strategia

La strategia può essere semplice come un elenco di punti elenco, o brevi descrizioni o anche una serie di foto.

La strategia è focalizzata. La strategia è ciò che sei non facendo.

La mia metafora preferita è lo scultore con un blocco di marmo: l'arte è ciò che taglia fuori dal blocco, non quello che lascia. Michelangelo ha iniziato con un grande pezzo di marmo e pezzi scheggiati fuori di esso fino a quando non era il suo David. Quindi, la strategia nel tuo piano aziendale funge da promemoria di ciò che è più importante.

Michael Porter, che è forse il più famoso scrittore di strategie di business, ha dichiarato:

"L'essenza della strategia è scegliere cosa non fare. "

Ho lavorato sulla strategia aziendale per diversi decenni. Ero un vicepresidente di una società di consulenza chiamata "Strategie creative". Mi sono reso conto che la strategia è come guidare e fare sesso, tutti pensiamo che siamo abbastanza bravi.

Ma semplificando, facendo oggi quello che sembrerà ovvio domani, è geniale. Dico sempre che le migliori strategie sembrano ovvie non appena le capisci. Inoltre, mi sembra che se non sembrano ovvi dopo il fatto, non hanno funzionato.

Mi sono occupato di dozzine di framework strategici, e funzionano tutti abbastanza bene se applicati correttamente. Tuttavia, il mio preferito è quello che ho sviluppato: IMO, o identità, mercato e offerta (prodotto o servizio). Non separarli. È l'interrelazione tra loro che guida la tua attività. Ciascuno interessa gli altri due.

• Identità aziendale: Ogni azienda ha la sua identità principale. Come sei diverso dagli altri? Quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza? Qual è la tua competenza principale? Quali sono i tuoi obiettivi? Cosa ti rende diverso?
• Il mercato: La tua identità influenza la tua scelta del mercato di riferimento. Quanto più strettamente identificato, tanto meglio. I ristoranti di successo si concentrano sulle persone in determinate aree con gusti definiti, sensibilità al prezzo (o meno), sensibilità al tempo (o meno), coppie, genitori con figli, viaggiatori d'affari e così via. Con quale parte del mercato ti identifichi? Chi sei più comodo a servire?
• La tua offerta: La tua offerta commerciale è il tuo prodotto o servizio. Si può già vedere dall'esempio del ristorante che la scelta del mercato influenza l'offerta commerciale. Questa è strategia al lavoro. La tua identità influenza la tua scelta di mercato, che influenza la tua scelta di prodotto. La scelta del prodotto influenza la scelta del mercato. Devono lavorare insieme.

Queste tre cose sono la tua strategia aziendale. La crescita della tua strategia è ciò che fa la differenza.

C'è spazio nella tua attuale strategia per far crescere il business? Stai guardando un nuovo mercato, forse contiguo al tuo mercato esistente? Nuovi Prodotti? Il genio è trovare la crescita e gestire i passi e le risorse per farlo accadere.

Non separare la strategia. Non prendere i vari elementi uno alla volta. Non smettere mai di pensarci. Ricorda, nella pianificazione e in tutti gli aspetti del business, le cose cambiano.

Continua a guardare per questo cambiamento. Il cambiamento è l'opportunità di crescere.

Vedi anche: Business Planning ti rende più successo e abbiamo la scienza per dimostrarlo

2. Tattiche

La strategia è priva di significato senza tattiche.

Le tattiche sono i passaggi, le attività, le decisioni che prendi e i percorsi che prendi per eseguire sulla strategia.

Le tattiche sono gli elementi chiave di un piano di marketing, di un piano di prodotto e di un piano finanziario. Prezzi, prodotti, promozione, messaggistica, canali, social media, supporto, lead generation: sono tutte tattiche. E non puoi fare un piano di crescita strategico senza lavorare con le tattiche che porteranno a termine la strategia.

Nel piano stesso, come per la strategia, le tattiche sono formali solo quanto è necessario per l'esecuzione. Sono probabilmente semplici elenchi e punti elenco. Non è necessario elaborare se il piano è solo per la tua squadra, per gestire la crescita. Ma scrivili per poterli usare in seguito come promemoria e liste di controllo per analizzare l'esecuzione. L'uso principale del tuo piano è per revisione e revisione costanti, come una dashboard.

Mentre lavori con le tattiche, pensa all'allineamento strategico. Assicurati che le tue tattiche corrispondano alla tua strategia. Se hai una strategia ad alto prezzo e ad alto valore, assicurati che i prezzi e le offerte di prodotti corrispondano. Assicurati che i tuoi messaggi, i canali e le promozioni corrispondano. Questo è l'allineamento strategico.

Vedi anche: Come sviluppare la tua strategia aziendale

3. Milestones and metrics

Il tuo obiettivo è l'esecuzione, e le pietre miliari e le metriche ne informano l'esecuzione. Pensa alle date, alle scadenze e alle specifiche concrete.

Chiedi a te stesso come saprai mentre esegui la tua strategia, indipendentemente dal fatto che tu sia sulla buona strada. Alle persone piace lavorare per le pietre miliari, e a loro piace vedere i loro progressi segnati in metriche specifiche e concrete.

Le metriche sono vendite e spese, ovviamente. Ma anche, a seconda del tipo di attività, altri indicatori di rendimento come traffico, lead, conversioni, presentazioni, visite, viaggi, impegni e persino Mi piace, retweet e seguono. Rendi le tue metriche misurabili e significative.

Nel tuo piano di crescita strategica, le pietre miliari e le metriche sono testo splendidamente modificato. Sono liste. Sono date, squadre, nomi e numeri.

Vedi anche: Milestones Rendono reale il tuo Business Plan

4. Numeri aziendali essenziali

La pianificazione reale deve essere radicata in specifiche, incluse vendite, spese e flusso di cassa. Se hai un'attività già esistente, probabilmente stai già gestendo il flusso di cassa e rivedi regolarmente i tuoi numeri di rendimento.

Vedi anche: Come prevedere le vendite

Le tue proiezioni ti guidano con garbo nella revisione del piano rispetto ai risultati effettivi e alla ricerca di correzioni.