5 Lezioni per Bootstrapper sulla gestione delle banche |

Banche e banchieri hanno una reputazione relativamente cattiva, in gran parte immeritata. Essendo più un eremita naturale di un networker, non posso dire di aver mai guardato avanti con le banche, anche se dovevo.

Ma nel tempo, durante gli anni di gestione dell'azienda, ho incontrato un molte persone bancarie intelligenti e simpatiche. E se hai intenzione di correre e soprattutto di far crescere il tuo business, senza un sacco di soldi di altre persone, allora dovresti abituarti a trattare con i banchieri.

Quindi, pensando alle banche e alle banche per l'up-and- correndo, ecco i miei cinque consigli preferiti su banche, banchieri e banche per i bootstrap.

1. Vuoi una relazione con una banca

Se hai intenzione di essere in affari, avrai bisogno di una relazione con una banca. So che sei impegnato e concentrato su altre cose, ma quando è il momento di ottenere una linea di credito, una bozza di banca, una lettera di credito o anche di autenticare una lettera stupida, vorrai che tu avessi un banchiere da chiamare. E probabilmente vorrai una banca locale per elaborare le tue transazioni di vendita con carta di credito.

2. Le banche non finanziano piani aziendali, ma aiutano lo SBA a farlo.

Negli Stati Uniti di sicuro, e nella maggior parte degli altri paesi occidentali, le leggi bancarie vietano a una banca di prestarti denaro sul tuo business plan, non importa quanto sia buono sembra. Quelle leggi sono state scritte per proteggere i depositanti di cui sta usando il denaro. Quindi la banca può solo prestare i soldi per la tua startup se sei pronto a mettere su beni (di solito la tua casa) che perderai se la tua azienda fallisce. E può finanziare il patrimonio (chiamato garanzie), non il tuo piano.

Ma c'è un po 'di verità nell'idea che alcune banche concedano prestiti alle startup negli Stati Uniti, perché l'SBA opera attraverso i locali banche. L'SBA garantirà fino al 70% di un prestito d'affari, quindi le banche possono correre il rischio senza violare la legge. Ciò di cui hai bisogno è una banca locale che lavora con SBA. E ce ne sono un sacco.

3. Ci sono buone ragioni e cattive ragioni per prendere in prestito denaro.

La miglior ragione per prendere in prestito denaro è sostenere la tua azienda mentre aspetti che i buoni clienti paghino. Hai già effettuato la vendita, ma hai venduto ad una società e ti pagherà in pochi mesi. Soprattutto quando si tratta di un buon cliente che si è sicuri pagherà, questo è relativamente sicuro. Anche prendere in prestito per costruire cose per cui hai già ordini è buono. Prendere in prestito per colmare le lacune del flusso di cassa mentre si aspetta di ottenere denaro reale è ancora rischioso, ma a volte necessario.

Non prendere in prestito denaro per speranze future. Lo schema di vendita di cui sei sicuro porterà $ 50.000? Non prendere in prestito $ 20K per dimostrarlo. Questo è solo prospezione, o gioco d'azzardo, con i soldi della banca, ed è una scommessa sbagliata. Stai prendendo in prestito una corda con cui impiccarti.

4. Le banche non sono tutte uguali.

Secondo la mia esperienza, le banche più grandi sono praticamente la stessa cosa, ma ho avuto esperienze positive con banche locali più piccole, soprattutto banche locali più piccole che enfatizzano le piccole imprese e il servizio. Il governo federale ci protegge abbastanza bene contro i disastri bancari di cui temi, quindi non è che tu sia significativamente più sicuro con una banca più grande. La chiave è avere qualcuno che puoi chiamare per fare domande e fidarti delle risposte. In alcuni casi, puoi ottenerlo con la filiale o persona giusta presso una banca più grande.

All'avvio, scegli bene la tua banca. Parla con tre o quattro. Chiedi consiglio alle persone che sono in affari che conosci e al tuo centro di sviluppo per le piccole imprese. Intervista la banca Scopri con chi stai parlando.

5. Preparati a cambiare banca.

Non importa quanto ti piaccia la tua banca, preparati a cambiare in seguito. Le banche cambiano strategie e politiche. A volte le persone fanno la differenza, ma a volte non possono fare alcuna differenza su qualcosa di importante, e cambieranno banca. La mia azienda ha cambiato banca per rimanere con lo stesso funzionario di prestito in un'altra banca. Il cambiamento è costante Resta al corrente.

Bonus point:

Alcune persone intelligenti, interessanti e divertenti finiscono nelle banche. Non sono come lo stereotipo dei banchieri. Penso che vengano sottovalutati molto perché devono seguire le regole, il che non è poi così male, visto che stanno lavorando con i soldi degli altri.