Imprenditori attenti: camminate prima della partenza |
Imprenditori e carenza di personale - #cartabianca 19/02/2019
Dal punto di vista di un giovane, con mercati del lavoro stretti, barriere all'entrata ridotte, capitale basso - modelli di business intensi e accesso immediato e gratuito a un mercato globale, l'appeal è anche avvincente. Che cosa c'è che non va? Non molto, sembrerebbe, come dimostrano i numeri crescenti che si immergono e si mettono in moto, a prescindere dal set di abilità e dagli sfondi.
C'è un grosso problema con tutto questo, ed è un piccolo segreto sporco che pochissimi vogliono di cui parlare: le probabilità di successo restano spettacolarmente remote. Eric Ries, autore di The Lean Start-up, lo mette meglio: ' La triste realtà è che la maggior parte delle start-up fallisce. La maggior parte dei prodotti non ha successo. La maggior parte delle nuove iniziative non è all'altezza del loro potenziale. Eppure la storia di perseveranza, genio creativo e duro lavoro persiste. "
Sean Seton-Rogers di PROFOUNDERS Capital ha recentemente affermato che degli oltre 3.500 piani aziendali che aveva ricevuto, il suo fondo di capitale di rischio a Londra, nel Regno Unito, aveva appena investito in 17 aziende. Questa piccola percentuale è piuttosto tipica e rappresenta un sacco di tempo sprecato da tutti gli interessati. Inoltre, ottenere un investimento nella fase iniziale non è garanzia di successo. Sicuramente possiamo fare meglio?
Tutti stiamo fallendo con questa generazione di non essere duri con loro. Dovremmo frenare il loro abbondante entusiasmo quando necessario e costringerli a rispondere alle domande difficili. Dovremmo essere completamente spietati nella nostra valutazione di loro. Dobbiamo essere brutalmente onesti e dire a più persone che hanno bisogno di fermare quello che stanno facendo e fare qualcosa di più produttivo, piuttosto che consigliarli di "provare più duro" quando affrontano le avversità.
Allo stesso modo, dobbiamo smettere di incoraggiare spedire senza riconoscere le lunghissime probabilità di successo, i numerosi inconvenienti e il fatto che molti di quelli di oggi sono i destinatari del programma di assistenza sociale di domani. Altrimenti, stiamo semplicemente prendendo a calci il barattolo fino al punto in cui queste "s" non possono più pagare le bollette, il loro entusiasmo è distrutto e diventano ancora un'altra statistica aziendale.
Io lavoro con s e ho una bella finestra sul loro mondo. Quello che sto vedendo sono troppi giovani scarsamente qualificati che mancano di senso degli affari e che tentano di avviare un'attività in proprio, quando il loro tempo potrebbe essere speso molto meglio in altre attività come l'apprendimento del codice.
I segnali per me sono fin troppo ovvio dalle nostre conversazioni. Alcuni mi chiedono se abbiamo un business plan per un "business internet", come se ci fosse una ricetta segreta che potrebbero usare. Altri mi mandano e-mail non richieste in cerca di consigli gratuiti su questioni molto specifiche, nonostante non mi abbiano incontrato, né sapendo se il contesto o il paese del settore è quello che conosco.
Nei piani aziendali che recensisco, vengo spesso attraverso vuoti abbaglianti che sono semplicemente insormontabili; per esempio. prevede di lanciare nuove bevande alcoliche nel Regno Unito senza comprendere i costi di capitale o il potere di distribuzione in quell'industria. La lista continua.
Per essere chiari, non sono anti-nave. Sono solo un po 'stanco di vedere unilateralmente che la nave è una panacea per tutti i mali del lavoro. Non è una ricerca senza vittime per tutti quanti. Questo cheerleading viene spesso da coloro che hanno interessi acquisiti, piuttosto che da quelli di successo che sono usciti con successo dalle aziende e stanno cercando di incoraggiare la prossima generazione. Abbiamo bisogno di una narrazione molto più equilibrata.
Incoraggiare l'assunzione di rischi deve essere lodato. Dopo tutto, come affermava una volta George Bernard Shaw, "il progresso dipende dall'uomo irragionevole" e noi, come società, beneficiamo di coloro che sono disposti a sfidare lo status quo. Certo, dobbiamo incoraggiare i "pazzi, i disadattati, i ribelli e i piantagrane". Tuttavia, dobbiamo anche assicurarci che coloro che non sono qualificati per avviare un'impresa non siano incoraggiati a farlo.
Come un amico che lavora in una banca di recente mi ha detto, dovremmo costringerli a fare un test prima di loro inizio. In pratica, ovviamente, il suo suggerimento non è molto pratico. Ma anche lui è stato turbato dal nostro fallimento collettivo di allineare la nave come una scelta di carriera per persone qualificate e finanziariamente istruite che hanno un certo senso degli affari, piuttosto che un'opzione realistica per tutti. Naturalmente chiunque potrebbe darmi esempi di s di successo che hanno lasciato la scuola a 12 e ora valgono milioni, ma rappresentano una minoranza così piccola che sono semplicemente valori statistici.
Invece, dovremmo incoraggiare i giovani a imparare le abilità hanno bisogno di costruire e vendere la prossima generazione di prodotti e servizi che consumeremo, piuttosto che incoraggiarli a lanciarsi direttamente nella propria attività. Dobbiamo anche rivedere i corsi universitari tradizionali e riconoscere che, in molti casi, li stiamo formando per lavori che non esistono più. Dovremmo insegnare loro di più sulla nave, tra cui una forte enfasi sulla gestione del flusso di cassa e l'alfabetizzazione finanziaria.
La nave è una scelta di carriera fenomenale, ma abbiamo bisogno di equipaggiare meglio i nostri giovani per le sfide piuttosto che incoraggiarli ciecamente. Collettivamente, dobbiamo fare meglio.
Per la tecnologia s, dobbiamo incoraggiarli a comprendere la metodologia lean startup, come mezzo per aiutarli a convalidare le loro ipotesi. Dovremmo ricordare loro che, come ha detto Steve Blank, "una startup è un'organizzazione formata per cercare un modello di business ripetibile e scalabile." Devono avere una migliore comprensione del processo piuttosto che focalizzarsi miopicamente sulla costruzione di qualcosa senza un chiaro significato delle dimensioni del mercato, della probabile domanda o dei costi di acquisizione dei clienti.
Allo stesso tempo, dobbiamo respingere la crescente convinzione che possano evitare di scrivere un business plan quando sono troppo occupati a "fare". Dobbiamo insistere sul fatto che stabiliscono obiettivi e traguardi, creano previsioni di flussi di cassa e escogitano modi per mettere alla prova le loro ipotesi. Dobbiamo ricordare loro il ruolo del pregiudizio dei sopravvissuti nella narrativa dominante della nave, così riconoscono che il tipico viaggio è in realtà estremamente impegnativo e che le storie di successo come Instagram sono semplici anomalie. Come afferma Eric Ries: " Sappiamo tutti storie di epici che sono riusciti a ottenere una vittoria quando le cose sembravano tetre. Ma non sentiamo storie sugli innumerevoli altri che hanno perseverato troppo a lungo, portando le loro aziende al fallimento. "
Alcuni dei nostri giornalisti tecnologici hanno anche una responsabilità, con le nascenti ricezioni brillanti senza alcun rigore su quali prove di domanda che hanno per il loro prodotto o servizio, o se le loro affermazioni sui numeri dei clienti possono essere confermate, o se c'è persino un mercato accessibile per le loro offerte?
Queste pubblicazioni tecnologiche devono fare un lavoro migliore di curare, quindi come lettori e consumatori possono conoscere le imprese start-up con un potenziale reale, che stanno guadagnando clienti paganti reali. Al momento, c'è semplicemente troppo rumore, e gran parte di esso è occupato da coloro che hanno poche possibilità di successo. Preferirei che i nostri giornalisti tecnologici ricalibrassero la loro attenzione su quelle aziende che stanno ottenendo in modo dimostrabile trazione (come dimostrano le entrate) piuttosto che concentrarsi sull'ultima brillante offerta di social media con una dubbia proposta di valore.
Dobbiamo ricordare s che la raccolta di finanziamenti è solo un passo nel viaggio piuttosto che un motivo per festeggiare. Dovremmo anche incoraggiare i nostri giovani a lavorare nel settore in cui intendono stabilirsi prima di iniziare. Troppi di quelli che incontro hanno poca o nessuna esperienza nel settore in cui stanno cercando di entrare, il che allunga ulteriormente le probabilità di sopravvivenza. In breve, dobbiamo fare molto di più per de-rischiare la scelta per i giovani e assicurarci che abbiano un migliore senso di ciò che devono sapere prima di fare il grande passo.
Insegniamo ai nostri giovani a camminare prima che possano correre; servire un apprendistato prima di diventare "fondatore e amministratore delegato"; e per apprendere le competenze di cui hanno bisogno, piuttosto che assumere che tutto possa essere appreso "sul posto di lavoro".
Abbiamo bisogno di riposizionare la nave in modo che i giovani abbiano una maggiore comprensione di ciò che comporta, "verruche e tutto il resto". E infine, dobbiamo ricordare alle cheerleaders che l'avvio di un'impresa non va preso alla leggera. Per coloro a cui mancano le capacità, l'acume e il modo in cui non è semplicemente un'opzione di carriera praticabile.
Questo articolo è apparso originariamente su The Kernel Magazine.
Immagine in esecuzione da Shutterstock
