FAQ: Dovresti registrare la tua attività come una "piccola impresa" con il governo federale?

I fatti

Ogni anno, il governo degli Stati Uniti mette da parte il 23% dei suoi dollari del contratto federale da spendere esclusivamente sui beni e servizi forniti dalle piccole imprese. Questi contratti possono essere di qualsiasi dipartimento federale e ammontano a $ 425 miliardi all'anno.

Il governo ha il compito di riservare tutti i suoi acquisti che costano $ 3.000 a $ 10.000 per le piccole imprese, anche se questo requisito è rinunciato se l'ufficiale contraente non riceve offerte competitive da almeno due piccole imprese.

La certificazione per le piccole imprese è necessaria per poter beneficiare di queste entrate da contratti governativi; il governo lavora solo con piccoli imprenditori registrati.

Quali sono i requisiti per poter beneficiare di questi contratti governativi?

Devi prima essere registrato come una piccola impresa. L'SBA afferma che un'azienda è una piccola impresa se ha meno di 500 dipendenti e entrate medie annue inferiori a $ 7 milioni, ma vi sono alcune eccezioni. L'SBA ha pubblicato un riepilogo delle dimensioni standard per settore che illustra queste eccezioni.

Devi anche avere un business redditizio e consolidato. Bridget Bean, direttore distrettuale della Small Business Administration, ha dichiarato che il governo non è disposto a collaborare con aziende che non hanno un flusso di cassa positivo o che non sono state stabilite per due anni o più.

Il nostro sito Analisi

La registrazione di piccole aziende può richiedere molto tempo, richiedendo la registrazione in diversi database. Una volta completata la registrazione, ottenere contratti governativi può essere ancora più difficile

La nostra raccomandazione sul sito è quella di registrarsi come una piccola impresa una volta che la vostra azienda è stata stabilita per due anni e ha un flusso di cassa positivo in modo che i contratti governativi possano essere disponibili per voi. Senza questi due criteri, il governo non ti darebbe contratti commerciali, quindi la registrazione non sarà utile. Se la tua azienda ha due anni di flusso di cassa positivo, dovresti registrarti in modo da poter partecipare a questi contratti per un totale di $ 425 miliardi all'anno.

Se decidi di registrare la tua piccola impresa e competere per contratti governativi, l'SBA ha scritto una semplice guida in cinque passaggi per la registrazione.

Altre opinioni di esperti

• Brian Gay, Direttore di Pensa alle consulenze in avanti

"Il governo federale spende miliardi di dollari l'anno sui set-asides e ha delle quote per le piccole imprese per le agenzie. Quindi ne vale la pena. Il il rendimento dipende dal tipo di piccola impresa. Attualmente, servizio disabilitato Veterani di proprietà Le piccole imprese stanno ricevendo una parte significativa di fondi messi a riposo Tuttavia, l'amministrazione dei veterani sta eliminando autocertificazione.

Non vi è alcun costo per registrarsi nel Sistema di gestione dei premi (SAM), che è richiesto per tutti gli appaltatori federali. Tuttavia, se la società è un'impresa di proprietà di minoranza e sta perseguendo lo status di 8a, certificazione da parte di È richiesta una piccola agenzia commerciale. Molte aziende assumono aziende per aiutare loro con la certificazione e questo può costare tra 4-10 mila dollari.

L'utilizzo di SAM richiede una certa conoscenza dei Regolamenti sulle acquisizioni federali (LONTANO). Ancora una volta, l'utilizzo di un'assistenza professionale può essere utile.

Ci siamo registrati. È un requisito per fare affari diretti con il governo e molti accordi di collaborazione ora richiedono la registrazione ".

• Darrell DeVeaux, proprietario di HealthDetail, Inc.

“1. Registrarsi come una piccola impresa è un'auto-attestazione nella maggior parte dei casi. Un numero di Duns e circa 30 minuti per registrarsi è tutto ciò che serve per il governo federale.

2. I governi statali variano, ma spesso non vi è alcuna registrazione diretta per essere "piccoli".

3. Le altre certificazioni, come 8A, HubZone o di proprietà di un veterano, richiedono più tempo e richiedono la presentazione di una discreta quantità di documentazione per dimostrare il piccolo E lo status di ritiro.

4. Ne vale la pena solo se la società FIRST decide che come strategia perseguirà i contratti governativi. Non è qualcosa che decidi di fare come un ripensamento e NO, una società che pensa che questo sia un altro modo per ottenere solo gli affari sprecherà un sacco di tempo e denaro.

5. Per noi, abbiamo ricevuto alcuni contratti statali e locali e stiamo appena iniziando a investire tempo e denaro nel mercato federale. I cicli di vendita sono di 12-18 mesi per i contratti federali, quindi le aziende devono essere preparate per questo. "

• Jessica Clark, proprietaria di Stanza da respirare

"Per me e per i miei affari, NON vale assolutamente il tempo e l'energia per fare questo lavoro. Specialmente qui in California, dove lo Stato impiega tra 120-180 giorni per pagare le sue fatture, perché dovrei andare dopo quel tipo di lavoro? Sì, ci sono soldi, ma per la mia attuale pratica di consulenza di lavorare con altre piccole imprese, non ne vale la pena. Il tempo e il fastidio di superare la confusione di CMAS non vale il ritorno sull'investimento.

Ho un collega che è registrato e tutti i suoi affari provengono dal governo dello Stato, quindi funziona per lui. Francamente però, sta mettendo tutte le tue uova in un paniere e non riesco a vederlo farlo. "

• Jennifer Schaus, proprietaria di Jennifer Schaus & Associates

"La registrazione nei database governativi - per il bene dei contratti governativi - può richiedere molto tempo, essere complicata e complicata. Ci sono ampie forme, acronimi, terminologia che non sempre hanno senso. Le piccole imprese (come quelle di proprietà di veterani o di donne, ecc.) Possono ricevere un'assistenza speciale da parte del governo (federale, statale e locale) nonché da grandi imprese che hanno requisiti per subappaltare con le piccole imprese.

Ogni governo statale ha il proprio programma per registrarsi come una piccola impresa. Il governo federale ha 2 programmi attraverso la SBA (Small Business Administration) chiamati 8a e 8m. Il processo di applicazione è esteso e può essere completato in 3-6 mesi. La piccola impresa è tenuta a presentare rendiconti finanziari, varie narrazioni, patrimonio netto, ecc. Le aziende possono farlo da soli e non costa nulla (ma il loro tempo). I consulenti sono disponibili ad assistere e possono variare da $ 3 a $ 15k per vari livelli di assistenza con i moduli. "

• Ian Aronovich, CEO di GovernmentAuctions.org

"Ne vale sempre la pena se fai i passi giusti. Ad esempio, è possibile utilizzare le istruzioni dello SBA e seguire la semplice procedura in quattro fasi, che include l'ottenimento di un numero DUNS (gratuito), la registrazione con System of Award Management (anche gratuito), trovare i codici NAICS per la propria azienda (di nuovo liberi), e ottenere una valutazione delle prestazioni passate. L'ultimo è l'unico passo che costerebbe tra $ 195 e $ 215. Se riesci a gestire le tasse, allora registrati con tutti i mezzi perché ne trarrai i benefici in futuro. "

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