Piano in cinque fasi per l'avvio |

Ho accettato una sfida l'altro giorno: cinque passi per l'avvio. Ecco le mie risposte:

1. Guardarsi allo specchio.

Mettiti comodo con chi sei, cosa sai, dove sei stato, cosa ti piace fare e cosa fai bene. È uno di voi se sei una startup di una sola persona e il gruppo di te se sei una squadra. Avviare un'impresa è come sposare qualcuno; speri di stare insieme per tanto tempo, e faresti meglio a essere compatibile. La strategia è talvolta semplice quanto i famosi punti di forza dello SWOT, punti deboli, opportunità e minacce. Capitalizza sui punti di forza, lavora lontano dai punti deboli, posizionati per sfruttare le opportunità ed evitare le minacce. Ciò che conta non è il tipo di attività, ma piuttosto la sua corrispondenza con la tua realtà.

2. Salta nella pelle del tuo cliente.

Salta nella testa del tuo cliente (o del cliente o del compratore) e guarda attraverso gli occhi il mondo e l'attività che proponi di iniziare. Assicurati di capire, dal punto di vista del cliente, cosa stai vendendo, perché le persone lo vogliono, quali vantaggi ottengono e cosa fa spendere i loro soldi con te. Non illuderti: costruisci una trappola per topi migliore e il mondo farà solo un percorso verso la tua porta se il mondo ha molti topi, non gli piacciono, sa che sei lì e ti importa quanto sia migliore la tua trappola per topi. Troppe persone pensano di poter fare qualcosa che gli piace e venderlo. Ma gli acquirenti, non tu, decidono se vogliono comprarlo. E se nessuno volesse un tavolino da caffè a ruota di carro? Dovresti essere sicuro che ci sia un "là" lì, o fare qualche ricerca di mercato; e sii onesto con te stesso - se non sei assolutamente sicuro, fai un favore a te stesso e assicurati.

3. Plan.

Non rabbrividire; Non intendo necessariamente un piano aziendale formale e completo, anche se sono favorevole a farlo se riesci a farlo. Ma anche se non hai bisogno di un piano formale completo, concediti una pausa: fai qualche pianificazione - abbreviata o meno - per aiutarti a pensare attraverso obiettivi, passi e dettagli più grandi. Nel mio nuovo libro (informazioni su //planasyougo.com), mi raccomando che le persone inizino velocemente, usando solo i pezzi di cui hanno bisogno. Non ritardare l'avvio per completare un piano formale, ma prenditi il ​​tempo necessario per ridurre l'incertezza sviluppando quella strategia centrale come il cuore del piano e poi i passaggi chiave - date, scadenze, budget, compiti, responsabilità - come la carne e le ossa del piano. Aggiungi alcuni numeri di base, una previsione di vendita, il budget di spesa e i costi di avvio, e la maggior parte di un piano è stata completata. E non aspettare fino a quando non è tutto finito; inizia da dove vuoi e inizia.

4. Riunisci una squadra.

Uno degli errori che ho fatto lungo il cammino stava cercando di fare troppo da solo. Anche se sei il ranger solitario, non provare a fare tutto il legale, tutta la contabilità, tutta l'amministrazione, tutte le vendite, tutto il marketing e … whew, ho bisogno di prendere fiato. Troppe persone falliscono perché non riconoscono che nessuno è veramente bravo in tutto. Suonano troppo vicini e troppo stretti. Ottenere aiuto. Assicurati di avere un avvocato di cui ti fidi e un contabile di cui ti fidi, per lo meno. Questo è il mondo reale; ci vuole un villaggio per costruire un business.

5. Ottieni la parola.

Il marketing mirato è fondamentale. Rivolgiti al cliente target principale e scopri cosa dirà di te su di te, pensa a te, fai di te. Tutto arriva a te tutto in una volta, quindi devi rimanere concentrato sulle cose importanti. Non confondere urgente con importante; assicurati che le cose importanti siano fatte. Pensa al principio dello spostamento: tutto ciò che fai esclude qualcos'altro che non fai. Ottimo esercizio: scopri chi non è nel tuo mercato. Scolpisci il tuo mercato nella tua mente come se stessi intagliando una figura di legno da un bastone, rimuovendone alcuni pezzi, uno alla volta.