Come stai commercializzando il tuo software neonato? |

Questo articolo fa parte della nostra guida all'avvio di SaaS Business: un elenco di articoli curati per aiutarti a pianificare, iniziare e far crescere il tuo business SaaS!

Sotto molti aspetti, il software è come un bambino.

Inizia con un'idea, pensi se vale la pena di indulgere alla tua idea, poi pianifichi la tua idea ed esegui. Il software spesso ha un periodo di gestazione molto più lungo di nove mesi.

Una volta che il prodotto finito entra nel mondo c'è molta gioia e felicità, e questo è il punto in cui le somiglianze finiscono.

I bambini sono universalmente adorati; il software deve essere ampiamente e correttamente commercializzato per ottenere lo stesso effetto. Ecco perché sorge la domanda: come commercializzare il tuo software appena nato?

Il marketing del software non può essere un ripensamento. Ogni speranza che hai di commercializzare con successo il tuo software dipende dalla tua strategia di marketing in concomitanza con il tuo software.

Blog e sito

Quasi dall'inizio devi stabilire un blog o un sito web per far sapere al mondo cosa stai facendo e innescare le persone per il tuo "bambino".

Tuttavia, da una parte vuoi preparare le persone ma dall'altra non vuoi esporre esattamente ciò che stai facendo ai potenziali concorrenti, quindi il tuo blog / sito web deve essere informativo ma non troppo informativo, deve attirare le persone di interesse pur non essendo così vago da non attirare persone.

Mantenere un sito Web in modo da trarre il massimo beneficio richiede tempo. Il contenuto deve essere aggiornato regolarmente con newsletter e comunicati stampa e le tecniche SEO devono essere implementate in modo da ottimizzare la ricerca organica. Se decidi di seguire questa strada, potrebbe essere necessario investire nella pubblicità.

Quora e Twitter

Usa Google Ricerca Blog per cercare termini e argomenti che i potenziali utenti del tuo software cercherebbero e trovare i forum più popolari. Quindi inizia a contribuire a questi forum e diventa l'esperto sull'argomento.

Durante la pubblicazione, assicurati di includere collegamenti al tuo sito Web / blog, utilizza il nome del tuo software e, in breve, promuovere senza essere troppo "markety". Man mano che acquisisci credibilità in questi forum, otterrai fiducia nel tuo software. Parte di essere un esperto significa che puoi aiutare gli altri.

Iscriviti a Quora e inizia a rispondere alle domande nel tuo campo, lentamente ma sicuramente costruirai una reputazione per te stesso e le persone cercheranno le tue conoscenze. Una volta raggiunti i follower, il tuo Twitter dovrebbe iniziare a essere più attivo. Coinvolgi i follower e cerca le chat di Twitter nel tuo campo.

Una volta che sei un esperto e hai dei follower, si fidano del tuo nuovo software una volta rilasciato. Tienili aggiornati sul processo e falle entusiasti del rilascio. Offri ai tuoi follower prove gratuite, saranno sicuri di provarlo e potrai richiedere in cambio feedback. In questo modo otterrai anche una migliore interazione con il cliente che ti aiuterà a sviluppare il tuo software in futuro in base alle esigenze dei tuoi utenti.

LinkedIn

LinkedIn ha circa 200 milioni di utenti in oltre 200 paesi, un sacco di gente.

Una pagina aziendale di LinkedIn gratuita è un buon punto di partenza per accedere a questo mercato. Usa un sondaggio di LinkedIn e accedi a una comunità professionale, questo ti darà un feedback prezioso e ti farà risparmiare sulla ricerca di mercato. Gli annunci di LinkedIn sono relativamente costosi se confrontati con Google Adwords o Facebook Ads, ma vale la pena provare come strumento di marketing.

Affiliate marketing

Gli affiliati sono le parti che promuovono e commercializzano il software dal loro sito web a pagamento, di solito una commissione di ogni download Il vantaggio di questo è che spesso gli affiliati hanno già un seguito in modo che ti consentano di penetrare in un mercato in tempi relativamente rapidi, grazie alla tua credibilità e alla base di mercato esistente.

Inoltre, a meno che l'affiliato non generi risultati, non riceve la commissione. Il risarcimento può essere determinato tramite pay-per-click, pay-per-lead, pay-per-sale o qualsiasi combinazione di questi tre. Ovviamente, seleziona una filiale che si concentra sul software di marketing.

La condivisione è importante

Una parte di qualsiasi sito di marketing software prevede una prova gratuita o anche un omaggio della versione Basic. Invia il tuo software al maggior numero possibile di directory e siti di download.

Un altro vantaggio dell'utilizzo di tali siti è il numero di backlink generati che avvantaggia la tua ricerca organica. Controllando quali siti generano traffico e risultati saprai dove concentrare ulteriori sforzi di marketing. Trascorrere del tempo per creare un file di descrizione dell'applicazione portatile completo. Ciò ti farà affascinare dai webmaster e semplificherà il processo di invio.

Outsourcing

Per alcuni sviluppatori, è più facile concentrarsi su ciò che sanno fare meglio, avendo cura del nuovo software per neonati. In questi casi è una buona idea prendere una società di outsourcing che può aiutare con tutto il processo di marketing.

Il marketing è qualcosa che deve essere fatto molto prima che il software venga lanciato, in modo da avere i tuoi seguaci e il pubblico pronto ed emozionato. Quindi, se pensi che l'outsourcing sia adatto a te, assicurati di farlo in tempo.

Il tuo software è proprio come un neonato - ci sta pianificando, aspettandosi, accogliendolo nel mondo e guardandolo camminare sui suoi stessi piedi.