Come scrivere una grande copia per il tuo sito web |

Non sai cosa funzionerà sul tuo sito web. Quale copia funzionerà. Quale layout funzionerà. Che colori stanno andando a lavorare. Sarà meglio inserire un'immagine del prodotto nella parte superiore della pagina o in quella inferiore? Dovrebbe essere sul lato sinistro o destro della pagina? Dovresti includere una tabella di confronto dei tuoi vari prodotti sulla pagina? Dove dovrebbero andare le informazioni sui prezzi? Non lo sai, ma puoi indovinare.

Ciò che può rallentare lo sviluppo e il marketing di più non è solo una buona ipotesi, in attesa di feedback, analisi dei dati e iterazione sul tuo messaggio di marketing. Non preoccuparti, i tuoi clienti ti diranno cosa funziona e cosa no. Potrebbero non dirti direttamente, ma sarai in grado di scoprirlo. Ecco come:

1. Leggi le e-mail dei tuoi clienti e ascolta le loro telefonate

Cosa stanno chiedendo? Molto probabilmente, hanno trovato il tuo numero di telefono sul tuo sito web. Il motivo per cui chiamano o invia email è perché non riescono a trovare ciò di cui hanno bisogno sul tuo sito. Assicurati che il tuo sito risponda alle domande che i clienti chiamano o inviano per email.

2. Utilizza un pacchetto di analisi per capire come le persone si muovono attraverso il tuo sito

La cosa grandiosa di questo è che il software di analisi è gratuito (tramite Google Analytics). Questo tipo di software costava oltre $ 25.000 all'anno e ora puoi ottenerlo gratuitamente. Inoltre, è facile iniziare a monitorare l'utilizzo del sito aggiungendo un piccolo codice al sito esistente.

3. Tieni traccia di ciò che le persone fanno clic su

Questo è come tracciamento degli occhi, ma più economico e facile. Un software come CrazyEgg ti consente di tracciare in tempo reale il modo in cui le persone spostano i loro cursori sul tuo sito web e tiene traccia di ciò su cui fanno clic.

Fidati di me, sarai scioccato e stupito da ciò che le persone cliccano (e prova a clicca su). Imparerai di più sulle pagine del tuo sito in questo modo rispetto a quasi qualsiasi altra cosa.

4. Test, test, test

Può sembrare ovvio, ma le persone non lo fanno abbastanza. Usando il software di tracciamento dei clic puoi sperimentare layout di pagina diversi e copie diverse e vedere a cosa reagiscono le persone e come reagiscono. Se desideri automatizzare i test per te, utilizza Google Optimizer per eseguire test multivariati. Questi test ti consentono di inserire molte varianti su titoli, copie, immagini, ecc. Google eseguirà test per capire quali combinazioni di titoli, copie e immagini funzionano meglio.

Il più grande errore che qualsiasi marketer può fare sta trascorrendo settimane o mesi a perfezionare copia e organizzazione del sito prima del lancio. Basta avere il sito là fuori e poi testare e perfezionare più e più volte. Otterrai il risultato migliore molto più velocemente di quando sei seduto in una sala conferenze a discutere su quale versione della copia del sito venderai la maggior parte del tuo prodotto o servizio.

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