Una ricetta semplice per strategia di marketing iniziale |

Perché strategia di marketing "startup", invece di una semplice strategia di marketing?

Buona domanda. La differenza è che l'avvio deve mirare più attentamente. Ci sono meno risorse e meno spazio per errori. I concetti sono simili, ma il tuo obiettivo è il bullseye, non solo il bersaglio.

Non si tratta solo del tipico avvio che ha meno risorse. È anche la probabilità che l'avvio debba mostrare rapidamente i risultati migliori, maggiore è la trazione, meglio è perché è intrinsecamente più rischioso nella sua prima fase di difficoltà. Vai per il frutto a bassa attaccatura.

Quindi, i principi fondamentali si applicano ancora. Il marketing è, come ho sentito per la prima volta dal guru del marketing John Jantsch, "far sì che le persone sappiano, apprezzare e fidarsi di te". E anche la definizione dell'identità, dell'obiettivo e dell'offerta commerciale (IMO), oltre a capire cosa in realtà, come nelle attività di marketing (chiamate anche marketing mix) come social media, pubblicità, relazioni con i media e tutto il resto.

Con una startup, devi solo mirare con più attenzione.

La ricetta per l'avvio successo di marketing:

1. Imposta il target

Nel normale marketing, è una buona idea iniziare con un cliente target ideale e poi generalizzare. Con una startup, inizia con il cliente target ideale, punto. Non generalizzare.

Idealmente, conosci una persona reale, o un'azienda, da utilizzare mentre pensi nelle tue attività di marketing. Se non hai quell'idea specifica, allora diventi come uno scrittore di fantascienza, immaginando quella persona. Dagli una buona identità, con età, sesso, livello economico, preferenze dei media, preferenze di acquisto, persino quale macchina guida e i suoi libri e film preferiti. Immagina la sua politica. Vai da ciò che sai a ciò che indovini.

Come lo sai? Come si fa a farlo? Se non puoi farlo, devi associarti o riconsiderare il tuo avvio. Per ulteriori informazioni su questo, consulta il nostro articolo sul marketing di destinazione.

2. Stagione con identità e offerta commerciale

Non si impostano obiettivi nel vuoto. Stai molto attento alla tua identità e alla tua offerta commerciale:

• L'identità è ciò che ti rende diverso (il tuo business). È un mosaico di fattori inclusi punti di forza, punti deboli, competenze chiave, risorse, la tua definizione di successo e così via.
• La tua offerta commerciale è i tuoi prodotti, servizi, abbonamento, app o qualsiasi altra cosa tu vendi.

Non puoi impostare il tuo target di mercato senza riguardo per l'identità e l'offerta. È necessario far lavorare insieme i tre fattori. Se, ad esempio, sei uno chef di cibi raffinati che ama la coltivazione in fattoria e quella biologica, allora probabilmente non vuoi che i giovani attenti al prezzo, alla ricerca di un pasto veloce a buon mercato, siano il tuo mercato di riferimento.

Vedi anche: cosa faresti con un budget di marketing di $ 100.000?

3. Mescolare, mescolare e far bollire

In una vera startup, si gestiscono costantemente le idee dell'identità, del mercato e dell'offerta commerciale. Stai imparando sempre qualcosa di nuovo sul mercato, sul prodotto e sulla tua azienda.

Non lasciare che la tua strategia diventi obsoleta. Lo stai costantemente testando con le tattiche e l'esecuzione. Il tuo mercato ti dà costantemente feedback, quindi impari e perfeziona.

Vedi anche: Top Ten Classi online gratuite per lo Small Business Marketing

Strategia di avvio del mondo reale:

Mentre lavori con il tuo avvio strategia di marketing, ricorda quello che ha detto il famoso stratega di business Michael Porter: "L'essenza della strategia è scegliere cosa non fare."

Nel mio ultimo libro, Lean Business Planning, seguo questo con:

" La mia metafora preferita è lo scultore con un blocco di marmo: l'arte è ciò che taglia fuori dal blocco, non quello che lascia. Michelangelo ha iniziato con un grosso pezzo di marmo e pezzi scheggiati fuori da esso fino a quando non era il suo David. La strategia è focalizzata. "

Tienilo a mente. Sei una startup. Uno dei percorsi più veloci per fallire è cercare di accontentare tutti.