Un piano aziendale standard delineato [aggiornato per il 2018] |

Questo articolo fa parte della nostra "Guida alla pianificazione aziendale" , un elenco accurato dei nostri articoli che ti aiuterà con il processo di pianificazione!

Nota del redattore: Abbiamo aggiornato questo articolo per il 2018.

Inizia fin dall'inizio a capire che il tuo piano aziendale dovrebbe essere specifico per le tue esigenze e i tuoi obiettivi aziendali. Ogni azienda dovrebbe avere un piano, ma non tutte le aziende hanno bisogno di un piano formale completo con sommari e descrizioni accuratamente elaborati.

Se non si ha uno specifico bisogno immediato di mostrare un piano aziendale formale a un banchiere o investitore, allora probabilmente stai meglio facendo solo un piano aziendale snello, solo per uso interno.

Per fare la migliore impressione su banche e investitori, il tuo piano aziendale dovrebbe essere presentato nel formato standard del business plan.

Il tuo piano aziendale dovrebbe presentare ciò che un banchiere o un venture capitalist si aspetta di vedere, nell'ordine in cui si aspettano di vederlo. Seguire uno schema di piano aziendale standard ti manterrà in pista e ti farà risparmiare la possibilità migliore di ottenere finanziamenti dalla tua impresa.

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Crea il tuo piano, quindi organizzalo.

Non consiglio di scrivere il piano nello stesso ordine in cui lo presenti come documento finito.

Ad esempio, anche se il sommario esecutivo viene la prima sezione di un business plan, ti consiglio di scriverla dopo che tutto il resto è stato fatto, quindi sai esattamente cosa appare nel resto del tuo business plan.

Allo stesso modo, anche se il sommario di gestione viene solitamente presentato verso la fine di un piano aziendale, potrebbe essere un posto facile per iniziare a scrivere. E alcune persone preferiscono iniziare con una dichiarazione di missione o un riepilogo della strategia. Altri preferiscono concentrarsi prima sui numeri, quindi iniziano con una previsione di vendita o un budget di spesa. Inizia dove ti piace e vai. Un processo di pianificazione aziendale sano coinvolgerà sempre il ritorno spesso per verificare i risultati e rivedere se necessario.

L'ordine è importante?

Se si dispone dei componenti principali, l'ordine non è poi così importante, ma ciò che viene presentato qui è la sequenza che suggerisco per un piano aziendale standard.

In questo articolo tratterò i seguenti argomenti:

• Struttura del piano aziendale semplice
• Struttura del piano aziendale dettagliato
• Tabelle e grafici standard

È possibile fai clic su ciascuno dei link sopra per passare direttamente a quella sezione. Consulta qui un esempio di un business plan completo e scopri di più su come scrivere un business plan qui.

Schema del piano aziendale semplice:

1. Executive summary

Scrivi questo ultimo. È solo una pagina o due che mette in evidenza i punti che hai inserito altrove nel tuo piano aziendale.

È anche la porta del tuo piano: dopo aver esaminato il tuo sommario esecutivo, il tuo lettore di destinazione sta per buttare via il tuo business plan o continua a leggere, quindi faresti meglio a prenderlo nel modo giusto.

Riassumi il problema che stai risolvendo per i clienti, la tua soluzione, il mercato di riferimento, il team di fondazione e i punti salienti delle previsioni finanziarie. Mantieni le cose il più brevi possibile e invoglia il tuo pubblico a saperne di più sulla tua azienda.

2. Opportunità

Descrivi il problema che risolvi per i tuoi clienti e la soluzione che stai vendendo.

È sempre una buona idea pensare in termini di esigenze dei clienti e vantaggi per il cliente mentre definisci le tue offerte di prodotti, piuttosto che pensare del tuo lato dell'equazione (quanto costa il costo del prodotto o del servizio e come lo consegni al cliente).

A volte questa parte del piano includerà tabelle che forniscono ulteriori dettagli, come una distinta materiali o dettagli listini prezzi, ma il più delle volte questa sezione descrive solo cosa vendi e come i tuoi prodotti e servizi soddisfano le esigenze dei tuoi clienti.

3. Riepilogo dell'analisi di mercato

È necessario conoscere il proprio mercato di riferimento, i tipi di clienti che si sta cercando e il modo in cui sta cambiando.

Utilizzare questa sezione per discutere delle esigenze dei clienti, dei clienti e delle modalità di raggiungili e come consegnare loro il tuo prodotto.

Avrai anche bisogno di sapere chi sono i tuoi concorrenti e come li impili contro: perché sei sicuro che c'è spazio per te in questo mercato?

4. Esecuzione

Utilizza questa sezione per delineare il piano di marketing, il piano vendite e l'altra logistica coinvolta nell'esecuzione effettiva della tua attività.

Ti consigliamo di coprire la tecnologia che intendi utilizzare, la tua sede commerciale e altre strutture, attrezzature speciali di cui potresti aver bisogno e la tua roadmap per far funzionare la tua attività. Infine, ti consigliamo di delineare le metriche chiave che ti verranno tracciate per assicurarti che la tua azienda sia nella giusta direzione.

5. Riepilogo aziendale e di gestione

Questa sezione è una panoramica di chi sei.

Dovrebbe descrivere l'organizzazione della tua attività e i membri chiave del team di gestione, ma dovrebbe anche mettere a terra il lettore con i dadi e bulloni: quando è stata fondata la tua azienda, chi è / sono i proprietari, in che stato è registrata la tua azienda e dove lavori, e quando / se la tua azienda è stata incorporata.

Assicurati di includere i riepiloghi dei tuoi manager "background ed esperienza - questi dovrebbero agire come brevi riassunti - e descrivere le loro funzioni con l'azienda. È necessario aggiungere curriculum a lunghezza intera al piano

6. Piano finanziario

Per lo meno questa sezione dovrebbe includere le tue proiezioni di profitti e perdite e le tabelle dei flussi di cassa e una breve descrizione delle ipotesi che stai facendo con le tue proiezioni.

Potresti anche voler includere il tuo bilancio, le previsioni di vendita, i rapporti commerciali e un'analisi di pareggio.

Infine, se stai raccogliendo denaro o prendi dei prestiti, devi evidenziare i soldi necessari per avviare l'attività.

Ascolta Tim Berry discutere pianificazione aziendale snella:

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Schema del piano aziendale dettagliato:

1.0 Riepilogo esecutivo

1.1 Problema

1.2 Soluzione

1.3 Mercato

1.4 Concorrenza

1,5 Aspetti finanziari

2.0 Opportunità

2.1 Problema che vale la risoluzione

2.2 La nostra soluzione

2.3 Validazione del problema e della soluzione

2.4 Roadmap / Piani futuri

3.0 Analisi di mercato Riepilogo

3.1 Segmentazione del mercato

3.2 Segmento di mercato target St rategy

3.2.1 Esigenze di mercato

3.2.2 Tendenze di mercato

3.2.3 Crescita del mercato

3.3 Clienti principali

3.4 Mercati futuri

3.5 Concorrenza

3.5.1 Concorrenti e alternative

3.5.2 I nostri vantaggi (vedere un esempio)

4.0 Esecuzione

4.1 Piano di marketing

4.2 Piano vendite

4.3 Ubicazione e strutture

4.4 Tecnologia

4.5 Attrezzature e strumenti

4.6 Pietre miliari

4.7 Metriche chiave

5.0 Riepilogo società e gestione

5.1 Struttura organizzativa

5.2 Gruppo di gestione

5.3 Gap team gestione

5.4 Personale Plan

5.5 Storia e proprietà dell'azienda

6.0 Piano finanziario

6.1 Entrate / previsioni vendite

6.2 Spese

6,3 Profitti e perdite previsti

6.4 Flusso di cassa previsto

6.5 Bilancio di progetto

6.7 Rapporti d'affari

7.0 Appendice

Tabelle e grafici standard:

Il flusso di cassa è il più singolo importanti analisi numeriche in un business plan e una tabella standard dei flussi di cassa non dovrebbero mai mancare. La maggior parte dei piani aziendali standard include anche una previsione di vendita e dichiarazioni profitti e perdite.

Credo che dovrebbero anche avere un bilancio separato proiettato, indici di business previsti e tabelle di analisi del mercato, nonché elenchi di personale. crediamo che ogni piano aziendale dovrebbe includere grafici a barre e grafici a torta per illustrare i numeri.

Altri consigli per la pianificazione aziendale:

Dimensiona il tuo business plan per adattarlo alla tua attività. Ricorda che il tuo piano aziendale dovrebbe essere grande quanto quello necessario per gestire la tua attività.

Mentre ogni imprenditore dovrebbe avere un processo di pianificazione in corso per aiutarli a gestire la propria attività, non tutti i proprietari aziendali hanno bisogno di un business plan completo e formale adatto per la presentazione ad un potenziale investitore, o banca, o concorso di capitale di rischio. Pertanto, non includere i punti di contorno solo perché si trovano in una grande lista da qualche parte o in questo elenco, a meno che non stiate sviluppando un piano aziendale standard che mostrerete a qualcuno che si aspetta di vedere un piano aziendale standard.

Considerare la pianificazione aziendale snella: la scrittura di un business plan non deve essere un processo lungo e doloroso. Invece, puoi usare il metodo Lean Planning per iniziare più facilmente e finire più velocemente. Lean Planning ti aiuterà a iniziare la tua attività in modo da migliorare le tue possibilità di successo. Questa metodologia è integrata in LivePlan.

Non commettere errori comuni. Ho visto migliaia di piani aziendali, buoni e cattivi, e posso dirti che evitare questi comuni errori di pianificazione aziendale ti porterà molto più avanti della curva.

Altre risorse per la pianificazione aziendale:

Esempi di piani aziendali:

• Oltre 500 piani aziendali di campioni gratuiti di vari settori. Modello di piano aziendale:
• Questo modello di business plan compilato in bianco è nel formato preferito dalle banche e dalla Small Business Administration (SBA) statunitense. Come avviare un'impresa:
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