Le tre regole "reali" del successo di marketing |
VIDEO 1/3: Come Creare un Sistema di Marketing Efficace Attraverso il Modello T.C.E.
Clate Mask è CEO di una delle aziende in più rapida crescita dell'Inc 500, Infusionsoft.com. Chiedigli come costruire un business di successo, e lui dirà: "Ci sono tre, e solo tre, fattori che hanno davvero una presa ferrea sui profitti di qualsiasi sforzo di marketing. Le menti di marketing più intelligenti del pianeta hanno ridotto questi fattori a questa formula semplice, ma incredibilmente potente: il messaggio giusto … al mercato giusto … al momento giusto! "
Il problema è che la maggior parte delle aziende invia un messaggio questo è rilevante solo per il proprietario dell'azienda, cioè per le persone che non sono sul mercato per il loro prodotto o servizio, in un momento in cui probabilmente non sono interessati all'acquisto!
Spesso sentiamo dire alla gente "intendevo ottenere in giro per fare marketing, ma non ho avuto tempo, quindi abbiamo appena messo qualcosa là fuori. "O, peggio," Ho avuto un grande affare su questo programma ma non mi ero reso conto che il 90% di questo è andato alla gente
Molti proprietari di piccole imprese spendono soldi per la pubblicità "immagine", senza alcuna offerta di risposta diretta inclusa. Non esiste un "prossimo passo" richiesto, e quindi, nessun modo per misurare l'efficacia dell'annuncio. Pubblicizzare solo il tuo marchio è fantastico se hai un budget da un milione di dollari come Nike o Coca-Cola, ma è un suicidio nel marketing per il resto di noi!
L'obiettivo dei tuoi sforzi di marketing è generare persone che possono trovare contatti che puoi seguire -up con. Quando trasmetti il messaggio giusto, al mercato giusto, al momento giusto, ottieni dei contatti. In particolare, gli strumenti di marketing sociale possono aiutarti a farlo in modo economico ed efficace.
Ecco come: vuoi attirare le persone che sono interessate a ciò che hai da vendere in modo da creare una dozzina di titoli potenti e ricchi di benefici che offrono fornire report gratuiti o documenti "how-to" (o anche una dozzina di titoli diversi per lo stesso documento), ad es "Rapporto gratuito: cosa dovresti sapere prima di assumere un appaltatore." Oppure, "Leggi i fatti: impara a lavorare con un appaltatore prima di rinnovare". Offri loro su Twitter.com e vedi quale titolo genera la maggior risposta. Espandi il programma pubblicando lo stesso breve messaggio sulla "fan page" della tua azienda su Facebook.com e sul tuo profilo LinkedIn.com (hai questi, giusto?). Utilizza lo stesso approccio per apprendere ciò che genera più interesse in un webinar gratuito (che potresti offrire).
Crea una serie di video di tre minuti che ti presentano e offrono qualcosa, una guida gratuita, un seminario ecc. prenditi circa cinque minuti ciascuno usando la fotocamera del tuo computer e un helper online come JiveSystems.com). Scopri quale ottiene la maggiore risposta e sfrutta questa conoscenza.
Il marketing di oggi consiste nel convincere le persone a venire da te. Basta parlare della tua azienda e iniziare a conversare con i tuoi clienti e potenziali clienti. Offri loro contenuti di valore - usa alcuni strumenti facili (e divertenti) e un po 'di apprendimento su come testare e tracciare, vedrai presto i risultati.
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