Buzzwords utili: cos'è "Affordable Loss" |

Ho ricevuto una mail durante la notte chiedendomi di "perdita conveniente", che è uno dei quattro fattori nel mio post di mercoledì su Storie di startup di pianificazione, Un punto saliente dell'investitore Angel Questi 4 Fattori.

Vedo perché quella frase, perdita conveniente, sembra contraddittoria o paradossale. Wade Brooks, che l'ha usato nel discorso del lunedì da cui ho preso il post di mercoledì, lo ha reso abbastanza chiaro a me e agli altri; ma poi sono rimasto con i miei appunti che lo riassumevano. Ho detto:

La perdita economica riguarda la pianificazione, il controllo delle spese e una gestione attenta. "Un po 'di soldi fa molto", dice, quando una società è attenta. Se non ci fossero perdite, non avrebbero affatto bisogno di investimenti angelici; ma una grande perdita significa guai.

L'email che ho ricevuto voleva capirlo meglio, quindi ovviamente non l'ho spiegato bene. Fortunatamente, però, la stessa frase è comparsa nei miei appunti su un altro post sul blog su cui stavo lavorando. È in questo paragrafo (l'enfasi è mia):

Questo non vuol dire che non abbiamo obiettivi, solo che quegli obiettivi sono ampi e, come i bagagli, possono cambiare durante il volo. Piuttosto che segmentare meticolosamente i clienti in base al potenziale rendimento, hanno voglia di arrivare sul mercato il più rapidamente ed economicamente possibile, un principio Sarasvathy chiama perdita conveniente.

Quello è di Leigh Buchanon in Quanto pensi su Inc.com. E lei, a sua volta, sta citando il prof. Saras Sarasvathy, della Darden School of Business della University of Virginia.

Quindi ecco qua di nuovo: la perdita economica riguarda l'immissione sul mercato nel modo più rapido ed economico possibile. Non c'è da stupirsi che Wade Brooks e altri angel investor (me inclusi, in effetti) siano così. Non avevo mai sentito la frase prima, ma funziona per me.

(Immagine: Marynchenko Oleksandr / Shutterstock)