Perché non dovresti preoccuparti di aumentare VC Money per l'avvio tecnico |

Quando stavo cercando un co-fondatore per la mia startup, ogni volta che mi immergevo in una discussione sull'impegno con i potenziali partner, loro tiravano su venture capitalist e fundraising. Una delle prime domande tra i potenziali co-fondatori durante queste discussioni è stata sempre "hai già raccolto soldi?" Come se fosse un'esigenza di fare una startup tecnologica.

Sembra una tendenza comune con i primi tech-e persino alcuni più esperti pensano alla raccolta di fondi come una tappa obbligata nel processo di avvio di un'azienda tecnologica. Loro leggono articoli su TechCrunch su come le startup stanno facendo enormi, primi round di finanziamento dai VC, quindi iniziano a mettere insieme i mazzi di pitch e cercano di ottenere finanziamenti per la propria startup.

Tuttavia, se si guarda alla storia del più grande di oggi società tecnologiche, quasi tutte hanno iniziato senza raccogliere fondi esterni. Facebook, Apple e Microsoft sono stati tutti avviati in garage o dormitori e non hanno raccolto denaro fino a quando non sono stati pronti ad aumentare le operazioni. In effetti, molte aziende hanno successo senza mai raccogliere fondi esterni, tra cui PlentyofFish, Balsamiq Mockups e Shutterstock.

Ecco alcuni motivi per cui devi saltare i soldi VC e iniziare a costruire la tua attività.

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Probabilmente non ne hai ancora bisogno (ancora)

Aumentare i soldi significa abilitare la scalabilità (cioè consentire di espandere un modello di business già funzionante), e se sei tu Nelle prime fasi della costruzione della tua azienda, hai ancora bisogno di sviluppare il tuo prodotto.

Sviluppo del prodotto

Lo sviluppo del prodotto dovrebbe essere fatto dal team fondatore, e farlo senza finanziamenti esterni: sopravvivere con un budget limitato e lavorare con un'enorme quantità di pressione è un buon test per quanto appassionato sia il tuo team per il business e quanto bene collaborino.

Inoltre, i costi di avvio per le aziende tecnologiche sono estremamente bassi. Per la mia startup che offre musica per il business, Amazon Web Services costa solo $ 25 al mese per l'hosting e l'archiviazione web, vari servizi freelance costano circa $ 100 al mese e lo sviluppo e il marketing della tecnologia (per lo più SEO) sono gratuiti.

Marketing

Quando si tratta di acquisizione di clienti, ci sono molte strategie di marketing gratuite che puoi usare come SEO, social media e marketing via email.

SEO ha funzionato molto bene per noi. Quasi tutti i nostri lead provengono da Google, direttamente alla nostra pagina di destinazione o tramite il nostro blog. Diventa un grande scrittore, crea un blog che contenga contenuti che i tuoi clienti target potrebbero cercare e dai un'occhiata a siti come Backlinko e QuickSprout per scoprire tutto ciò che puoi sul posizionamento dei tuoi contenuti su Google.

Quando si tratta di sviluppo del prodotto e il marketing nelle prime fasi della tua startup tecnologica, il finanziamento è facoltativo. Facendo queste cose senza finanziamenti esterni, gli errori che fai non saranno così costosi.

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Il tuo tempo è meglio usato altrove

Raccogliere denaro richiede molto di tempo. Si stima che per s esperti, possono essere necessari fino a tre mesi di lavoro a tempo pieno. Per gli inesperti, questo può essere molto più lungo.

Questi tre mesi potrebbero essere meglio spesi per costruire il tuo prodotto piuttosto che tentare di parlare con VC. Anche dopo aver rilasciato il tuo prodotto, è probabile che dovrai effettuare numerose iterazioni prima di trovare il prodotto / mercato adatto. Questo sarà un investimento molto più prezioso del tuo tempo rispetto alla raccolta di fondi e può aiutarti a determinare in anticipo se hai un modello di business fattibile.

Se sei in grado di costruire un prodotto e trovare prodotti / mercati senza raccogliendo denaro, puoi mantenere il controllo della tua impresa e crescere dalle entrate risultanti. Generare entrate ricorrenti in cambio dell'utilizzo del tuo prodotto è molto più prezioso per te e per la tua azienda rispetto al trading di una percentuale della tua azienda per una somma forfettaria di denaro.

Costruisci e rilascia il tuo prodotto, ottieni utenti e scopri cosa li rende più interessanti. Sono stato in grado di imparare a programmare e inviare la mia app all'app store in tre mesi senza finanziamenti esterni, e ora sono in una posizione molto migliore per raccogliere fondi perché ho alcuni dati utente da cui lavorare per presentare un'attività lavorativa modello.

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Avrai una valutazione bassa

Quando gli investitori valutano le opportunità di investimento, non pensano in termini di se dovrebbero o non dovrebbero investire in una specifica startup; pensano a quale delle opzioni disponibili dovrebbero investire. Gli investitori vogliono investire tutti i soldi che hanno per massimizzare i loro guadagni - è solo una questione di dove esattamente andrà.

Mettiti nei panni di un investitore. Se hai $ 1 milione da investire in nuove società, hai intenzione di buttare i soldi in una startup senza prodotti, senza trazione e una squadra nuova da spedire, o hai intenzione di mettere i tuoi soldi in una squadra e in un concept comprovati?

La maggior parte degli investitori sceglie il secondo e, se sceglie di investire in una nuova società o team, in genere desidera di più in cambio. Se normalmente prendono il 20 percento di equity per una squadra e un concept comprovati, possono chiedere un aumento del 40 percento della società per un round simile che ha un concetto e un team non provati.

Se sei un nuovo o il tuo concetto di business non è ancora provato, trovare un modo per eseguire la tua idea su piccola scala per dimostrare che il tuo modello di business funzionerà e che sei in grado di eseguire in modo efficace. Poi, raccogli fondi quando sei pronto a scalare qualcosa che sta già funzionando.

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Non sai come userai i soldi ancora

Se sei estremamente presto nel business senza prodotti, senza dipendenti e senza entrate, le tue proiezioni finanziarie saranno più sbagliate di quanto pensi. Ti troverai a prevedere le entrate e le spese in base ai costi e ai ricavi di attività simili stabilite piuttosto che alla tua storia finanziaria.

Il problema con l'utilizzo di numeri di aziende simili è che queste aziende hanno già aumentato le operazioni e calcolato Esattamente come eseguire le loro strategie di marketing, quindi le spese e le entrate, come i costi di acquisizione dei clienti, il lifetime value del cliente e le entrate medie per cliente, probabilmente non saranno applicabili in questa fase del tuo avvio.

Un business su scala può avere un costo di acquisizione del cliente di $ 35, ma questa è una media su tutti i canali di marketing. Nelle prime fasi della tua startup, probabilmente ti concentrerai su alcuni canali di marketing altamente ottimizzati.

In una startup, immaginando i tuoi canali di marketing e chi avrai bisogno di assumere richiederà un po 'di tempo. All'inizio, Dropbox pensava che il loro principale canale di marketing sarebbe stato Google Adwords, ma dopo aver speso tra $ 233 e $ 388 per acquisire un singolo cliente per un prodotto da $ 99, hanno appreso che gli annunci non avrebbero funzionato per loro e presto sviluppato il loro sistema di riferimento.

I VC vogliono sapere perché stai aumentando l'importo che chiedi e dove verrà speso. Quando non hai un prodotto, nessun cliente e nessun canale di marketing comprovato, è difficile stimare i costi di gestione della tua attività.

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di inventare un'idea di business, mettere insieme un mazzo di gioco e cercare di raccogliere fondi, è solo iniziare la tua idea di business.

Costruiscila, lancia, ottieni utenti e itera velocemente sulla base di un feedback tempestivo. Se riesci a dimostrare che gli utenti sono disposti a pagare per il tuo prodotto e hai trovato un canale di marketing efficace per ottenere più clienti, sei in una posizione molto migliore per accedere ai VC.