3 Domande per aiutare a sviluppare la vostra strategia aziendale |

Come qualcuno che ha avviato diverse piccole imprese nel corso degli anni e consigliato molti proprietari di piccole imprese, un'area difficile per molte persone è l'idea che ti serve per impostare una strategia .

I titolari di aziende necessitano di una strategia che consenta loro di di comprendere il valore che portano sul mercato e, in ultima analisi, indirizzare un pubblico di acquirenti che avrà bisogno e comprerà i loro prodotti e servizi.

Impostazione della tua strategia

Come la maggior parte delle sfide che affrontiamo come titolari di aziende, la sfida della strategia si riduce a quella del focus. Non tanto concentrarsi sul raggiungimento di attività o sul fare tante cose, ma concentrarsi sulla comprensione dei fattori chiave che faranno avanzare la propria attività.

Nel corso degli anni, sono arrivato a operare sotto un semplice schema di tre domande essenziali ciò può e ti aiuterà a chiarire il tuo valore, a indirizzare gli acquirenti giusti e a darti una comprensione su come raggiungere questi acquirenti in modo significativo.

Fai queste tre domande per aiutarti a definire la tua strategia aziendale:

1. Quale valore tangibile fornisce la mia azienda?

Questa domanda è la domanda essenziale e il fondamento di tutto ciò che voi e la vostra attività farete e diventerete. Tuttavia, nella nostra fretta di fare una vendita, spesso non riusciamo a porci questa domanda all'inizio.

Quando dico un valore tangibile, voglio che tu pensi in termini di valore reale e migliorato che porti ad un cliente. Nella mia attività, dico sempre ai miei clienti che avranno maggiori opportunità di guadagno e redditività, un maggiore prestigio nei loro mercati e la possibilità di ridurre significativamente i loro cicli di vendita.

Per te, è importante che tu pensi il valore che fornisci in modo strategico e perdi il tipo di pensiero e saggezza convenzionale che ti spinge a considerarti qualcuno che "è solo una raccolta fondi" o "gestisce i social media" o, ci aiuta il cielo, "fornisce soluzioni etiche a problemi IT. "

Invece, metti te stesso e il tuo pensiero in una posizione di potere, e concentrati sulle cose che fai che ti rendono eccezionale, e questo porterà la tua azienda in prima linea nel tuo mercato.

Vedi anche: Come sviluppare la tua strategia aziendale

Che dire di qualcosa di simile:

• "Forniamo soluzioni di entrate creative che accelerano il time-to-market e migliorano la redditività."
• "Il nostro approccio olistico all'IT ti consente iniziare a distribuire il tuo dipartimento IT come un creatore di valore, non un centro di costo. "

2. Chi può usare il nostro valore e chi lo acquisterà?

Sulla scia di determinare il valore che tu e la tua azienda volete consegnare al mercato, è importante chiarire un problema molto importante che incide su troppe volte e proprietari di piccole imprese: Non tutti sono i tuoi clienti .

Lo ripeto: non tutti sono tuoi clienti, e di solito per vari motivi. Forse non hanno il tempo o i soldi di cui hanno bisogno per usare il tuo prodotto o servizio. Forse non hanno una storia di usare qualcuno come te. O forse non sono proprio adatti a quello che fai.

La lista continua, ma è importante capire che non tutti vorranno e avranno bisogno di ciò che vendi, e altrettanto importante, potrebbero non essere disposto a comprare da te, anche se hai qualcosa che possono usare.

Ora che abbiamo chiarito, puoi dedicare del tempo a concentrarti sulle persone importanti: persone che apprezzano ciò che fai e hanno i soldi per acquisire quella risorsa preziosa. Come definisci i tuoi mercati di riferimento?

Per prima cosa, vuoi assicurati di essere chiaro su cosa stai consegnando . Ancora una volta, non posso ribadirlo abbastanza: guarda il tuo valore.

Secondo, pensa a cosa il tuo valore risolve per il tuo mercato di riferimento. Se sei nel design del sito web, forse il tuo design e la tua configurazione risolvono la capacità di un'azienda di raggiungere nuovi e vari mercati. Oppure, se sei un addetto alle vendite, forse il tuo valore non è nella formazione alla vendita tanto quanto nel costo ridotto di assunzione e formazione per il tuo potenziale acquirente. Qualunque cosa sia, assicurati di essere chiaro riguardo a cosa risolve la soluzione.

In terzo luogo, identifica le persone più probabili che hanno bisogno di questa soluzione e che hanno la capacità di autorizzare un acquisto della soluzione.

Osservando questi tre passaggi per identificare i mercati di destinazione, ritengo importante interrompere e fare un punto importante sul targeting. Poiché possiamo spesso essere sedotti dall'incontro inafferrabile, possiamo trovarci in posizioni in cui stiamo passando troppo tempo a incontrare e parlare con persone che possono solo dire "no" a ciò che forniamo.

È imperativo in questo Esercizio che comprendi rapidamente se hai a che fare con qualcuno che può dire "sì" a te e alle tue soluzioni. Se possono solo dire di no, devi agire rapidamente per scoprire la persona giusta e lavorare per ottenere di fronte a quella persona.

Vedi anche: Pianificazione per il futuro: la tua strategia di uscita

3. Come raggiungo questi obiettivi?

Raggiungere gli obiettivi si riduce a come commercializzi te stesso e le tue soluzioni. Ci sono molte informazioni che girano su internet (e nel mondo in generale) su come "devi fare SEO" o "devi fare marketing su Facebook e Instagram" e la lista potrebbe continuare all'infinito.

la verità è che non devi "avere" nulla da fare. Uno dei grandi errori che troppi piccoli imprenditori fanno nei loro sforzi è che cadono nella trappola di ascoltare molte persone dicendo loro che "devono" fare qualcosa e poi andare in giro e farlo, nonostante il fatto che onestamente non hanno definito il loro valore o il loro mercato in un modo che consenta loro di comunicare con qualsiasi specificità.

Il trucco per raggiungere il tuo pubblico è sapere chi sono e sapere dove potrebbero essere raggiunti. Personalmente, so che i miei acquirenti sono dirigenti, dirigenti e responsabili delle decisioni con autorità di bilancio. Quindi mi assicuro di andare nei posti in cui queste persone staranno in giro. Il che significa che parlo molto agli eventi di piccole imprese e alle conferenze professionali e che scrivo in pubblicazioni tipicamente lette dai dirigenti. Non trascorro molto tempo a rendere "stretta" la mia pagina Pinterest.

Per te, dovrai assicurarti di essere davvero chiaro sul tuo valore e sulle persone che probabilmente saranno acquirenti delle tue soluzioni (so che sto insistendo, ma è molto importante).

Dopo aver risolto le tue risposte alle prime due domande, per capire dove si riunisce il tuo pubblico, pensa a domande come questa:

• Dove vanno i miei acquirenti per le novità del settore?
• Cosa ascoltano i miei acquirenti quando hanno bisogno di consigli?
• In che modo le altre persone raggiungono lo stesso pubblico?
• C'è un modo per raggiungerli in un Non convenzionale, ma efficace?
• Sto facendo ipotesi sui miei compratori che sono basati sul mio pregiudizio?
• C'è un raduno dei miei acquirenti con cui posso parlare?
• C'è una rivista?, sito Web o pubblicazione del settore a cui si rivolgono costantemente per informazioni o piacere?

Il numero e i tipi di domande che vorrete porre il raggiungimento del tuo mercato può essere lungo o breve quanto il tuo prodotto o servizio ha bisogno, ma il punto chiave è che devi assicurarti di basare le tue decisioni di marketing su informazioni rigide, basate su dati concreti e non su suggerimenti casuali di - amici, familiari e "esperti", incluso me.

Una volta identificati diversi modi in cui puoi raggiungere il tuo mercato di destinazione, è importante che tu ti presenti un elenco di azioni che dovrai intraprendere per raggiungere il tuo acquirenti. Per me, le azioni più comuni che faccio sono scrivere, parlare e fare networking, ma per te, probabilmente saranno diverse. La cosa fondamentale è che tu capire cosa spinge il tuo processo decisionale a commercializzare il tuo prodotto o servizio e tenere traccia di tale metrica.

Vedi anche: La strategia è inutile senza tattiche

L'ultima cosa che voglio chiarire riguardo al marketing è che il tuo marketing mix sarà diverso dal mio e probabilmente da tutti gli altri con cui hai familiarità. Ma nonostante le differenze nei nostri piani di marketing, una cosa che non posso mai rinforzare abbastanza è l'importanza di consegnare coerentemente il tuo messaggio di marketing al tuo pubblico di destinazione.

Anche se non hai un messaggio perfetto, consegnare costantemente quel messaggio imperfetto è molto più efficace di un messaggio perfetto che non vede mai la luce del giorno.

Vedi anche: Come creare una proposta di valore univoco

Ancora una volta, comprendo che la strategia può sembrare un po 'scoraggiante per ogni imprenditore e. La maggior parte di noi si trova inciampare nel mondo degli affari e capire che cosa è il nostro business dopo il fatto. Questi inizi imperfetti non sono motivo per temere la strategia o preoccuparti dell'idea che potresti non riuscire a farlo bene.

La tua strategia dovrebbe rispecchiare la tua vita in quanto evolve e cambia man mano che acquisisci nuove esperienze e nuove conoscenze. Tenendo presente che la tua strategia si riduce a tre semplici domande, troverai molto più facile gestire il processo di evoluzione e crescita della tua attività.

Non vedo l'ora di sentire i tuoi progressi. Qualcosa ha funzionato particolarmente bene o no? Condividi con noi nei commenti.