5 Modi per far crescere la tua piccola impresa - Blog |

Gestire una piccola impresa è una sfida scoraggiante. Statisticamente, meno del 50% delle piccole imprese sono ancora operative dopo cinque anni. La globalizzazione ha aumentato il livello di concorrenza e introdotto più turbolenze nel contesto imprenditoriale.

Se vuoi portare il tuo business al livello successivo, devi essere aperto alle attuali realtà della nuova economia globale e ottenere più creativo.

Ecco cinque modi per far crescere la tua piccola azienda.

1. Costruisci le tue fondamenta

Un'organizzazione senza una base solida e stabile si sgretolerà sicuramente di fronte all'incertezza e al tumulto economico. Le basi più solide nel mondo degli affari sono quelle i cui capisaldi si basano su valori fondamentali non negoziabili.

I valori fondamentali sono le tue convinzioni più profonde e rappresentano le forze fondamentali che influenzano e guidano le decisioni che prendi quotidianamente. Queste linee guida i principi alla base del tuo scopo e visione e stabiliscono la cultura all'interno della tua organizzazione.

Un'azienda costruita su valori, finalità e visione allineati rimarrà fedele e impegnata ai propri ideali, indipendentemente dai cambiamenti nell'ambiente aziendale, perché comprendono il loro modo di fare impresa.

Questo è chiamato il "principio di adattamento".

Tony Hsieh, CEO del rivenditore di abbigliamento online Zappos, ha fatto della cultura aziendale un punto focale nel suo stile di gestione. Hsieh assume le persone non sulla base della loro esperienza o competenza, ma sul fatto che siano in sintonia con la cultura aziendale di Zappos.

Quando Zappos iniziò, Hsieh era solito pensare che tutto il suo business stava finendo ogni giorno; ma ha perseguito la sua visione di costruire un'organizzazione fortemente radicata in valori allineati. Da una società del valore di $ 1,6 milioni nel 1, Zappos ora vale $ 1 miliardo.

Vedi anche: Cosa definisce la cultura della tua azienda?

2. Focus sulla flessibilità della strategia

La flessibilità nella strategia aiuta il piccolo imprenditore a implementare miglioramenti quando necessario per adeguarsi ai cambiamenti del settore. Un'azienda che ha flessibilità è meglio equipaggiata per navigare attraverso turbolenze rispetto a strutture rigide.

Un buon esempio potrebbero essere le aziende che integrano orari di lavoro flessibili per la propria forza lavoro. Questi includono l'assunzione di assistenti virtuali, che riduce i costi operativi aumentando il livello di produttività.

Un assistente virtuale è un appaltatore indipendente o un freelance che rende il servizio online, di solito da una posizione remota. Il costo dell'assunzione di un assistente virtuale è solo un terzo del costo di un dipendente a tempo pieno e genera una maggiore produttività a causa della struttura di pagamento, poiché gli assistenti virtuali devono raggiungere traguardi prestabiliti per il pagamento da rilasciare.

Qualità del lavoro migliora anche perché le persone che diventano assistenti virtuali hanno esperienza precedente lavorando come dipendenti a tempo pieno e hanno deciso di concentrarsi sull'offerta di servizi che rientrano nelle loro competenze chiave. Assumendo un assistente virtuale, puoi aumentare il livello di produttività senza compromettere il tuo budget operativo.

Il Business coach Tim Ferris ha documentato il valore degli assistenti virtuali nel suo libro "The 4-Workweek: Escape 9-to-5, Vivi ovunque e unisciti ai nuovi ricchi. "Secondo Ferris, era solito mettere 14 ore di lavoro nella sua azienda, BrainQuicken. Era stanco, stressato, e il suo livello di produttività non corrispondeva al tempo che impiegava. Bruciato e speso, Ferris decise di andare in vacanza di due settimane in Europa e delegò il suo lavoro a un gruppo di assistenti virtuali.

Implementando assistenti virtuali con un programma rigoroso in corrispondenza, Ferris è stata in grado di aumentare la produttività, alleviare lo stress e, soprattutto, godersi la vita. Alla fine, Ferris vendette BrainQuicken e divenne un autore di best-seller, blogger in-demand, consulente aziendale, motivatore e testimonial popolare.

Grandi aziende come Oracle, American Express e Bank of America hanno anche riconosciuto l'importanza di integrare i servizi di assistenza virtuale nelle loro strategie di sviluppo del business.

3. Servizi esterni

Le piccole imprese sono caratterizzate da un accesso limitato al capitale e da finanziamenti stretti. Pertanto, una gestione efficiente delle fonti di finanziamento è molto importante perché le piccole imprese devono finanziare sia le operazioni quotidiane che i progetti di espansione. Quando viene avviata un'attività, l'attività inizia ad aumentare una volta ottenuta la trazione. La sfida per il proprietario dell'azienda è quella di mantenere le operazioni finanziate mantenendo anche l'impresa in crescita secondo le dimensioni.

L'opzione più praticabile per un piccolo imprenditore è quella di esternalizzare i servizi. Con servizi di outsourcing, il piccolo imprenditore può capitalizzare sui vantaggi comparativi dei costi, in particolare sul lavoro.

Per mettere il vantaggio in termini di costo dell'outsourcing in prospettiva, il tasso di salario minimo qui in Australia è di AUD $ 15,96. Se volessi esternalizzare le operazioni di back office nelle Filippine, il costo sarebbe compreso tra 7 e 12 dollari all'ora, e questo include salari, benefici, potere, internet, affitto e contingenze. In outsourcing, si stima che sia possibile ridurre il costo delle operazioni di almeno il 40%.

E non si tratta solo di risparmi sui costi. L'outsourcing migliora anche la produttività perché consente di concentrarsi sulle funzioni principali della propria attività, che contribuiscono direttamente alla generazione di entrate.

Nel 2009, Mike Scanlin, proprietario di Born to Sell, un programma di investimenti online, esternalizzato i lavori di programmazione nell'Europa orientale, e stima che la mossa gli abbia risparmiato $ 500.000. Non solo la sua decisione di esternalizzare ha generato risparmi sui costi, ma non ha compromesso la qualità perché i programmatori avevano la laurea in informatica.

Vedi anche: Come trovare grandi freelance

4. Stabilire gli obiettivi per spingere i confini

Perché pensi che le persone competitive in genere ottengano risultati migliori rispetto alle persone non competitive? La differenza può essere trovata nella capacità delle persone competitive di stabilire degli obiettivi per loro di realizzare e migliorare.

Quando si impostano gli obiettivi, si imposta la direzione di dove si desidera che la propria attività vada, e questo porta al miglioramento nel tuo livello di concentrazione, attitudine al lavoro, dedizione e impegno. L'impostazione degli obiettivi migliora la fiducia e motiva tutti a dare il meglio perché c'è un obiettivo unito.

Questo è spesso definito come "gestione per obiettivi, "O MBO, che è stato ampiamente elogiato e utilizzato da Hewlett-Packard. A ogni livello di HP, i responsabili di ogni reparto dovevano identificare gli obiettivi e integrarli con l'azienda nel suo insieme.

Per le piccole imprese, è necessario innanzitutto avere una chiara comprensione di ciò che è la vostra attività. Ad esempio, gestisci un'attività di eCommerce che vende giocattoli speciali. Dovresti prima definire il tuo mercato di riferimento e determinare le strategie su come raggiungerli. Quindi identifica gli obiettivi e li distribuisci ai vari reparti della tua azienda.

Pertanto, se il tuo obiettivo è vendere x il numero di giocattoli al mese, discuti la quota di produzione con i tuoi fornitori o produttori. La quota dovrebbe contenere gli obiettivi di vendita e assicurare che ci siano abbastanza articoli in stock per coprire la domanda imprevista e qualsiasi potenziale ritardo nella produzione per il mese successivo.

Quindi, fornire al team di vendita la quota di vendita target unitamente all'appropriato incentivi alle vendite. In qualità di piccolo imprenditore, devi essere in grado di coordinare la produttività dei tuoi vari reparti con il tuo obiettivo stabilito come punto di riferimento centrale.

Ricorda che quando definisci gli obiettivi, questi devono essere realistici e con le capacità della tua azienda e la tua gente Ci deve essere una base quando si impostano gli obiettivi, storici o meno, e qualsiasi aggiustamento nei bersagli deve essere ragionevole. Ad esempio, non è ragionevole stabilire un obiettivo di aumento del 50% delle vendite se l'industria dei giocattoli online ha mostrato una contrazione del 25% negli ultimi due anni e la crescita della tua attività ha mostrato solo un miglioramento dell'1,4%.

5. Applicare la legge del vantaggio comparativo

La definizione formale di vantaggio comparato è una condizione in cui un partner in un affare ha un vantaggio assoluto nella produzione o una situazione in cui il partner commerciale rende i prodotti più veloci, più economici e migliori.

A metà degli anni '90, i giapponesi portarono questo concetto un ulteriore passo avanti integrando un principio chiave di "The Art of War" di Sun Tzu.

Nel libro, Sun Tzu afferma che durante i periodi di guerra, la spia è la posizione più importante. Una volta che una spia si infiltra nel tuo campo, le tue migliori strategie e difese saranno esposte e rese inutili. È diventato quindi normale che le aziende si infiltrassero nelle fila dei loro concorrenti inviando la propria gente a richiedere posizioni chiave e sensibili.

Vedi anche: 5 modi per spiare la concorrenza Queste "spie" hanno il compito di procurarsi informazioni preziose e scoprire piani e strategie confidenziali che possono essere utilizzati dalla loro azienda. Aziende come Burger King e McDonald's erano note per avere regolarmente un vantaggio comparativo.

Ci sono molti modi in cui puoi spiare il tuo concorrente senza dover lavorare per loro. Ecco alcune opzioni:

1. Usa i programmi software disponibili . SpyFu ricerca tutte le parole chiave e AdWords utilizzati dal tuo concorrente. GoogleAlerts ti consente di monitorare ciò che fanno i tuoi concorrenti.
2. Parla con i tuoi clienti. Il tuo abbonato o base di mercato fornisce una risorsa accessibile perché vogliono sempre ottenere il massimo valore. Ti diranno cosa sta facendo la tua concorrenza.
3. Assumi la tua competizione. Indirizza chi è abituato a lavorare nelle vendite o nel marketing, ma sii pronto a pagarli bene. Le informazioni a volte costano un premio.
4. Conduci la ricerca. Crea un gruppo di ricerca in grado di condurre sondaggi telefonicamente o via e-mail e osserva i principali sviluppi in termini di prezzi, lancio del prodotto e innovazioni recenti.
5. Richiamateli! Puoi assumere un assistente virtuale che può rappresentare un abbonato o un potenziale cliente e porre il maggior numero possibile di domande.
6. Vai sul social network. C'è una grande probabilità che la tua concorrenza abbia messo da parte la propria pagine di social media. Seguire o come le loro pagine; puoi notare molte informazioni strategiche chiave basate su ciò che pubblicano.

Se vuoi mantenere la tua piccola azienda in crescita, devi essere creativa e innovativa nei tuoi metodi.

La tecnologia digitale ha reso possibile tutto questo, ma il Il più grande vantaggio della piccola impresa risiede nella sua capacità di diventare più mobile e flessibile a causa della sua mancanza di dimensioni, struttura e processi, qualità che le grandi società non hanno.