8 Domande da porre prima di avviare un negozio online |

L'unica cosa che molti hanno imparato nel corso degli anni è che un business online è buono come il suo storefront digitale. Anche supponendo che tu abbia accesso alle migliori e più efficaci campagne di marketing disponibili, ci sarebbe comunque un'alta probabilità che i tuoi clienti non riescano a convertire se il tuo sito non può facilitare un processo di transazione regolare.

E mentre questo articolo non andrà avanti per spiegare il processo di lancio di un negozio online iniziale, cercherà di fornire risposte ad alcune delle domande che probabilmente avranno riguardo al fatto se ora sia o meno il momento giusto. Cogli l'occasione per chiedere (e rispondere) quanto segue:

1. Quali sono le mie barriere all'entrata?

La creazione di un negozio online è prima di tutto l'analisi della tua posizione all'interno del mercato.

A seconda di cosa stai vendendo, potrebbero esserci alcune restrizioni in atto o problemi di licenza e registrazione che impediscono alle persone di creare imprese con relativa facilità. Questo può anche funzionare a tuo vantaggio, dato che più è difficile organizzare legalmente un'attività, meno concorrenti avrai.

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2. Come definire il mio mercato di destinazione?

Quando si considera il modo migliore di procedere con il proprio negozio online, si dovrebbe prestare la massima attenzione a come si andrà a trovare e ad attirare nuovi clienti. Questo può essere fatto solo se conosci il tuo mercato di nicchia, e quali sono i consumatori che più probabilmente acquisteranno nella tua proposta commerciale.

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E mentre questo è un processo relativamente semplice, è che richiede tempo. Non precipitarti in queste prime fasi, poiché la definizione del tuo mercato di riferimento è alla base del successo di tutti i tuoi sforzi online.

3. Come faccio a stimare le dimensioni del mio mercato?

Una volta identificata la tua nicchia, avrai bisogno di sapere quante persone contiene. Ci dovrebbero essere abbastanza persone alla ricerca di ciò che offri ma non così tante che la concorrenza costringe i nuovi arrivati ​​a uscire - tieni a mente che il tuo mercato può crescere man mano che il tuo business si espande e affina la concentrazione nel tempo.

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4. Il mio prodotto è di tendenza o in declino?

Chiediti onestamente se la tua idea è sufficientemente commerciale e se stai entrando in un mercato in declino. Un esempio è il settore del fitness tracker in piena espansione. Con così tanti prodotti me-too che invadono il mercato, sarebbe facile perdersi nella confusione. Ecco perché Withings sembra avere un successo nelle loro mani con il loro prossimo Activité Pop; non assomiglia al resto dei gadget sul mercato oggi e offre un'esperienza unica con un'incredibile dashboard di tracciamento della forma fisica. Combatteranno ancora una dura battaglia per rilevanza, ma stanno andando bene.

Il Withings Activité Pop è un orologio analogico con tracker di attività incorporati e un design alla moda compatibile con iOS e Android dispositivi.

Se le tue merci sono di natura personale o creativa, dovrai dedicare molto tempo alla creazione di una forte identità di marca. In questi casi promuoverai te stesso e la tua attività, invece di pubblicizzare le funzioni e i vantaggi del tuo prodotto, ma ciò non significa che non siano ancora importanti.

5. Quali sono i miei margini e punti di prezzo?

Dovrai calcolare il costo base della produzione del tuo prodotto e quali sono i tuoi margini prima di impegnarti a ordinare grandi quantità di qualsiasi cosa. In definitiva, questo ha molto a che fare con il modo in cui il pubblico di destinazione assegna valore e in particolare, quanto sarebbero disposti a spendere sul tuo prodotto prima che diventi troppo costoso e cancellino i loro carrelli della spesa.

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6. Come posso aggiungere valore?

Il valore può essere aggiunto in molti modi diversi e, una volta fatto, scoprirai che nuove e più significative relazioni inizieranno ad apparire. Più il tuo prodotto o servizio è unico, più prezioso sarà percepito agli occhi di un potenziale consumatore.

Ad esempio: Non investire tutto il tuo tempo nel tuo negozio online-pensa anche al resto del tuo sito e quali tipi di risorse puoi offrire.

Ad esempio, ti trasformerò in McElroy Metal. Sebbene il loro sito sia, comprensibilmente, progettato attorno alla conversione, hanno anche dedicato molto tempo alla creazione di una pagina dell'Università, incentrata sull'educazione dei potenziali clienti su come i loro prodotti possono essere utilizzati.

7. Qual è il mio giro d'affari annuale?

Nessun business sarebbe dove è oggi se non avessero fatto un profitto in qualche punto lungo la strada. Mentre non devi preoccuparti troppo di consegnare più di quanto spendi inizialmente (poiché ci vorrà del tempo), dovresti sempre tenerlo in vista come un obiettivo generale.

Assicurati di considerare quanto tempo ci vuole per la linea di prodotti da aggiornare e quali sono i tuoi tempi di consegna. Ancora una volta, una buona ricerca è fondamentale, poiché è necessario prevedere con precisione il comportamento del mercato per operare al meglio a lungo termine.

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8. Qual è il mio progetto di crescita e ridimensionamento?

Ricorda che dovrai dare alla tua business room la possibilità di crescere e adattarsi nel tempo, specialmente se vuoi sopravvivere online. Stabilire la propria attività e prepararsi è un grande passo avanti e può essere una delle esperienze più gratificanti della tua carriera. Tieni traccia dei tuoi obiettivi e ricorda di celebrare le pietre miliari mentre li raggiungi.

Infine, concediti una certa flessibilità e renditi conto che è perfettamente accettabile che tu non abbia tutte le risposte a queste domande in anticipo. In effetti, non lo saresti se lo facessi.