8 Motivi aziendali Piani falliti che nessuno vuole parlare di

Come redattore a tempo pieno e mentore accademico in un servizio di scrittura accademica, ho letto centinaia di piani aziendali nel corso degli anni. Per aiutare studenti e startup, ho compilato un elenco di motivi per cui i piani aziendali sono rifiutati o considerati di basso livello.

Naturalmente, ci sono ovvi motivi per cui i piani aziendali falliscono. Ad esempio, la mancanza di scadenze cruciali per la conclusione del piano aziendale o il disegno di proiezioni di hockey stick possono respingere i potenziali investitori.

Tuttavia, ci sono anche ragioni meno sfumate e più sottili che gli investitori e le banche perdono interesse. Questi suggerimenti possono aiutarti a evitare gli errori minuti e spesso trascurati che le persone compiono quando si scrive un piano aziendale. Quando gli investitori e le banche vedono ogni mese centinaia di piani aziendali, un piccolo errore può portare a un piano aziendale che viene gettato nella pila di rifiuti.

I primi 8 motivi per cui i piani aziendali falliscono

The Embrace Warmer, via studenti della Stanford University, è un esempio di sviluppo guidato dall'utente (e un'idea imprenditoriale fantastica).

1. Cattive idee di business

A nessuno piace parlarne, ma il motivo principale per cui i piani aziendali falliscono sono le cattive idee. La maggior parte delle idee ha un bell'aspetto sulla carta, ma troppo spesso le aziende si accorgono di aver investito in una cattiva idea quando è troppo tardi.

Per evitare ciò, le aziende intelligenti utilizzano lo "sviluppo guidato dall'utente" (UDD) per costruire nuove Un sacco di idee sembrano grandi fino a quando non si scopre che il mercato in realtà non vuole il tuo prodotto. Al fine di garantire che un'idea aziendale sia valida, è necessario cercare la convalida del prodotto raggiungendo la propria Destinare i consumatori prima di affondare enormi quantità di tempo e denaro nel progetto.

Alla scuola di Stanford University, i progettisti usano l'UDD per sviluppare prodotti che sono centrati sull'utente. Le aziende che vogliono innovare con particolare attenzione ai clienti spesso organizzano piccoli incontri con i potenziali utenti finali dove descrivono il progetto e poi chiedono agli utenti le loro opinioni.

Dopo il primo round di discussione, l'azienda può tornare al disegno consiglio di incorporare il feedback utile. Il secondo e anche il terzo round possono migliorare la popolarità del prodotto finale. Ad esempio, The Embrace Warmer è stato creato chiedendo alle madri con bambini prematuri ciò che non piaceva nei tradizionali incubatori infantili nei reparti maternità dell'ospedale.

Le madri hanno risposto che non essere in grado di tenere il loro bambino era la parte peggiore dell'esperienza. Concentrandosi sulle esigenze dell'utente finale, gli sviluppatori di The Embrace, che erano anche studenti di Stanford, erano in grado di creare un business plan molto richiesto e di successo. Evita di sprecare tempo in un piano aziendale errato misurando il sentimento del mercato nei confronti del tuo progetto prima di investire una quantità significativa di tempo e sforzi.

2. La compensazione dei dipendenti non è incentivante compatibile

I piani aziendali possono fallire perché i dipendenti non sono compensati in modo da allineare l'obiettivo del dipendente con gli obiettivi dell'azienda. Nella teoria dei giochi, un contratto è un incentivo compatibile se "ogni partecipante può ottenere il miglior risultato per se stesso solo agendo secondo le sue vere preferenze" (Nisan and Roughgarden, 2007). Ad esempio, se un dipendente viene pagato con bonus annuali o mensili, il dipendente farà solo ciò che è buono per l'azienda nel breve periodo.

Nel 2015, Forbes ha pubblicato un bell'articolo su pacchetti di salari diversi per diversi obiettivi aziendali. Un'opzione è offrire vantaggi personalizzati al dipendente. Le start-up e le piccole imprese possono offrire pacchetti salariali più personalizzati rispetto alle grandi multinazionali.

Ad esempio, invece di offrire un pacchetto salariale standard di piani pensionistici, assistenza per l'infanzia, programma di risparmio, determina ciò che il dipendente desidera di più. Ad esempio, i dipendenti anziani non possono essere motivati ​​dall'assistenza all'infanzia, quindi non concentrarsi su ciò nel loro pacchetto. In secondo luogo, invece di offrire un pagamento anticipato del 2% delle azioni della società, offrire uno stipendio che paga il 2% in più anni per garantire che il dipendente resti impegnato nel lungo periodo.

3. Nessuna strategia di uscita per licenziare co-fondatori pigri

Chiunque abbia avviato un'azienda sa che i conflitti tra team sono inevitabili. Un buon piano aziendale dovrebbe avere una procedura dettagliata per la gestione delle controversie interne. Prima di tutto, ogni co-fondatore dovrebbe avere una serie specifica di responsabilità con scadenze e conseguenze per non rispettare tali scadenze.

La scelta del co-fondatore giusto è importante quanto la scelta del coniuge giusto. Durante il primo pochi anni, potresti finire per passare più tempo con il co-fondatore che con chiunque altro. In primo luogo, devi sapere quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza. Cerca di trovare un partner che diversifichi le tue abilità. Inoltre, chiedi riferimenti. Cerca di scoprire chi hanno lavorato in precedenza, come sono andati d'accordo con i loro colleghi e perché se ne sono andati.

Un altro modo per alleviare questo problema è delineando i ruoli e delegando le attività. Tuttavia, se un membro del team non ha il tempo o la competenza per raggiungere gli obiettivi specifici del proprio ruolo, allora l'azienda dovrebbe avere un metodo educato ma rapido per porre fine alla relazione. La menzione di come questi tipi di situazioni verranno gestiti nel piano aziendale è importante perché i sentimenti feriti e gli ex proprietari vendicativi possono danneggiare la reputazione e la redditività dell'impresa.

4. Il team non è equilibrato

Un altro problema che ho notato spesso nei piani di business è che il team non è equilibrato.

La cultura aziendale è una sfida spesso sottovalutata. Ho letto diversi piani aziendali che presentano un argomento convincente per un nuovo prodotto; tuttavia, la maggior parte dei piani non riesce a mettere insieme un team che abbia le competenze necessarie per eseguire effettivamente il business plan.

Ad esempio, di recente ho letto un piano aziendale tecnologico che stava facendo un'applicazione sanitaria per gli smartphone. Tuttavia, il team non ha coinvolto un singolo sviluppatore o uno specialista IT. Se l'idea imprenditoriale richiede l'80% delle ore di lavoro da eseguire da un programmatore di software, allora il team ha bisogno di almeno uno sviluppatore a bordo. È importante ricordare che i venture capitalist a volte rifiutano di finanziare società che hanno un solo fondatore o che hanno squadre sbilanciate.

5. Mancano proiezioni finanziarie dettagliate

La maggior parte dei piani aziendali che mi è stato chiesto di modificare ha convenientemente omesso bilancio, rendiconto finanziario, conto economico e conto economico. I "numeri" sono in realtà la parte più interessante dell'intero documento per la maggior parte degli investitori. I calcoli del pareggio e del ROI sono anch'essi parti di un buon piano aziendale.

Il mio strumento preferito per garantire che ho stime decenti e grafici eccellenti sono i calcolatori aziendali qui su Bplans. Assicurati di considerare in che modo i costi legali e le tasse deducono dalla linea di fondo.

Non dimenticare di tenere conto delle spese future. Ad esempio, se l'azienda ha bisogno di acquistare nuove apparecchiature d'ufficio ogni tre anni, il valore attualizzato di tali spese dovrebbe essere incluso nelle proiezioni finanziarie previste. Ovviamente, le cifre sono solo stime, ma sono parametri di riferimento importanti che possono essere utilizzati per misurare i progressi dell'azienda verso il raggiungimento dei propri obiettivi.

6. Errori di ortografia e grammatica

Ogni volta che leggo un nuovo piano aziendale, il mio primo passo è leggere ad alta voce ogni frase. Per evitare che la mia mente riempia automaticamente l'ortografia e la grammatica corrette, inizio leggendo l'ultima frase sulla pagina e procedendo verso la prima frase della pagina. Se vuoi essere sicuro al 100 percento che non ci sono errori di ortografia, considera l'assunzione di un editore professionista per rivedere il tuo piano aziendale.

Anche se alcune persone pensano che assumere un editore professionista sia "sopra le righe", la realtà è che il le aziende più competitive hanno un editor professionale che esamina tutti i loro documenti per verificarne l'accuratezza. Se una banca o un investitore legge un business plan con errori di battitura, inizieranno a chiedersi se è abbastanza competente per gestire un'attività di successo.

7. False ipotesi

Uno degli errori finali che gli studenti e le startup fanno è assumere erroneamente i valori dei loro investitori e dei valori dei loro utenti finali, con alcune delle false ipotesi più comuni sulla loro appartenenza politica o religiosa. Questo può essere un gioco per aziende di successo, quindi le startup dovrebbero essere particolarmente attente.

Esistono diversi esempi di persone che hanno erroneamente assunto che le loro opinioni non fossero controverse o che fossero ritenute dalla maggioranza. Ad esempio, Matt Harrigan, CEO della startup Packetsled, si è dimesso dopo i suoi commenti sul presidente Trump.

Un consiglio che mio padre mi ha dato può essere utile per scrivere piani aziendali: "Le opinioni sono come le ascelle. Tutti li hanno presi e tutti loro puzzano. "

Il punto principale è che s e gli studenti che stanno scrivendo un business plan dovrebbero fare le proprie ricerche sullo sfondo dei loro potenziali investitori e istituti di credito. Questo assicura che avrai quante più informazioni possibili prima di presentare o cedere un piano aziendale.

8. Mancato miglioramento del piano aziendale dopo aver ricevuto feedback

Una volta che hai finito di scrivere il tuo piano aziendale, è una buona idea inviarlo ad almeno tre persone prima di mostrarlo ai potenziali investitori.

Pensa a queste tre persone come il tuo consiglio di consulenti. Chiedi loro di leggere il piano e cercare lacune logiche nel contenuto. Se un consulente ti consiglia una modifica in disaccordo, non ignorare il suo consiglio. Invece, chiedi agli altri consulenti le loro opinioni e poi prendi una decisione. Modifica il tuo piano in base alle loro critiche costruttive e ringrazia loro per il loro aiuto.