Agenti, Ninja, Honcho: quale consulente è meglio per voi? |

Le startup in tutte le fasi beneficiano della saggezza dei consulenti. Queste persone in genere completano il team di gestione in modo significativo. Non sono sulla lavagna, quindi il loro consiglio è solo una guida. Tuttavia, se un fondatore sceglie i consulenti giusti, riceverà numerosi benefici. I consulenti possono servire come:

• Una cassa di risonanza per discutere la roadmap dei prodotti, le partnership e le disposizioni dei canali, i problemi del personale e le strategie per i vari dipartimenti.
• Occhi qualificati per le opportunità del veterinario prima che vadano alla lavagna.
• Connettori a talento quando è il momento di assumere.
• Grandi nomi che offrono credibilità durante la raccolta di fondi.
• Membri del consiglio futuro. Il tempo dedicato alla consulenza è una grande opportunità per il fondatore e il consulente di audirsi a vicenda come potenziali partner.

Ci sono molti consulenti che offrono poco valore. Tutti vogliono essere parte - o trovare - la prossima grande cosa. Un fondatore con una buona idea e una solida strategia avrà la sua scelta di potenziali consulenti in cambio di equità. Quindi, come decidi?

Esistono tre tipi fondamentali di consulenti, ognuno con i propri punti di forza. Un buon management team selezionerà consulenti di tutti e tre i tipi e si concentrerà su ciò di cui ha più bisogno l'avvio.

Honchos - The Veterani del settore

Come suggerisce il nome, questi sono i cani di grossa taglia. Honcho sono i veterani del tuo settore. Conoscono i dettagli della tua attività e in genere sanno dove stai andando prima di te. Portano credibilità in un'impresa che potrebbe cercare di acquisire slancio e che la credibilità potrebbe essere proprio ciò che un fondatore deve superare il rumore. Per questo motivo, i honchos sono pre-finanziamento particolarmente vantaggioso.

Gli Honcho vengono trovati guardando in verticale. Chi è il migliore nel tuo settore? Tutti probabilmente conoscono i loro nomi. Chiedete in giro e valutate le impressioni delle persone. Se avere una persona in particolare associata alla tua azienda impressiona tutti, inseguilo e fallo accadere.

Sfortunatamente, i honchos sono in genere i consulenti più costosi e dedicheranno il minor tempo possibile a te e alla tua azienda. Gli Honcho generalmente richiedono una compensazione equa significativa. Inoltre, è possibile che stiano lavorando con la tua concorrenza. Ricorda: quando fai carriera, stai pagando per il suo nome più del suo tempo.

Ninjas - The Functional Experts

Queste persone sono gli esperti funzionali in grado di cavalcare e aiutare in particolari sfide di business. Hanno la più ampia variazione nella compensazione e possono consigliare a lungo termine o per un determinato periodo di tempo fino a quando un particolare problema è risolto. I Ninja possono aiutarti a ottimizzare un aspetto della tua attività con cui stai lottando.

I fondatori possono trovare buoni ninja cercando i leader in particolari funzioni. Chi ha esperienza nella ricerca di colli di bottiglia operativi? Chi è il migliore in materia di marketing, finanza o qualsiasi altra cosa che sia la questione più urgente? I ninja possono essere utili in tutte le fasi di un'azienda. Chiedi il loro consiglio e offri loro equità quando i loro occhi si accendono con entusiasmo.

I ninja possono aggiungere un enorme valore alla tua azienda, ma non diventare troppo dipendenti da loro. Sono ancora solo consulenti; non stanno gestendo la compagnia. Fai attenzione ai ninja conosciuti che non sanno quando salire a bordo o come uscire. I Ninjas possono preferire azioni o contante a seconda della fase della società e della durata dell'incarico.

Agenti - I connettori

Gli agenti sono i connettori. Probabilmente non sanno - o si preoccupano - molto del tuo modello di business o della tua tecnologia, ma sanno un sacco di persone. Poiché hanno una buona idea di chi farà clic, sono perfetti per trovare un ingente aiuto di gestione o uno sviluppatore di prim'ordine.

Gli agenti sono spesso investitori, giornalisti, consulenti, reclutatori e altri professionisti interaziendali. Potrebbero avere una grande reputazione pubblica o operare sotto il radar. Alcuni dei migliori agenti non mantengono i profili di LinkedIn. In ogni caso, probabilmente conoscono alcune persone importanti che non saranno in grado di trovare in altro modo.

In genere, gli agenti sono più vantaggiosi quando le aziende sono leggermente più grandi. Sono quelli che ti aiutano a compilare il tuo roster di dipendenti o le partnership chiave di terra, quindi di solito è bene avere già un sostegno finanziario. Li puoi trovare chiedendo in giro (e qualche volta ti trovano prima). Gli agenti tendono ad avere una grande rete in tutti i settori. A volte prendono l'equity ma possono preferire un compenso in contanti.

Ogni startup dovrebbe avere una varietà di consulenti. Sottolineeranno soluzioni che il fondatore non può vedere, offrire credibilità e creare connessioni che non potrebbero essere fatte diversamente. Sii saggio su quanta equity offri; pagare un consulente solo per quanto si ritiene giustifichi il valore aggiunto alla propria azienda. Guarda in lungo e in largo per una sana selezione dei tre tipi in modo da non costruire l'azienda da solo.