Il miglior finanziamento iniziale è la vendita iniziale |

Tutti dimentichiamo troppo facilmente: il miglior finanziamento all'avvio è il fatturato. Certo, pensiamo tutti agli investimenti angelici, agli amici e alla famiglia e ai prestiti SBA; tutte queste opzioni sono necessarie per la maggior parte delle startup. Ma le vendite sono migliori.

Se puoi, trova i primi clienti. Dare loro un accordo, renderli importanti, lavorare con loro per ottimizzare i loro bisogni; ma fai una vendita.

Anche se hai bisogno di uscire e trovare un investimento - e ora parlo come un vero investitore di angeli - non c'è quasi nulla di convincente come le vendite effettive. Le persone stanno spendendo soldi per il tuo prodotto o servizio. Rende molto più credibile una nuova proposta commerciale.

È vero, non tutte le aziende possono farlo. Ma molti di loro possono. E, mentre scriviamo sui piani aziendali e cerchiamo gli investimenti e tutto, dimentichiamo il vero punto debole: finanziare la crescita effettuando le vendite.

(Nota: si tratta di un ripubblicare da Planning Startups Stories, dove l'ho postato qualche giorno Non riesco a ricordare l'ultima volta che ho ripubblicato da quel blog a questo - è passato un po 'di tempo - ma ho deciso di farlo oggi perché sembra essere molto appropriato anche qui. È già stato su Twitter già molto, dalla prima volta che l'ho postato. Tim.)