I margini aziendali sono fondamentali |

In Come superare i 3 anni Hump ​​su BNET, John Warrillow, autore di Built to Sell, lo riduce al margine lordo:

Sia che tu stia iniziando uno stand di limonata o il prossimo Groupon, probabilmente il singolo più importante predittore del tuo successo futuro è quello che paghi per il materiale necessario per realizzare il prodotto finale.

E quella matematica semplice è la vendita meno il costo delle vendite o la vendita meno i costi diretti, che chiamiamo margine lordo. In un negozio, è ciò che vendi per meno di quello che hai pagato per questo. In un'azienda di servizi, è quello che addebiti meno i costi di servizio che devi sostenere per erogare il servizio. Diventa più complicato con i servizi perché ci sono costi delle persone coinvolti. Ti includi come parte dei tuoi costi?

Da quel margine lordo, sottrarre le tue spese, come gli stipendi che non fanno parte dei costi diretti (molti non lo sono), l'affitto e, naturalmente, tutte quelle vendite e marketing spese, e ottieni profitto prima di interessi e tasse. Il prossimo passo, togliere interessi e tasse, e questi sono i profitti.

È un buon promemoria dei fondamentali. Dice che ottieni tre vantaggi evidenti dal prestare attenzione alla redditività sottostante del margine lordo:

1. Conservazione del contante

2. Più soldi per vendite e marketing

3. Più profitti.

Quindi arriva al messaggio reale, come aumentare il tuo margine lordo:

Il segreto per ingrassare il tuo margine lordo è la differenziazione del tuo prodotto in modo che non diventi una merce. C'è un modo costoso e un modo economico per differenziare il tuo marchio.

Il modo più costoso è quello di tirarlo fuori attraverso la pubblicità in una battaglia tra Coca-Cola e Pepsi per la mente del consumatore. Se vinci, puoi addebitare margini osceni. Tiffany paga lo stesso per i suoi diamanti come fa il tuo gioielliere locale, ma ti addebita tre volte tanto per il privilegio di presentare il tuo regalo nella piccola scatola blu.

Il modo economico di aumentare il tuo margine lordo è quello di differenziare il tuo business ridefinendo la tua azienda come unico giocatore in una nicchia specifica invece di un piccolo pesce in un oceano di concorrenti più grandi.

Roba buona. Bel post. Non ho ancora letto il libro (è nello stack attivo, in attesa) ma il post mi fa credere nel libro.