Rassegna del piano aziendale: condividi l'aria |

Qualche settimana fa un collaboratore mi ha inviato un messaggio istantaneo:

"Devi vedere questo piano aziendale intonazione. È pazzesco! "

Naturalmente ho cliccato e guardato.

Ci vogliono solo pochi minuti prima che inizi l'" incredulità ". Ho visto i professionisti rifugiare le diapositive PowerPoint di PowerPoint per usare manoscritti o addirittura evidenziati sulle diapositive della lavagna. Quindi un mazzo di diapositive scritte a mano non mi ha immediatamente colpito, ma molte cose mi hanno fatto subito fermare e mi chiedo che cosa stava succedendo.

Il presentatore, mentre è energico e dedito al suo soggetto, ci mostra immediatamente alcuni fatti che dovrebbero lanciare grandi bandiere rosse. Da errata ortografia del proprio nome, alla percentuale di numeri sulla sua diapositiva "Aria è". (75 + 21 + 1 + 6 non equivale infatti a 100), al fatto che è disposta ad andare ad Atlantide per ottenere questa preziosa aria magica.

Sappiamo ora che il campo era parte di una bufala per April Fools day, ma diamo un'occhiata a ciò che lei - come persona del piano aziendale - ha capito e che cosa ha sbagliato

Errore : Il suo mercato di riferimento sono tutti. Anche se questo potrebbe essere vero, o potresti davvero credere che sia vero, generalmente non è saggio dire così nel tuo piano o pece. Dire "tutti" mi dice che sei pigro e non hai davvero pensato a chi è il tuo cliente, il che si traduce nello sprecare il tuo tempo e il denaro dei tuoi investitori su quelli che non sono propensi ad acquistare. Quindi dimagrire. Scegli un particolare demografico che è più propenso ad acquistare rispetto agli altri e inizia da lì.

Errore : Non sapendo di cosa hai bisogno. Nel suo investimento, dice di aver bisogno di una squadra di "_________ specialisti". Indica a suo favore che sa che l'azienda ha un buco nel team, ma non sapere quale tipo di specialista di cui avrà bisogno mostra una mancanza di comprensione del "come" nel suo piano aziendale. Se fai notare le posizioni nel tuo team di gestione che non sono piene, mi mostra che almeno sai che devi riempirle. Come investitore, noterò che alla tua azienda manca un VP di Marketing con esperienza nel tuo campo, ma quando non ne parli, mi chiedo se lo sai.

Errore : I numeri donano aggiungere. Ho detto sopra che le percentuali di Rachel non si sommano. Ma oltre a questo, assicurati di controllare tutti i tuoi numeri. E assicurati che quei numeri siano nel posto giusto e siano corretti. Ad esempio, Flusso di cassa: questa tabella tiene traccia del saldo di cassa (il tuo conto corrente) e del flusso di cassa (quanto cambia il saldo) di mese in mese e annualmente. Il saldo di cassa non dovrebbe mai essere negativo; se il tuo saldo di cassa è inferiore a zero, i tuoi assegni rimbalzeranno. E se il tuo piano aziendale mostra diversi mesi di saldo in contanti negativo, voglio il nome della tua banca, perché la mia banca non mi permette di continuare a spendere soldi che non ho. Per mesi. E mesi.

Quindi, ecco alcuni punti positivi dal suo tono:

Buono! Sii unico. Ammettilo, se tu fossi stato nel pubblico, avresti ricordato il suo passo molto tempo dopo che l'evento era finito. In modo che togliere è 'fare un'impressione duratura con il tuo passo'. Le diapositive scritte a mano erano memorabili. Certo, ci sono state molte cose sbagliate con questa opzione, ma se hai guardato 30 tiri in un giorno, ti ricorderesti quello con le immagini disegnate a mano di montagne e fiori, o la diapositiva di PowerPoint che aveva una foto di Mt Hood e un campo di margherite?

Buono! Emotivamente connesso al pubblico. Come in ogni buona storia, devi rendere ciò che stai dicendo importante per il tuo pubblico. Che tu li porti con umorismo, mostra loro la tua passione o gioia nell'usare o partecipare ai tuoi argomenti, o farli diventare parte della dimostrazione, farli investire in ciò che stai facendo assicurerà che diventino molto più propensi a volere di più.

Bene! Avere un vero sito web. Il vero piano di business plan o no, aveva un vero sito web. Ha un "coming soon" in prima pagina ma è reale. Ciò conferisce credibilità alla sua attività. Parlare di un sito web senza effettivamente possederlo mostra una mancanza di attenzione ai dettagli. Si può menzionare l'eventualità di una presenza Web senza nominare un vero nome del sito Web. È molto meglio che rivendicare la proprietà di www.taco.com per il tuo stand taco, solo per avere il tuo pubblico su Google più tardi e trovarlo appartiene ad una società di consulenti tecnici, e probabilmente lo sarà sempre.

Anche conoscere l'intero campo è stato falso, ecco cosa ha suscitato il mio interesse: l'app Web che lei menziona verso la fine della sua presentazione. Che idea divertente! Ho subito voluto condividere queste informazioni con i miei amici. Per me, l'idea di contrassegnare i luoghi che ho respirato è molto più bizzarra e divertente che registrarsi via Foursquare all'angolo Starbucks per la trentesima volta.

Reale o no, è stato divertente guardare e ci ha dato qui in ufficio molto di cui parlare.